Маркетинговые исследования миотропных спазмолитиков с углубленным товароведческим анализом препарата "Но-шпа"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
терологи, врачи-гинекологи, врач-кардиолог, урологи, нефрологи, терапевты, хирурги.
Б) по географическому принципу - врачи поликлиник и больниц больших городов-мегаполисов.
В) по демографическому принципу - врачи среднего, зрелого возраста и молодые специалисты.
Г) по образованию (к какой школе принадлежит врач)- в России врачи получают образование по единой утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т.о. врачи принадлежат к единой школе
.4.2 выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования
Основными потребителями препарата но-шпа являются мужчины в возрасте 25-50 лет с диагнозом мочекаменная болезнь и женщины с диагнозом - дисменорея.
.5 Продвижение
Каналы товародвижения от производителя к потребителю:
Производитель
Посредник (оптовое звено) ЗАО ЦВ Протек, Москва
Посредник (мелкорозничное звено)
Потребитель (больной, медсестра, врач)
.5.1 Методы распространения
А) оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов)
. ЗАО ЦВ Протек
. ЗАО СИА Интернэшнл
.ООО Морон
. ООО Пульс
. ЗАО НПК Катрен
. ООО Фарминторг-Опт
. Группа компаний Роста
. ЗАО Профит-мед
. ЗАО Арал плюс
ООО Тверь фарма
Б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный препарат)
.ООО Тверской лекарь
. ООО Фарминторг
. ЗАО Тверская Оптика
. ООО Сияние
. ООО Фармторг
. 36,6-Здоровье
. ОГУП Фармация- Аптека 36
. ООО Панацея
. ООО Традиция
. ООО Ригла
. МУП Аптека№ 1
. ООО Юкка
.5.2 Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками
Рекламная кампания по продвижению препарата но-шпы проходит по всей России.
- Федеральные телеканалы. В течение длительного времени ролик спазмолитического препарата но-шпы размещается на телеканалах центрального телевидения со словами: Но-шпа, просто работает
- Рекламные щиты с информацией о препарате размещаются в аптеке и поликлиниках.
- На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках
- Информация о препарате предоставляется на гастроэнтерологических конгрессах, конференция Российской ассоциации врачей-гастроэнтерологов, в которых компания принимает участие. Фирма - производитель и ее дистрибьюторы являются постоянными участниками выставок аптека и Здравоохранение
- Компания Sanofi- Aventis организует лекции на факультетах усовершенствования врачей ведущих медвузов.
- Активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата.
- Дистрибьюторы предоставляют дополнительные скидки на продвигаемую продукцию.
- Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, где модно задать вопросы квалифицированным специалистам
- Компания-производитель Sanofi-Aventis позаботилась о том, чтобы на рынке аптечных продаж НО-ШПА продемонстрировала успешное развитие, невзирая на сложный 2009 г. В условиях снижения стоимости телеэфира в 2009 г. она уделила внимание рекламе, направленной на конечного потребителя, и увеличила объем инвестиций в ТВ- рекламу НО-ШПЫ. Это способствовало значительному повышению уровня контакта со зрителем (EqGRP), а также увеличению объема розничных продаж но-шпы в денежном выражении. Маркетинговое продвижение препарата но-шпа должным образом осуществляется среди врачей и фармацевтов. Общее количество воспоминаний о различных промоционных мероприятиях для данного ЛС увеличилось относительно 2008 г. на 66%, что является отличным результатом. Максимальную долю в общем количестве воспоминаний врачей и фармацевтов занимают визиты медицинских представителей (МП). В условиях постоянного спроса на препарат но-шпа при формировании товарных запасов помогает более детальный анализ объема его продаж в различных аптечных учреждениях. (16)
3.6 Влияние внешней среды
Социальные факторы:
демографическая ситуация. По утверждению демографов, Во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения. По прогнозам ООН через 25 лет число людей старше 60 лет на Земле достигнет 1,2 млрд. человек. Согласно недавно проведенным исследованиям, количество старых людей в возрасте 75-80 лет, на нашей планете ежегодно возрастает на 2,4%.
уровень заболеваемости. По данным исследователей, установлено, что полти половина населения в России препаратом первого выбора при лечении боли в животе слабой и сильной интенсивности выбирают но-шпу, кроме этого женщины при дисменорее, нередко используют но-шпу для ликвидации боли
обеспечение населения фармацевтической и медицинской помощью, проведение медицинских консультаций
Технологические факторы:
в настоящее время фармацевтическая промышленность находится на подъеме, основное производство лекарственных средств сосредоточено в центральном, приволжском, Сибирском федеральных округах, суммарная доля которых составляет более 80 % общероссийского выпуска продукции. К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие требования, так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.
Экономические факторы
рост уровня инфляции
спад производства вследствие мирового экономического кризис