Маркетингові дії залежно від етапів життєвого циклу товару
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
ПЛАН КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ РЕФЕРАТИВНОГО ТИПУ
За темою:
Маркетингові дії залежно від етапів життєвого циклу товару
ЗМІСТ
Вступ
Життєвий цикл товару
Зміни маркетингових заходів на різних етапах життєвого циклу товару (таблиця)
Маркетингові стратегії залежно від етапів життєвого циклу товару
Список використаної літератури
ВСТУП
Товар головний діловий предмет на ринку. Людина купує на ринку не товари, а функціональну спроможність задовольнити відповідну потребу.
Відоме загальне витрачання товару як економічної категорії, що є наслідком праці, не для власного споживання, а для обміну.
З позиції маркетингу, товар це усе, що може задовольняти нестаток або потребу і пропонується ринку з метою залучення уваги, придбання чи споживання.
Товар складне, багатоаспектне поняття, відповідно з яким головними є споживні властивості товару, тобто можливість задовольнити потреби того, хто цим товаром володіє.
З точки зору маркетингу, товаром можуть бути:
- вироби та послуги, що пропонуються споживачам;
- послуги, що є супутніми для товару (упакування, маркування, обслуговування);
- вигода, яку отримує споживач у разі здійснення покупки.
Товарна одиниця відособлена цілісність, що характеризується показниками величини, ціни, зовнішнього вигляду й інших атрибутів.
Товар - перший і найважливіший елемент комплексу маркетингу. Товарна політика вимагає прийняття рішень, які співвідносяться між собою та стосуються окремих товарних одиниць, товарного асортименту і товарної номенклатури. Кожну товарну одиницю, пропоновану споживачам, можна розглядати з точки зору трьох рівнів.
Товар за задумом основна послуга, яку дійсно бажає отримати покупець.
Товар у реальному виконанні це пропонований на продаж товар з певним набором властивостей, зовнішнім оформленням, рівнем якості, марочною назвою й упакуванням (марка виконання).
Життєвий цикл товару (ЖТЦ) зміна обсягу продажу протягом часу його існування.
Концепція життєвого циклу товару описує збут продукту, прибуток, конкурентоспроможність товару і стратегію маркетингу з моменту початку розробки товару і до його зняття з ринку. Вона була вперше опублікована Теодором Левітом у 1965 р. ця концепція виходить з того, що будь-який товар рано чи пізно витісняється з ринку іншим, новим або дешевшим продуктом, тобто товару відведено певний термін життя, протягом якого він проходить низку етапів (стадій, фаз). Мета маркетингу полягає в тому, щоб за можливістю, продовжити термін перебування товару на ринку. При цьому приводиться деякі етапи скорочувати, а деякі затягувати, користуючись інструментами регулювання попиту.
Поняття життєвого циклу товару застосовується як до класів товарів (телевізори), так і до підкласів (кольорові телевізори) і навіть до певної моделі чи торговельної марки (кольорові телевізори Електроніка).
Графічна модель ЖТЦ являє собою криву попиту (продажів, збуту) товару, побудовану за даними виміру параметрів ринку за прогнозними даними.
Обсяг продажу і прибутку
обсяги продажуприбуток
Час період розвитку виведення на ринокзростання зрілість спадЗбитки / капіталовкладенняЕтапи життєвого циклу товару.
Зміни маркетингових заходів на різних етапах життєвого циклу товару.
ЗаходиЕтапирозробкивпровадженнярозширеннязрілостіспаду
Цілі маркетингуВиявити запити ринкуЗалучити до товару новаторівРозширення збуту та асортиментуПідтримка відмінних рисСкоротити, оживитиКонкуренція На рівні ідей та задумівВідсутня або незначнаДеякаСильнаМала
ПрибутокВідсутнійВідсутнійЗростаєЗначнийСкорочуєтьсяСпоживачіВідсутніНоваториМасовий ринок забезпечених осібМасовий ринокКонсерватори
Товарний асортиментДослідний зразокОдна базова модельЗростання кількості моделейПовний асортиментТовари найбільшого попитуЗбутВідсутнійЗалежить від товаруЗростає кількість торговельних підприємствСкорочується кількість торговельних підприємствЦінова політикаБазова цінаЗалежить від товаруЗначний діапазон цінПовна сезонна лініяОкремі ціниПросуванняІнформаційнеПереконуючеКонкурентнеІнформаційне
Маркетингові стратегії залежно від етапів життєвого циклу товару.
Етапи життєвого циклу товару:
- Розробка нового товару. Це створення оригінального товару чи
модифікування того, що вже існує, випуск нової торговельної марки силами науково-дослідного відділу компанії. У цей час обсяги продажу дорівнюють нулю, а витрати у міру наближення до заключних стадій процесу
- Впровадження. Це етапи життєвого циклу, на якому новий товар уперше надходить у продовж, він починається з першої появи товару на ринку. Торгівля на цьому етапі часто збиткова і прибутки невисокі, тому що обсяг реалізації малий і збільшується повільно, великі витрати на поширення і стимулювання збуту. Збутові мережі виявляють обережність стосовно товару, тому багато засобів необхідно для залучення дистрибюторів і створення складських запасів. Витрати на стимулювання збуту досить високі, бо необхідно інформувати покупців про новий товар і дати їм випробувати його. Технологію ще недостатньо освоєно, виробник не визначився у виборі виробничого процесу. Компанія випускає базові моделі товару, модиф