Маркетинговый подход к ценообразованию
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
Содержание
1. Функции и основные цели маркетинга
. Маркетинговый подход к ценообразованию
Список литературы
1.Функции и основные цели маркетинга
Долгосрочной целью любого бизнеса является оптимизация прибыли. Вся маркетинговая деятельность компании должна быть направлена на достижение этой цели: долгосрочная цель маркетинга совпадает с общей рыночной целью фирмы.
Однако на определенном этапе развития компании приоритетными могут стать одна или несколько среднесрочных или краткосрочных целей. Таблица 1.
Таблица 1. - Основные краткосрочные цели маркетинга
В процессе достижения своих целей маркетинг должен ориентироваться на выполнение следующих принципов.
Производство, основанное на знании потребностей, рыночной ситуации и возможностей фирмы.
Эффективная реализация товара на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки.
Активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие на формирование и стимулирование потребностей.
Обеспечение долговременной прибыльности фирмы с учетом научно-технического прогресса. Эти принципы реализуются посредством выполнения маркетинговым подразделением компании следующих функций.
Изучение рынка и спроса.
Планирование товарного ассортимента.
Ценообразование.
Оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений.
Стимулирование сбыта.
Создание имиджа компании.
Организация и ведение конкурентной борьбы.
Комбинирование и координация средств и направлений деятельности компании.
Прогнозирование.
Не каждая фирма работает на принципах маркетинга. Многим более привычен традиционный подход, когда фирма, не тратя денег на изучение рынка и потребителя, производит товар по отработанной схеме, минимизируя издержки производства товара. Однако данная схема имеет ряд минусов. Сравним маркетинговый и традиционный подходы (табл. 2).
Таким образом, маркетинговый подход компании отличает системность, ориентация на потребности и конъюнктуру рынка, соответствие общерыночным целям фирмы.
Планированием маркетинга в компании и реализацией его целей занимается маркетинговая служба. Размер, состав, функции и степень самостоятельности маркетинговой службы компании зависят от типа, величины фирмы на рынке и ее целей.
Таблица 2. - Сравнение традиционного и маркетингового подхода фирмы
ОбъектМаркетинговый подходТрадиционный подходРынокПостоянно изучается всеми доступными средствами, прогнозируется его развитие. Регулярно обновляется досье рынка.Воспринимается только через поток приходящей клиентуры и ее реакцию (вчерашний рынок).КонкурентыАктивно и планово изучаются всеми доступными методами (анализ рекламы, клиентуры, засланный клиент и т.д.). Ведется досье конкурентов.Время от времени прозваниваются с целью узнать уровень цен. Разрозненная информация, получаемая от клиентов.Сбытовые сетиАктивно ищутся посредники в регионах и развиваются разные формы сбытовых каналов. Налаживается регулярный стандартизованный обмен информацией, осуществляется взаимная координация планов сбыта и т.д.Работа с посредниками не поощряется, предпочтение отдается сбыту через центральный офис и штатную службу сбыта.Формы оплаты заказов клиентуройАктивно ищутся формы оплаты, гибко учитывающие особенности клиентуры и текущую и перспективную финансово-экономическую ситуацию на рынке и в самой фирме. Четкая и ясная для клиентов системы скидок и стимулирования.Только стопроцентная предоплата и вынужденный бартер.Сотрудничество со службой снабжения и финансовой службойНа постоянной основе. Совместный поиск наиболее эффективных решений на рынке. Гибкое варьирование дебиторской и кредиторской задолженностью. Система подготовки.Эпизодическое. Службы стараются не лезть в дела друг друга. Отсутствие или отказ во взаимном предоставлении информации.Оплата труда сотрудников, связанных со сбытомСильно привязана к реальным объемам сбыта, показателям сохранения и расширения клиентуры.Трудовые оклады и небольшие премии.Статус подразделений маркетинга и сбытаМаркетинг и сбыт фигурируют как ведущие подразделения предприятия. Директор по маркетингу (сбыту) - второе лицо в руководстве, непосредственно влияющее на формирование стратегии предприятия.Маркетинг и сбыт имеют статус ординарной (равной среди прочих) службы. Руководитель подразделения сбыта - на уровне других руководителей, главной задачей которого является только организация проталкивания потребителю продукции.Взаимоотношение производства и сбытаАктивное прогнозирование сбыта, объемов и ассортимента производства. Совершенствование технологии и товара идет с учетом требований маркетинга, как проводника мнения потребителяПозиция производства: Мы производим товар по отлаженной технологии с наименьшими издержками, а то, что склады забиты непроданными товарами - это значит, что сбыт плохо работает.Политика коммуникацийАктивное и планомерное осуществление рекламных мероприятий, планирование бюджета рекламы, координация рекламы и мероприятий по стимулированию сбыта, наличие концепции имиджа и фирменного стиля компании.Бессистемная подача рекламных объявлений по случайным предложениям рекламных фирм, финансирование рекламы по остаточному принципу.
Разделяю