Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
?цій для одного покупця)Наявність різних звичок споживання продуктів (послуг) у однієї групи споживачів;
різна ефективність продавців у пропонуванні різних продуктів (послуг);
різна увага до різних продуктів, ураховуючи їхню привабливість для споживачаВикористання/розділення післяпродажних послуг і ремонтуНизькі витрати на обслуговування (розділення існуючої, налагодженої системи);
краще використання персоналу, що надає послуги (за рахунок ефективнішого використання робочого часу);
швидке обслуговування при викликахПотреби в різному обладнанні та/чи навичках персоналу при наданні послуг і ремонті;
можливості обслуговування та ремонту безпосередньо самими споживачамиВикористання єдиної торгової маркиПідвищення торгової марки та іміджу підприємства;
збільшення довіри до торгової марки з боку споживачів (ще один якісний продукт процвітаючої фірми)Втрата репутації внаслідок виготовлення та спроби продажу одного з виробів нижчої якостіВикористання каналів просування та рекламиНизькі витрати на просування нових товарів (використання тих самих каналів);
великий вплив реклами на просування нових продуктівПідходящі форми та методи реклами для нових товарів можуть бути іншими;
підходящі терміни просування для нових товарів можуть бути іншимиВикористання тих самих каналів розподілуНизькі витрати на розподіл (для нових товарів);
розширення можливостей в укладанні договорів з відомими оптовими та роздрібними торговцями по нових продуктах, а отже, розширення частки ринку, конкурентної позиції у ділерів, прибутковості підприємстваДілери не погоджуються з домінуванням одного постачальника і віддають перевагу різним джерелам та лініям постачання;
важко розділяти та використовувати канали розподілу в той час, як існують інші канали, здатні просувати вироблену продукціюВикористання наявної системи обробки замовленьНизькі витрати на обробку замовлень нової продукції;
затримка в купівлі продукту на заміну у покупця створює потребу в додаткових послугах з ремонту, розширює послугиРозбіжність у циклах замовлень старих/нових продуктів і в додаткових послугах знижує ефективність системи замовленьІІ. Диверсифікація, повязана з використанням виробничого потенціалуВикористання наявної системи постачанняНизькі витрати на постачання для нових продуктів;
удосконалення системи постачання та якості поставок;
поліпшення обслуговування з боку постачальника (як клієнта, що розвивається)Потреби у МТР, що постачаються, різні за термінами, якістю та іншими специфікаційними ознаками;
постачання для різних виробництв (заводів) потребує розміщення додаткових елементів системи постачання в децентралізованому режимі;
централізована система не дає в таких умовах суттєвих перевагВикористання (розділення) виробничих потужностейНизькі витрати на створення нових виробництв;
краще використання виробничих потужностей: підвищення попиту на один вид продукту супроводжується зниженням попиту на інший;
збільшення масштабу діяльності створює умови спрощення доступу до кращої технології та підвищення якостіДодаткові витрати при переході з виготовлення одного виду продукту на інший (чим частіше ці переходи, тим вищі витрати);
дороге спеціальне обладнання та інструменти використовуються недостатньо або потребують якісного переналагодження (з високими витратами) для виготовлення непрофільної продукціїВикористання (розділення) налагодженої системи експорту/імпорту та управління запасамиНизькі витрати на фрахт та витрати на управління запасами (порівняно з налагодженням нової системи);
підвищення надійності постачання (більша увага солідному замовникові);
у разі збільшення кількості замовлень на постачання витрати на МТП зменшуютьсяДжерела постачання або заводи з виробництва нової продукції можуть бути так географічно розташовані, що переваги наявної системи не можуть бути використані;
потреби в частоті та надійності поставок з експорту/імпорту для різних продуктів можуть бути різнимиНове використання продукту, технології виготовлення та/чи системи конструкторсько-технологічної розробкиЗниження витрат на вдосконалення продукту та/чи зміни в конструкції за рахунок економії часу, набуття знань і навичок при переході від однієї до іншої сфери діяльності;
збільшення інноваційних можливостей організації за рахунок розвитку масштабів діяльності та залучення найкращих наукових та інженерних фахівцівДеякі технології виявляються непридатними для використання в різних напрямках (за умов вузької спеціалізації);
витрати на переходи до інших продуктів вищі за їхню реальну вартістьВикористання (розділення) існуючої системи адміністративної підтримкиНизькі витрати на забезпечення функціонування адміністративної та операційної підсистем (порівняно зі створенням нової)Використання тієї самої системи адміністративної підтримки стримує розвиток нового напрямку;
економія від використання існуючої системи не має суттєвого значенняІІІ. Диверсифікація, орієнтована на використання організаційно-управлінських елементів виробничого потенціалуВикористання (розділення) наявної технології управління, навичок персоналу та інформаційної системи (в особливості запатентованих know-how різних типів)Ефективна система переходу до нових сфер діяльності може створити умови для загального зниження витрат та подальшої диференціації;
п?/p>