Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давления
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
елефоны и адреса. Это будет в форме рекламы, либо в форме уже конкретного делового предложения. Форма будет зависеть от того, делал ли уже покупки потребитель или нет. Предприятиям, деятельность которых сезонна, будут рассылаться письма перед началом сезона когда они делают покупки. Остальным же предприятиям письма будут рассылаться с различной периодичностью: раз в пол года или раз в квартал.
Выбранный тип рекламы является малозатратным и предоставляет большой охват потенциальных потребителей.
Кроме рекламы продвижение товара можно улучшить, участвуя в различных специализированных выставках. Некоторые покупатели не доверяют письмам и продолжают использовать уже проверенный источник. Посещение же выставки, где будут демонстрироваться различные образцы рукавов, а также проводиться их испытания, может изменить мнение о предлагаемом продукте. На выставках есть возможность рассказать о продукте более подробно, а также лично заинтересовать потребителя.
Каких-то специальных PR мероприятий мы не планируем проводить. Акцент здесь нужно делать на установление доверия и понимания. Это будет делаться путем работы с персоналом, который будет стараться удовлетворить все потребности клиента, а также путем производства качественной продукции, о чем будет постоянно упоминаться в рекламе и при личных встречах с покупателями. PR мероприятия не будут иметь какого-то значительного эффекта, потому что большинство предприятий не интересует, на сколько их поставщик социально ответственен или заботится об окружающей среде. Их больше интересует цена и доступность товара на рынке.
Тем не менее личным продажам будет уделяться должное внимание. Персонал должен будет отвечать на письма и звонки клиентов, встречаться с ними в офисе, при этом задачей персонала будет определять нужды, давать информацию и отвечать на вопросы потребителей с целью удовлетворения их запросов. Такой подход позволит привлечь тех потенциальных покупателей, которые находятся в поиске, а также удержать существующих.
ПриложенияПриложение 1
Конкуренты:
ЗаводГородТелE-mail1Конаковский завод механизированного инструментаКонаково (Тверская обл.)kzmi@konakovo.tvcom.ru 2Грязинский культиваторный завод(Липецкая обл.)omir@gw-gr.lipetsk.su3ЗАО "СТРОЙМАШСЕРВИС"127106, г. Москва, Алтуфьевское шоссе, 27А, (905) 903-39-24, 903-69-58sms@sms7.ru 4Аткарский машиностроительный завод "Ударник"412400, г. Аткарск, Саратовская обл., ул.Рабочая, 20(84552) 2-33-58
(84552) 2-43-89udarnik@time.saratov.su5ЗАО НПФ "ЮВЭНК"620024, Екатеринбург, ул. Симская, 1(3432) 25-84-05, 25-85-446Агрорембудкомплект(044) 236-64-927АО "Курскрезинотехника"305013, г. Курск, пр. Ленинского Комсомола, дом 2.(0712) 58-12-98vega@krtvs.kursk.ru8ТЕХПЛАСТг. Новосибирск, ул. 3-го Интернационала, 127; 630009, а/я 34(382-2) 66-52-14tplast@online.sinor.ru9ООО "ЭКСПО-Трейд"Россия, Хабаровский край, 681000, г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Лесозаводская, 6(42172) 4-38-53, 4-68-55admin@expo-trade.ru10УЧЕБНО-ИНЖИНИРИНГОВЫЙ ЦЕНТР454007, г.Челябинск, а/я 431(3512) 39-98-71, 39-95-00Lec@icc.tu-chel.ac.ru11ООО "ГидраПак 2000"454005, г. Челябинск, ул. Степана Разина, 1
(3512) 37-97-22, 61-90-31,37-93-33khafiz@chel.surnet.ru12СДМ "Запчасть сервис",г. Москва ул. Волоколамскре шоссе дом 73(095) 490-0618, 490-0609, 490-4891, Факс 490-41-98sdmzs@vniisdm.ru
sdm-zap-ser@mtu.ru13ЗАО Майкоп нормаль385000, Россия, Республика Адыгея, город Майкоп, улица Курганная, 302(87722) 2-18-32mnormal@istnet.ru.14ООО Леотек-ЦентрРоссия, 198035 Санкт-Петербург, ул. Шотландская, д.8тел.: (812) 303-9154, (812) 303-9156, (812) 303-9157.
Факс: (812) 114-9175info@leotec.ru15АО "Полимерснаб"Россия, 117071,
г.Москва,
ул. Орджоникидзе, д.12(095) 952-97-99, 952-67-80, 955-20-48info@polimersnab.ru16Великолукский завод "Лесхозмаш"Россия, 182100, Псковская область, Великие Луки, ул.Новослободская, 54(81153) 7-44-29, 7-44-36, Телефакс (81153) 7-27-7817Фирма "ЦИН"г.Люберцы,ул.Волковская,69(095)554-1585, факс 554-1594
Приложение 2Цены, с НДС6 мм8 мм10 мм12 мм16 ммГОСТ 6286-7325452-90 6286-7325452-90 6286-7325452-90 6286-7325452-90 6286-7325452-90Кол-во оплеток1212121212Давление (МПа)14017010012014017590105120150Наименование поставщика:Уральский Завод РТИ74,662,286,386,372,173,998,4110,284,287,1115,7117,8Леотек4965,554,870,36282231,37395251,383,8114,8303,5Соликамский завод "Урал"ООО "ЭКСПО-Трейд" 67,375,877,688,193,8СП "Легпро-Интернешнл"58,768,520 мм25 мм32 ммГОСТ 6286-7325452-90 6286-7325452-90 6286-7325452-90Кол-во оплеток121212Давление (МПа)68728410012984110140Наименование поставщика:Уральский Завод РТИ123,6126129,6176,4184,8223,2232240Леотек108145,5331,5162206,5379,3247,8326,5520,3Соликамский завод "Урал"ООО "ЭКСПО-Трейд" 150,6198,5СП "Легпро-Интернешнл"
Приложение 3Цены, с НДСДУ4ДУ6ДУ8ДУ10ДУ12ДУ16ДУ20ДУ25ДУ32ДУ38Наименование поставщика:ОАО"ЗРДСМ"104,48117,36180,84242,86ЗАО"СТО"116,6152,9161,7ЗАО"ИрМаш" 28,3429,4633,6646,3853,9283,24132,02230,94346,76485,72ОАО Майкопнормаль525869102204
Приложение 4по ГОСТу 6286-73ПоставщикиФитинговРукавовDy6ЗАО"Энерпред"ЛеотекDy8ЗАО"Энерпред"ЛеотекDy10ЗАО"Энерпред"ЛеотекDy12ЗАО"Энерпред"Легп.-Инт.Dy16ОАО МайкопнормальЛегп.-Инт.Dy20ОАО МайкопнормальЛеотекDy25ОАО МайкопнормальЛеотекDy32ЗАО"Энерпред"Леотекпо ГОСТу 25452-90ПоставщикиФитинговРукавовDy6ЗАО"Энерпред"Завод РТИDy8ЗАО"Энерпред"Завод РТИDy10ЗАО"Энерпред"Завод РТИDy12ЗАО"Энерпред"Завод РТИDy16ОАО МайкопнормальЗавод РТИDy20ОАО МайкопнормальЗавод РТИDy25ОАО МайкопнормальЗавод РТИDy32ЗАО"Энерпред"ЛеотекГОСТ 6286-73 (с НДС) за 1 м.ГОСТ 6286-73 (с НДС) за 1 м.Dy6120,68Dy6154,02Dy8133,88Dy8174,87Dy12165,96Dy12232,9Dy16198,44Dy16262,59Dy20292,99Dy20381,91Dy25496,83Dy25598,23