Маркетинговая политика управления ценами
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
°нализ, 0620072008абс.относ.абс.относ.Выручка от реализации253,1259,8750,7100100100-6,7-2,58-490,9-65,3933,72Налоги и другие отчисления в бюджет42.243,3125,116,716,6716,67-1,1-2,54-81,8-65,433,72Чистая выручка210,9216,5625,683,383,383,3-5,6-2,6-409-65,433,72Другая операционная прибыль5,822,12,292,945,8-22,1-10026,24Чистая выручка всего216,7216,5647,785,683,3386,280,20,09-431,2-66,5733,4Материальные затраты172,588,2291,768,233,938,8684,395,58-203,5-69,7659,14Затраты на оплату труда38,474,2105,415,228,514-35,8-48,25-31,2-29,636,43Отчисления на оциальные мероприятия13,69,121,75,373,52,894,549,4-12,6-58,0662,67Амортизационные отчисления17,5151,16,915,770,152,516,67-13,9-126,315,9Другие операционные расходы37,54815214,818,8420,25-10,5-21,88-104-68,4224,67Налог на прибыльВсего расходов279,5234,5571,911090,276,184519,2-337,4-5948,87Чистая прибыль (убыток)-62,8-18-75,8-24,8-6,9310,1-44,8248,9-93,8-123,8-82,85
Таблица 4. Анализ финансовых коэффициентов за 2006-2008 гг.
КоэффициентНормативное значение200620072008Показатели финансовой стойкостиКоэффициент автономииболее 0,50,580,370,04Коэффициент финансовой зависимостименее 21,722,672,2Коэффициент маневренностиотраслевое0,250,026,1Коэффициент финансовой стабильностиболее 11,380,60,04Коэффициент обеспеченности собственными средствамиотраслевое000,16Показатели ликвидности и платежеспособностиКоэффициент покрытияболее 21,351,010,78Коэффициент быстрой ликвидностиболее 21,351,010,75Коэффициент абсолютной ликвидностиболее 0,40,250,060Показатели деловой активностиКоэффициент оборачиваемости запасов89,74Период оборачиваемости запасов4,01Коэффициент оборачиваемости активов1,511,48Период оборачиваемости активов237,7243,2Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности2,892,22Период оборачиваемости дебиторской задолженности124,7162,4Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности3,72,21Период оборачиваемости кредиторской задолженности97,27163,1Длительность операционного цикла124,7166,4Длительность финансового цикла27,443,24
Из таблиц 3 и 4 видно, что предприятие находится в критическом состоянии: уровень финансовой автономии ухудшается и стремится к недопустимому уровню, запасы формируются исключительно за счет привлеченных источников, предприятие не в состоянии в определенные сроки рассчитываться по обязательствам: показатели ликвидности и платёжеспособности не достигают минимально необходимого уровня и на протяжении периода еще больше ухудшаются. Оборачиваемость активов снизилась на 0,03, срок погашения дебиторской задолженности вырос на 38 дней, кредиторской на 66 дней. Длительность операционного цикла увеличилась на 42 дня, финансового сократилась на 25 дней, при этом длительность последнего характеризуется позитивным значениям, что свидетельствует о дефиците финансовых ресурсов, который ощущает предприятие. Поэтому, финансовое состояние предприятия можно оценить как критическое, что обусловлено неэффективным управлением ООО Химволокно которое базируется на устаревшей модели принятия управленческих решений. Вопросам социального развития коллектива предприятия совсем не уделяется внимание, поскольку привлечение работников на сезонной основе почти исключает понятие коллектива это крайне негативно влияет на формирование и использование трудового потенциала предприятия.
2.3 Анализ ценовой политики ООО Химволокно
На рассматриваемом предприятии вопросами ценообразования в основном занимается плановый отдел, в состав которого входит специалист по маркетингу и рекламе. Однако, одного маркетолога на этом предприятии недостаточно, поэтому здесь недостаточно хорошо владеют информацией о конкурентах, их ценовой политике, их финансовом положении, прибылях и убытках. Плохо изучено восприятие цен покупателями. Недостаточно внимания уделяется рекламе продукции и предприятия.
Плановый отдел занимается планированием и анализом технико-экономических показателей работы предприятия, разрабатывает цены, занимается их корректировкой. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей. На рассматриваемом предприятии используется затратный метод ценообразования издержки плюс. При затратном методе ценообразования в качестве отправной точки принимают фактические затраты на производство и реализацию товаров. Недостаток этого метода в том, что величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна быть основой цены, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Существуют различные подходы к формированию цен:
- пассивный установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов;
- активный установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций;
- ценностный установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для него соотношения “ ценность/затраты”.
Политика ценообразования ООО Химволокно состоит в следующем:
Делается ударение на дешевизну продукции фабрики по сравнению с товарами производства западных стран. В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемых колготок.
Существует стремление к налажива?/p>