Маркетинговий аналіз парфумерної продукції
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
омпанія пропонуватиме і інші види товарів. Avon прикладає чималі зусилля для того, щоб дрібні дарунки і інші товари недвозначно заявляли про своє ейвоновськом походження і більше ніде не продавалися.
4.2 Аналіз товарного асортименту підприємства
До моделювання шампуня Advance Techniques 750 шампунь / обполіскувач для волосся 2 в 1 Здорове сяяння як ознаки виступають конкретні споживчі властивості. Морфологічна таблиця шампуня Advance Techniques 750 представлена в таблиці 2.
Табліца.2. Морфологічна таблиця шампуня Advance Techniques 750
№ОзнакиКод і значення ознаки1Для яких типів волосся1.11.21.3Для жирного волоссяДля тонкого волоссяДля будь-якого типа2Для якого світла волосся2.12.22.3Світло не має значенняДля світлого волоссяДля темного волосся3Для якого волосся3.13.23.33.4Для сухого волоссяДля забарвленого волоссяДля вюнкого волоссяДля всіх типів4Використання шампуня4.14.2Для щоденного уходуДля рідкого використання5Вміст вітамінів в шампуні5.15.2МіститьНе містить6Вміст екстрактів трав6.16.2МіститьНе містить7Вміст в шампуні обполіскувач7.17.2МіститьНе містить8Обєм шампуня8.18.28.38.4250 мл400 мл750 мл1000 мл
Асортимент даного шампуня видно з таблиці 2, то що шампунем Advance Techniques 750 є набір окремих значень споживчих властивостей. Даний вигляд шампуня запишемо в закодованому вигляді: 1.3 + 2.1 + 3.4 + 4.1 + 5.1 + 6.2 + 7.1 + 8.3.
Даний вигляд шампуня призначений для будь-якого типа волосся, світло волосся не має значення, для щоденного відходу, містить Креатин і Про-вітамін В5, шампунь містить обполіскувач, тобто 2 в 1, обєм шампуня 750 мл
4.3 Аналіз асортименту з використанням методу АВС-аналізу
№ асортиментаНаименование асортиментаОбъем продаж за январьОбъем продаж за февральОбъем продаж за мартИТОГО за 1 кварталДоля в оборотеДоля в обороте с накопительным итогомГруппаВСЕГО по поставщикам14 355 42915 760 56317 520 14547 636 136100,0%1Advance Techniques 7503 261 8393 935 1385 554 40612 751 38326,8,8Advance Techniques 2501 843 6041 864 5891 684 1565 392 34811,3,1Naturals 2001 365 0451 434 9711 676 0254 476 0419,4,5Naturals 4001 304 5901 764 0051 387 4604 456 0559,4,8Разглаживающий крем для лица1 368 6361 321 7151 359 5804 049 9328,5,3Лосьон для тела "Миндаль и молоко"1 250 5071 368 4571 256 9543 875 9188,1,5Шампунь-гель для душа для мужчин1 053 9311 171 0361 215 8973 440 8647,2,7Гель для душа "Океанический бриз"977 0711 066 5241 302 3513 345 9467,0,7Скраб для лица "Персик и миндальное молочко"945 411961 1491 036 1332 942 6936,2,90Пена для ванны "Белая лилия"984 796872 9781 047 1822 904 9576,10,0%C
5. Канали розподілу та методи просування товару на ринок
5.1 Вибір каналів розподілу
Способом просування товарів фірми Avon є мережевий маркетинг, або прямі продажі товарів. Менеджери прямих продажів фірми Avon працюють за наступною схемою: встановлення контактів з потенційними клієнтами виробляється шляхом організації презентацій, семінарів, індивідуальної роботи з клієнтами (групою клієнтів) за місцем проживання або роботи, а також демонстрації продукції, прийому замовлень, доставки товарів і здобуття платежів.
Основна ідея мережевого маркетингу фірми Avon
компанія виробляє якусь продукцію (продукція теоретично прекрасна, приголомшлива),
вона хоче розповсюдити цю продукцію, охопити все населення країни, щоб про неї всі знали і, як результат, щоб все її купували.
Це, звичайно, гранично складно. При цьому компанія хоче виключити всіх посередників і доставити продукцію безпосередньо тій людині, яка хоче її придбати.
Основним завданням мережевого маркетингу фірми Avon є інформаційний обхват максимальної кількості людей. Продаж буде природним результатом цього інформаційного обхвату.
У компанії Avon не існує продажу в традиційному сенсі слова, хоча необхідно, щоб існував товарообіг. Якщо його не буде ніхто не зможе отримати грошей. Товарообіг у фірмі виникає і підтримується через те, що люди інформують про продукцію фірми своїх друзів і знайомих і виявляють з них тих, кому вона потрібна.
Таким чином, вони просто рекомендують замінити (виходячи з власного досвіду) давно використовувану продукцію, на нову аналогічну, але якіснішу, і яку неможливо купити в магазині.
Річ у тому, що фірма не рекламують свій товар і не продають його населенню через торгівельні крамниці. Реклама відбувається при безпосередньому спілкуванні споживачів продукції, а продукцію у фірми можуть купити лише ті люди, які беруть участь в бізнесі, вони отримують дохід від товарообігу!
Суть поширення продукції в тому, що за рахунок особистих рекомендацій від людини до людини поширюється інформація про продукцію компанії і про можливості взяти участь в бізнесі. Іншими словами, за рахунок ланцюгової реакції відбувається інформаційний обхват ринку, який приводить до стійкого вжитку товару в створеній і постійно зростаючій споживчій мережі.
5.2 Форми оплати праці
Компанія пропонує стати дистрибютором і поширювати продукцію, яку вона виробляє, а потім, знайдених Вами споживачів, залучати також як розповсюджувачів, які у свою чергу, теж залучатимуть якихось розповсюджувачів. Створюється розгалужена мережа. Відмінність такої мережі від звичайної комівояжерської мережі полягає в тому, що чоловік отримує дохід не лише з того, що він поширює, але і від того, що поширюють люди, яких він залучив в цей бізнес.
Поширення продукції здійснюється дистрибютором замовленням і доставкою поштою.
Дистрибютором надається базова знижка на замовлення будь-якої суми :
Якщо замовлення менше 100 грн. за умови передоплати ба?/p>