Geum.ru

Методы прогнозирования объёмов продаж

Информация - Компьютеры, программирование

Другие материалы по предмету Компьютеры, программирование

?а принятия решения; это систематическая проверка ресурсов компании, позволяющая более полно использовать ее преимущества и своевременно выявлять потенциальные угрозы. Компания должна постоянно следить за динамикой объема продаж и альтернативными возможностями развития рыночной ситуации с тем, чтобы наилучшим образом распределять имеющиеся ресурсы и выбирать наиболее целесообразные направления своей деятельности.

ВЫВОДЫ

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что при современных условиях функционирования рыночной экономики, невозможно успешно управлять коммерческой фирмой, без эффективного прогнозирования её деятельности. От того, на сколько прогнозирование будет точным и своевременным, а также соответствовать поставленным проблемам, будут зависеть, в конечном счете, прибыли, получаемые предприятием.

Для того, чтобы эффект прогноза был максимально полезен, необходимо создание на средних и крупных предприятиях так называемых прогнозных отделов (для малых предприятий создание этих отделов будет нерентабельным).

Что касается самих прогнозов, то они должны быть реалистичными, то есть их вероятность должна быть достаточно высока и соответствовать ресурсам предприятия.

Для улучшения качества прогноза необходимо улучшить качество информации, необходимой при его разработке. Эта информация, в первую очередь, должна обладать такими свойствами, как достоверность, полнота, своевременность и точность.

Так как прогнозирование является отдельной наукой, то целесообразно (по мере возможности) использование нескольких методов прогнозирования при решении какой-либо проблемы. Это повысит качество прогноза и позволит определить “подводные камни”, которые могут быть незамечены при использовании только одного метода. Также необходимо соотносить полученный прогноз с прецедентами в решении данной проблемы, если такие имели место при похожих условиях функционирования аналогичной организации (конкурента). И при определенной корректировке, в соответствии с этим прецедентом, принимать решения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1. Б.ПИвченко, Л.А.Мартыщенко, И.Б.Иванцов. “Информационная микроэкономика”. Часть1. Методы анализа и прогнозирования, СПб.: “Нордмед-Издат”, 1997. 160с.
  2. РоманенкоИ.В. Социальное и экономическое прогнозирование: Конспект лекций. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2000 г. 64с.
  3. Прогнозирование и финансирование экономики в условиях рыночных отношений. М.: Мысль, 1970. 448с.
  4. Рябушкин Б.Т. Применение статистических методов в экономическом анализе и прогнозировании. М.: Финансы и статистика, 1987. 75c.
  5. Статистическое моделирование и прогнозирование: под ред. А.Г.Гранберга. М.: Финансы и статистика, 1990. 382с.
  6. ГрисеевЮ.П. Долгосрочное прогнозирование экономических процессов: Киев: Наукова думка, 1987 131с.
  7. ШибалкинО.Ю. Проблемы и методы построения сценариев социально-экономического развития. М.: Наука, 1992 176с.
  8. СуворовА.В. Методы построения макроэкономических сценариев социально-экономического развития//Проблемы прогнозирования. 1993. №4 сс. 27-39
  9. КалининаА.В. Современный экономический анализ и прогнозирование (микро- и макроуровень): Учебное пособие //А.В.Калинина и др., Межрегиональная Академия управления персоналом, 2-е изд.Л.: МАУП, 1998.
  10. ГлущенкоВ.В. Прогнозирование2-е изд., Испр. и доп.СПб: СПГУВК, 1999.245с.