Многочисленные грани одного факта
Информация - Реклама и PR
Другие материалы по предмету Реклама и PR
?, не такая уж большая сумма. Комплект из одиннадцати кассет и учебника покупают не на последние деньги".
Перевалова А. Операция по пересадке языка, журнал "Огонек", 1996 г., N 9, с. 36. Повышенное же внимание к параметрам Габриэлы выдает либо личный интерес, либо коммерческий. Только что до этого Вашему ребенку, который просит куклу?" ЗАДАЧА 3
СНИЖЕНИЕ ИМИДЖА (АНТИРЕКЛАМА)
Потенциальные покупатели игрушек стали свидетелями скандала вокруг новой куклы Габриэлы Сабатини. Пока не определились их предпочтения, необходимо снизить имидж теннисистки и ее продукции, с тем чтобы в дальнейшем склонить к покупке других игрушек.
ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ:
"Чуть только очередная знаменитость достигает сияющих вершин славы, как на тебе! - начинает искать способ увековечить свое изображение и массовым тиражом передать его потомкам.
Вот и Габриэла Сабатини во всеуслышанье заявила, что ее новая кукла Габи точная копия ее самой. И ведь наши дети в это поверят! Вряд ли они станут замерять своих кукол и вряд ли будут иметь возможность замерить оригинал. А ведь параметры Габи от пропорций самой Сабатини, мягко говоря, далеки.
Легко ввести в заблуждение ребенка. Но мы, взрослые, не должны покупаться на яркие образы и громкие метафоры. Иначе, мы никогда не сможем объяснить нашим детям, почему свои обещания нужно выполнять".
Рассмотрим, как получено это решение.
УСЛОВИЯ, введенные Пользователем в программу:
РАЗДЕЛ ТЕКСТААнонс/Начало
ПРЕДМЕТ ОПИСАНИЯГЕРОЙ (в данном случае антиГерой)
ОБЪЕКТ
ЭМОЦИЯ
ИСХОДНОЕ ОТНОШЕНИЕ ЧИТАТЕЛЕЙ к ПРЕДМЕТУ ОПИСАНИЯСпокойно-безразлично
РЕШАЕМАЯ ЗАДАЧАСнижение имиджа (PR) ПРИЕМЫ, рекомендованные программой:
2.11. Текст начинается с антирекламы Предмета описания, а более конкретно:
2.11.1. Сам Клиент ПРОИГРАЛ (либо вполне может проиграть) благодаря антиГерою, что иллюстрируется Автором рассказом с опорой на РЯД НОВЫХ фактов/негативных оценок:
о НЕУВАЖЕНИИ антиГероем Клиента;
о ДЕТАЛЯХ механизма уже СОСТОЯВШЕГОСЯ обмана/ошибки Клиента и их ОЦЕНКЕ Автором;
с предупреждением Клиента о только ВОЗМОЖНОМ его обмане или некомпетентности антиГероя;
с формулированием понятных Клиенту способов его обмана, после чего Автор еще раз делает уточняющий ВЫВОД.
Усиления Приема:
НЕ УПОМИНАЮТСЯ положительные стороны антиГероя;
отдельная деталь, частность может быть перенесена/обобщена на Предмет описания в целом...
вина за "проигрыш" на 100% относится к конкретному антиГерою, хотя его реальная вина может быть значительно меньше;
уточняющий ВЫВОД/оценка могут быть усилены путем использования негативных признаков (см. Таблицу 3).
ТАБЛИЦА 3. СНИЖЕНИЕ ИМИДЖА (АНТИРЕКЛАМА)
Микроструктура приема 2.11.1 Микроструктура иллюстрирующего примера Микроструктура решения Пользователя 1. Автор описывает:
некую проблемную ситуацию;
некую ситуацию, давая ей негативную оценку; "Звонки в фирму начинаются с раннего утра. Работоспособности рекламных агентов можно позавидовать, но особенно "зависть" вызывает умение в одну секунду автоматной очередью выдать: "Я, тр-р... из тр-р... не хотите ли разместить рекламу в тр-р-р..." "Чуть только очередная знаменитость достигает сияющих вершин славы, как на тебе! - начинает искать способ увековечить свое изображение и массовым тиражом передать его потомкам. 2. Автор описывает, как сам Клиент ПРОИГРАЛ (либо вполне может проиграть) благодаря антиГерою, что иллюстрируется рассказом с опорой на РЯД НОВЫХ фактов/негативных оценок:
о НЕУВАЖЕНИИ антиГероем Клиента;
о ДЕТАЛЯХ механизма уже СОСТОЯВШЕГОСЯ обмана/ошибки Клиента и их ОЦЕНКЕ Автором;
с предупреждением Клиента о только ВОЗМОЖНОМ его обмане или некомпетентности антиГероя;
с формулированием понятных Клиенту способов его обмана, Начинаю вежливо интересоваться, что за издание, агентство? Каковы расценки? В ответ объясняют, что предлагаемые услуги "просто бесплатны", "просто даром", в крайнем случае - цены удивительно скромные, и это при том, что без их рекламы наша фирма просто канет в неизвестность. Например, 1600 долларов за 1 страницу в каталоге тиражом в 3000 экземпляров, с датой выхода в очень неопределенном квартале будущего года и распространяемом неизвестным рекламному агенту способом. Или 6 миллионов за проведение презентации нашего товара с бесплатной раздачей пробных образцов продукции. Вот и Габриэла Сабатини во всеуслышанье заявила, что ее новая кукла Габи точная копия ее самой. И ведь наши дети в это поверят! Вряд ли они станут замерять своих кукол и вряд ли будут иметь возможность замерить оригинал. А ведь параметры Габи от пропорций самой Сабатини, мягко говоря, далеки. 4. Автор делает:
конкретный вывод, содержащий негативную оценку Предмета описания;
намек, позволяющий Клиенту домыслить негативную оценку Предмета описания... На мое резонное замечание, что я до сих пор не наблюдала пробных образцов мебели, пригодных для раздачи в метро или гастрономах, слышу удивленное молчание".
Цицина О. Цены кусаются, журнал "Кампания"
(г. Екатеринбург),
1997 г., N 2, с. 22. Легко ввести в заблуждение ребенка. Но мы, взрослые, не должны покупаться на яркие образы и громкие метафоры. Иначе, мы никогда не сможем объяснить нашим детям, почему свои обещания нужно выполнять". ЗАДАЧА 4
ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТА
Отечественный потребитель не привык отстаивать свои права. Скорее всего, он многих своих прав и ?/p>