Geum.ru

Методичні підходи до визначення ціни

Доклад - Экономика

Другие доклады по предмету Экономика

За цією ціною товар надходить до ринку

У процесі купівлі-продажу, під впливом співвідношення між попитом і пропозицією.

3. Остаточна ціна реалізації.

У ринкових умовах найширше застосовуються методи, які у своїй основі спираються на : витрати, попит, конкуренцію.

2. Методи ціноутворення

 

При визначенні методу ціноутворення виробники продукції орієнтуються на дві групи методів: витратні методи та ринкові методи. Ринкові методи ціноутворення поділяються в свою чергу на методи з орієнтацією на попит і з орієнтацією на конкурентів.

 

2.1 Витратний підхід

 

Витратний підхід - це метод ціноутворення, що приймає за відправну точку фактичні витрати фірми на виробництво та реалізацію товарів.

Визначаючи ціни продукції в рамках витратного підходу, застосовують два методи їх обліку: 1) метод обліку повних витрат; 2) метод обліку прямих витрат за системою директ - кастинг.

Переваги витратного методу ціноутворення:

  1. Простота;
  2. Надійність;
  3. Мінімум цінової конкуренції;
  4. Справедливість.

Недоліки даного методу:

  1. Ігнорування потреб ринку;
  2. Відсутня мотивація до зниження витрат;
  3. Чим вище витрати, тим вища ціна;
  4. Умовність розподілу постійних витрат.

Витратні методи визначення ціни:

  1. Витрати + прибуток;
  2. Мінімальні витрати;
  3. Надбавка до ціни;
  4. Цільове ціноутворення;
  5. Урахування точки беззбитковості.

2.2 Методи визначення ціни на основі попиту споживачів

 

Методи визначення ціни на основі попиту споживачів:

  1. Мінімальні витрати;
  2. Максимальний розмір збитків і прибутку;
  3. Змагання;
  4. Орієнтація на конкурентів;
  5. Орієнтація на ринкові ціни.

Методи визначення ціни на основі мінімальних витрат. Цим методом визначають мінімальний прибуток, який може отримати підприємство, і собівартість, причому визначають окремо умовно-постійні та змінні витрати.

Недоліком є: - важко підсумовувати умовно-остійні та змінні витрати для конкретного товару;- при визначенні рівня зміни рівноваги враховується дія лише одного чинника - попиту.

Методи визначення ціни на основі максимального розміру збитків і прибутку. Прибуток встановлюється на рівні найбільших витрат виробництва.

Методи визначення ціни за допомогою змагання. Застосовується при продажу товарів на аукціонах, біржах, ринках. Є два різновиди цього методу: - метод підвищеної ціни(спочатку ціна найнижча); - зниженої ціни(спочатку ціна найвища).

Методи визначення ціни з орієнтацією на ринкові ціни. Метод передбачає встановлення ціни залежно від середніх цін, що склалися на конкурентному ринку. Ціна визначається з урахуванням лише конюктури ринку.

Вартісні методи - ґрунтуються на порівнянні вартості товару з аналогічними товарами конкурентів і з різними товарами-замінниками самого підприємства та встановлення на основі порівняння ціни. Різновиди: метод регресивного аналізу, агрегативний метод, метод порівняння питомих показників.

2.3 Методи визначення ціни з орієнтацією на конкурентів

 

Методи визначення ціни з орієнтацією на конкурентів належать до групи методів визначення ціни на основі попиту споживачів.

Ці методи:

  • Підприємство застосовує тоді, коли воно діє на конкурентному ринку і товар, який воно виробляє, диференційований;
  • Передбачають найповніший аналіз собівартості, її складу та собівартості виробу конкурентів, визначення можливостей зменшення окремих її частин.

Методи визначення ціни з орієнтацією на конкурентів використовують підприємства, які: 1)не можуть точно визначити свої витрати на виробництво одиниці продукції і вважають середні ціни гарною базою для визначення цін на свої товари; 2)бажають позбавитися ризику визначення своєї ціни, яку ринок може не прийняти.

Переваги методу:

  • запобігає війні цін;
  • ці методи прості і зручні, коли важко визначити витрати, реакцію конкурентів і попит;
  • можна зберегти свою частку ринку прибутку на рівні середньогалузевої.

Недоліки:

  • конкуренти мають відмінні структуру витрат, цілі, збутові та фінансові можливості від даного підприємства;
  • товар даного під-ва може сприйматися споживачами як кращий, ніж товар конкурента.

Висновок

 

Чинники, що впливають на ціну поділяються на зовнішні та внутрішні. До зовнішніх належать: економічна ситуація країни в цілому, державна цінова політика, рівень інфляції, рівень монополізації і конкуренції виробництва, еластичність попиту та інші. До внутрішніх відносяться: витрати підприємства, якість продукції, її унікальність, особливості виробничого процесу, ринкова стратегія та тактика виробника, специфіка життєвого циклу підприємства та товару, кількість каналів просування продукції від виробника до споживача, імідж виробника та інше.

Вибір методу ціноутворення передбачає також аналіз методик ціноутворення, що використовуються, або пропонуються до використання як нові, сучасніші. Потрібно враховувати, що ціна, обчислена тим чи іншим методом має відповідати чинним нормативно-правовим актам, що регламентують процес ціноутворення. Необхідно уникати встановлення необґрунтовано завищених ін., фіксованих цін, цінової дискримінації цін нижче номінально допустимих.