Маркетинговые мероприятия для этапов жизненного цикла товаров
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
ї і почали шукати резерви для розробки товару якщо не кращого, то хоча б аналогічного.
На цій стадії відбувається різке збільшення обєму продажів і прибутку. Стабілізуються ціни, скорочуються витрати на одиницю продукції, отже, зростають доходи на вкладений капітал. Але одночасно з цим відбувається збільшення числа конкурентів, і виробник вимушений вкладати додаткові засоби в просування товару для конкурентної боротьби [college.ru].
Просування товару має на увазі використання чотирьох маркетингових інструментів (реклами, PR, стимулювання продажів і маркетингових досліджень) з метою збільшення обєму продажів і, як наслідок, прибутку. Проте застосування кожного з перерахованих інструментів вимагає визначених і деколи значних витрат. Досягнуте за допомогою активного просування зростання продажів приводить до зростання виручки, але з іншого боку вимагає відвернення засобів, тому важливо уміти вибрати золоту середину при розподілі засобів між маркетинговими інструментами[4].
Завдання маркетингу:-
максимально поінформувати про новинку;
спонукати споживачів до апробації товару;
забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.
Етап III. Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перші, ще недосконалі аналоги нового товару.
Завдання маркетингу на цьому етапі полягає у наступному:
підвищити якість новинки, надати їй додаткових властивостей, випустити нові моделі;
проникнути на нові сегменти ринку;
віднайти нові канали розподілу;
переорієнтувати частину реклами на стимулювання споживання товару;
своєчасно знизити ціну з метою залучення нових споживачів.
Етап IV. Зрілість товару. Продукцію всі знають. Товар фірми продається в кожному магазині. Проте зявляються перші тривожні симптоми; товаром уже не цікавляться; немає додаткових замовлень; немає черги. Зявився аналогічний товар, дещо вищої якості або за нижчою ціною.
Завдання маркетингу:
зменшити обсяги виробництва товару;
модифікувати ринок (шукати нові сегменти, нових споживачів);
модифікувати товар (поліпшити якість, властивості, зовнішнє оформлення);
модифікувати комплекс маркетингу (сервіс, гарантії, систему знижок і пільг).
Етап V. Спад товару. Першою й очевидною ознакою є затоварювання. Товар певний час не користується попитом. Споживачі купують продукцію з новими властивостями інших фірм. Завдання маркетингу:
різко зменшити витрати на виробництво товару;
творчо переосмислити ідею товару;
проаналізувати ринок; у разі негативного результату зняти товар з виробництва і переорієнтувати фірму на випуск нового товару. Не завжди крива життєвого циклу товару має класичний вигляд. Іноді вона видозмінюється. Якщо заходи стимулювання збуту було вжито на етапі спаду товару, то етапи його життєвого циклу можна відобразити у вигляді кривої з повторюваним циклом.
Рис. Крива з повторюваним циклом
Гребінчаста крива відображає послідовний ряд циклів, повязаних з відкриттям нових властивостей товару і можливістю їх використання.
Циклічність виявляється й у стилі, моді, фетиші.
Рис. Гребінчаста крива
Далі від теорії переходимо до практики.
2. Маркетингові заходи для життєвого циклу товару Кліткове обладнання для утримання кур-несушок, виготовленого товариством з обмеженою відповідальністю Виробниче обєднання ТЕХНА
ТОВ ВО ТЕХНА це національний виробник обладнання для промислового тваринництва (для птахівництва та свинарства) з пятирічним стажем продажу свого товару на ринку України на за кордон.
Одним з товарів, який виготовляється на виробничих комплексах господарюючого субєкта є Кліткове обладнання для утримання кур-несушокТБК (надалі ТБК). Нижче буде розглянуто маркетингові заходи для життєвого циклу саме даного товару.
Етап І. Розроблення товару.
Виникнення ідеї та конкретного задуму щодо серійного виробництва ТБК спонукали самі потенційні споживачі, які задавали питання, чи виготовляє підприємство обладнання для промислового птахівництва, а саме, кліткового обладнання. Так, у період 2000 та кінця 2001 років було розроблено таку травну продукцію як ТБК. А з лютого 2001було налагоджено виробництво. До цього часу подібне обладнання потрібну було купувати виключно за кордоном.
Коло споживачів, відповідний сегмент ринку та місця продажу обумовлюються специфікою самого обладнання. Так, споживачами є підприємства агропромислового комплексу (надалі АПК), спрямовані на промислове виробництво яйця. Про скору появу ТБК працівники відділу маркетингу і реклами інформували кожного потенційного споживача у більшості випадків індивідуально кожного. Інформацію про них отримували з баз даних Мінстатистики, Укрптахопрому, Міністерства АПК.
Маркетологи підприємства чітко сформулювали три складові, які містить у собі ТБК, що відповідають вимогам найвибагливіших замовників, а саме: 1) оптимальні умови утримання птиці, 2) довговічність обладнання з оцинкованого металу та 3) низькі експлуатаційні витрати праці та засобів.
Щодо діапазону цін, то вони залежали від укомплектованості ТБК. Наприклад, покупець купував ТБК без механічного яйцезбору на порівняно невелику птахофабрику. До часу, коли проста некваліфікована робота людини була дешевою, то ферма мала зиск на різн