Маркетинговый анализ продвижения товара на примере голографического стола Nettle Box
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ро, школы и ВУЗы технической направленности.
Определенно рынок будет расти, поскольку по крайней мере каждое уважающее себя предприятие должно иметь такой голографический стол, чтобы иметь возможность предоставить потребителю разглядеть продукт со всех сторон. Так же голографический стол крайне незаменимая вещь в образовании.
Но тем не менее существует все же трудность выхода на рынок из-за консервативности потребителя.
Потенциальный покупатель, частота его покупок
Потенциальным и на первое время основным покупателем будет государство и государственные предприятия и конструкторские бюро. Так же продажа будет производиться юридическим лицам. Юридическое лицо - крупное или среднее предприятие, производящее продукт, 3Д модель которого, можно смоделировать. Впоследствии будет планироваться выход на зарубежные фирмы и представительства конструкторских бюро и музеев.
Голографический стол покупается разово и служит покупателю не менее 5 лет. Далее, если продукт выходит из строя, его заменяют, если на то есть желание. Возможна так же замена голографического стола с выходом его более новой версии, но об этом пока речи не идет.
Стратегия сбыта инновационной продукции (услуги)
Где можно продавать данный продукт. Первый ответ напрашивается сам собой. Магазины электроники и бытовой техники(Эльдорадо, Техношок, Матрица и т.д.), но найдет ли продукт там своего покупателя. К сожалению, это маловероятно. Другой способ, это госзаказы. Многие музеи сейчас находятся на попечении государства, а так же множество образовательных учреждений, в связи с этим такой вариант продажи продукта не исключается.
Продажа через специализированные магазины невозможно, так как необходимы затраты на создание этого магазина(ведь таких нет) и его поддержание.
Не лишена смысла, однако, продажа через интернет. Такой способ продажи несомненно найдет своего покупателя.
Розничная цена будет выше, чем оптовая, приблизительно на 10%.
Реализация устройства будет проходить в кредит, наличными, с авансом. Сначала аванс, потом установка стола, потом получение оставшейся суммы.
Конечно, будет присутствовать собственное гарантийное обслуживание. Оно будет находится в том же офисе, где и заказы будут приниматься, только в другом отделе.
Гарантийным сроком эксплуатации будет срок до пяти лет.
Рекламня стратегии и рекламные каналы
Виды рекламы, которые будут использоваться:
интернет;
специализированные издания;
телевидение.
Естественно, сначала реклама будет ознакомительной, позже, если данное инновационное устройство будет пользоваться спросом, реклама постепенно станет напоминающей.
Бюджет рекламы будет расчитываться по формуле:
Бюджет рекламы = Стоимость рекламы X частота рекламы X сезонность рекламы
Будет создан сайт компании, на котором будет подробная информация об устройстве. Каждый клиент сможет зарегистрироваться на нём. Зарегестривавшемуся клиенту будет осуществляться рассылка новостей оновинках, доработках устройства. Возможным будет и общение с помощью сайта клиентов с сервисным центром (центром поддержки).
Также можно попробовать францайзинг разработки. Это поможет привлечь новых партнёров, а вместе с ними и клиентов.
Список использованных источников
1.">www.wikipedia.org
2.">www.google.com
3.
4.