Маркетинговые исследования
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?, верхний порог цены (PME - point of marginal expensiveness) - точка пресечения кривых недорого и слишком дорого. При более высокой цене существенно возрастает доля покупателей, отказывающихся от покупки из-за чрезмерно высокой цены.
Диаграмма 4 - Определение диапазона приемлемых цен
Диапазон между PME и PMC является диапазоном приемлемых цен на продукт. Точка PME расположилась на отметке 23,5 тысяч рублей, точка PMC - 26,5 тысяч рублей.
Рассмотрим рыночные цены конкурирующих популярных марок кофе в аналогичной упаковке в данном городе:
Paulig. Интервал цен - от 28 до 32 тысяч рублей.Жокей. Интервал цен - от 22 до 25 тысяч рублей.Tchibo. Интервал цен - от 27 до 31 тысячи рублей.Jacobs. Интервал цен - от 25 до 30 тысяч рублей.Гипотеза мировых исследований: респондентам склонны занижать предполагаемые цены покупок примерно на 10%. Произведенный анализ позволяет сделать вывод, что рыночная цена новой марки кофе должна находиться в интервале от 23,5 тысяч рублей (по IPP) или 25,8 тысяч рублей (по готовности платить) до 26,5 тысяч рублей (по OPP) или 29,1 тысяч рублей (максимуму покупок).
Рекомендуемая цена на полке не должна превышать 29,1 тысячи рублей (справедливо для уровня цен, существующего на момент исследования).
Литература
1.Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование информации, анализ, прогноз / И. К. Белявский. - М.: Финансы и статистика, 2004.
2.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология / Е. П. Голубков. - М., 2002.
.Дурович, А.П. Практика маркетинговых исследований, в 2 кн. / А.П. Дурович. - Мн. : Изд-во Гревцова, 2008.
.Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Н.К. Малхотра. - М. : Изд. Дом Вильямс, 2002.
.Маркетинговые исследования потребительского рынка / В.Ф Анурин [и др.]. - СПб: Питер, 2004.
.Журнал Sales business/Продажи, № 11 за 2005 год.