Geum.ru

Маркетинговая политика фирмы

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

?кетинга

  • программа действий
  • бюджет маркетинга
  • порядок контроля
  • Разработка бюджета маркетинга (формирование бюджета может осущ. Разными в зависимости от целей и возможностей фирмы, а так же специфики ее деятельности.

    • Контроль в сфере маркетинга.

    Виды контроля:

    1. контроль за выполнением годовых планов
    2. контроль рентабельности
    3. стратегический контроль

    К осн. ср-вам контроля относят:

    1. анализ возможности и сбыта продукции
    2. анализ доли рынка
    3. анализ соотношений между затратами на пр-во и объемами продаж
    4. наблюдение за отношением клиентов.

     

     

    23. Ценовая политика фирмы.

    Цена денежное выражение товара.

    Факторы ценообразования:

    1. Издержки
    2. Характер спроса
    3. Соотношение спроса и предложения
    4. Уровенб конкуренции
    5. Уровень доходов потребителей
    6. Степень экономической стабильности
    7. Правовые факторы

    Виды цен:

    1. Оптовые
    2. Розничные
    3. Дельтонговые
    4. Экспортные
    5. Фиксированные
    6. Монопольно высокие
    7. Рыночные

    Методы ценообразования.

    На практике наибольшее распространение получил метод определения цены из расчета себестоимости единицы продукции и фиксированного размера прибыли, кот. самостоятельно устанавливает производитель.

    Крупные компании используют метод определения цены, получивший название ценообразование по целевому размеру прибыли. В этом случае производитель может продавать свою продукцию на разных рынках по разным ценам, но таким образом, что бы в конечном итоге выйти на запланированный размер прибыли, даже в том случае, если продукт продается на одном рынке цены в течении календарного периода могут изменяться в зависимости от внутренних и внешних факторов.

    Метод ценообразования по ощущаемой ценности товара, основанный на эффекте ценовой дискриминации. Эффект ценовой дискриминации предполагает, что один и тот же товар может продаваться по разной цене в зависимости от места реализации, времени реализации, условий реализации и особенностей потребителей.

     

    24. Стратегия ценообразования.

    1. Стратегия снятия сливок предполагающая сверх прибыли в краткосрочном периоде. В этом случае фирмы реализуют продукцию по завышенным ценам. Наиболее часто к данной стратегии прибегают если:
    2. фирма выходит на рынок с новым товаром
    3. фирма явл. лидером на рынке
    4. товар пользуется ажиотажным спросом (фактор моды)
    5. при явном преимуществе над конкурентами по качественным параметрам.
    6. Стратегия сезонных цен применяется для товаров спрос и предложение на которые подвержены сезонным колебаниям.
    7. Стратегия дейпинговых цен применяется для вытеснения конкурентов с рынка.
    8. Стратегия комплектных продаж, когда цены на отдельные товары в комплекте устанавливаются ниже цен на эти же товары, продаваемые отдельно.
    9. Стратегия неокругленных цен, имеющаяся психологическое воздействие на потенциального потребителя.
    10. Стратегия дифференцированных цен на дополняющий товар и обязательные принадлежности.
    11. Стратегия региональных цен (дифференцированных и недифференцированных).

     

    26. Системы и стратегии распределения продукции.

    Фирма производитель в основном использует три стратегии распределения продукции:

    1. Стратегия интенсивного распределения, когда фирма производитель заинтересована в максимальном числе возможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, при этом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых требований. В основном эта стратегия применяется к товарам повседневного спроса.
    2. Стратегия селективного распределения, когда фирма реализует свою продукцию на конкретном рынке через ограниченное число посредников, предварительно отобранных в соответствии с требованиями фирмы. Эти требования могут касаться репутации фирмы (посредника), финансового положения посредника, положение посредника на рынке и т.д.
    3. Стратегия распределения продукции на правах исключительности, когда фирма доверяет распределение своей продукции на конкретном рынке единственному посреднику в полной мере отвечающие ее требованию.

     

    46. Организация службы маркетинга на предприятии.

    Факторы определяющие структуру маркетинговой службы:

    Цели предприятия: обеспечение выполнение поставленных задач, облегчение рук-во предприятия, минимизация.

    Условия среды:

    Внешние: конкуренция, внешние каналы сбыта, число и величина рынков, структура потребительских и покупательских способностей потребителей, правовые нормы, политическое и общественное отношение.

     

    49. Стратегия роста фирмы:

    1. интенсивный рост

    заключается в увеличении V пр-ва за счет более эффективного использования имеющихся у фирмы ресурсов, т.е. максимальное использование резервов.

    1. Интеграционный рост

    Применение данной стратегии обосновано в случаях когда:

    1. у сферы деятельности прочные позиции на данном рынке
    2. фирма может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали
    3. Регрессивная интеграция

    Заключается в попытки фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков

    Прогрессивная интеграция - систему распределения

    Горизонтальная ин?/p>