Маркетинг підприємства на прикладі ЦДК "Оленка"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ючої ролі для співробітників організації - це, скоріше, результат реалізації визначених стратегій. Таку мотивуючу роль у більшому ступені грає чітке уявлення співробітників про соціальну важливість своєї роботи. Так, якщо підприємство по випуску мінеральних добрив сформулює свою місію в розрізі забезпечення лідерства по випуску окремих видів добрива, навряд чи ця прозаїчна місія надихне співробітників на творчу працю. Іншого ефекту очікується, якщо місія буде сформульована як внесення посильного вкладу в рішення проблеми боротьби з голодом на земній кулі.
Місія центру дитячої косметики "Оленка"
Наша мета - це вирішення проблем, повязаних з налагодженням виробництва якісних вітчизняних товарів для новонароджених та молодих мам, створення нових робочих місць і культури виробництва, що зберігає й захищає навколишнє середовище
Місія не містить конкретних вказівок щодо того, що, як і в які терміни варто робити організації. Такі зведення виходять при формулюванні цілей організації.
Стратегічне планування також припускає постановку для визначеного періоду часу стратегічних цілей, що повинні бути достатньо конкретними і вимірюваними за допомогою визначених критеріїв. Якщо формулювання місії припускає досить широкі заяви, типу "бути кращими у світі", то стратегічні цілі повинні чітко визначити, що це означає.
Можна виділити шістьох типів цілей:
1.Досягнення визначених значень показника ринкової частки.
2.Інноваційні цілі. Без розробки нових продуктів організація дуже швидко може бути поглинута конкурентами їхньої боротьби. Прикладом цілі даного типу може бути: 50% обєму продажів повинно бути забезпечено за рахунок продукції і послуг, впроваджених за останні п'ять років.
.Ресурсні цілі характеризують прагнення організації залучати більш коштовні ресурси: кваліфікованих співробітників, капітал. Ці цілі мають маркетинговий характер. Так, організації конкурують по залученню найбільш розумних випускників вузів, роздрібні торговці - за краще місце розташування торгових точок. Очевидно, що досягнення даних цілей створює передумови для виконання інших цілей.
.Цілі підвищення ефективності діяльності. Очевидно, що якщо персонал, капітал і виробничо-технічний потенціал не використовуються досить ефективно, то і потреби споживачів будуть задовольнятися погано, або це буде виправлено за рахунок надмірних витрат ресурсів.
.Соціальні цілі спрямовані на зниження негативного впливу на природне середовище, на надання допомоги суспільству в рішенні проблем зайнятості і т.п..
.Цілі одержання визначеного прибутку можуть бути встановлені тільки після формулювання попередніх цілей. Прибуток є тієї необхідною "принадою", що може допомогти залучити капітал і стимулювати бажання власників розділити ризик. Прибуток тому краще розглядати скоріше як обмежувальну мету. Мінімальна прибутковість необхідна для виживання і розвитку бізнесу.
Цілі ЦДК "Оленка"
1.Заволодіти 70% ринку товарів для новонароджених та молодих мам у регіоні.
2.Вишукувати шляхи зниження собівартості продукції.
.Провести модернізацію виробничих потужностей
.Вести кадрову політику направлену на залучення висококваліфікованого персоналу.
.Досягти визначеного фінансовим планом рівня прибутковості.
. АВС - аналіз
ABC-аналіз - метод, який дозволяє класифікувати бізнес-ресурси фірми у залежності від їх значущості. В основі класифікації лежить принцип Парето .
По відношенню до ABC-аналізу правило Парето виглядає таким чином: надійний контроль 20 % позицій дозволяє на 80 % контролювати систему. У бізнесі принцип АВС-аналізу та принцип Парето використовуються найчастіше у логістиці : стосовно запасів сировини, комплектуючих, постачальників, клієнтів, тощо.
Наприклад, здійснивши рангування запасів підприємства за значимістю, ми можемо визначити категорію "А" (скажімо, 10 % запасів, вартість яких складає 70 % усіх видатків), категорію "В" (20 % запасів, які складають 20 % загальних видатків) і категорію "С" (решту запасів, до яких входять до 70 % номенклатури, які займають, десь близько 10 % усіх витрат). Таким чином, керівництво логістичного напрямку повинно сконцентрувати увагу на управлінні запасами категорії "А". По відношенню до запасів групи "В" контроль може бути періодичним, щодо категорії "С" - ще рідшим.
"Центр дитячої косметки" налічує 30 позицій продукції під тороговою маркою "Оленка" - це косметичні засоби, побутова хімія та засоби для гігієни. В свою чергу косметичні засоби діляться на різні види рідкого дитячого мила, дитячої присипки, дитячого масла, молочка для дітей, шампуні, пінки-шампуні, кремів та кремів-бальзамів. Побутова хімія - це порошки для прання та тверді мила. Засоби для гігієни - це солі для ванн, серветки та дитячі зубні пасти.
Згідно фінансово-економічної статистики підприємства, за серпень 2008 року було продано продукції на суму 600 тис. грн., враховуючи кількість позицій товару виводимо показник середньої кількості продажу на одну одиницю P = 600000/30 = 20000 грн. Згідно статистики продажу продукції за серпень 2008 року маємо наступні данні.
1.Рідкого мила з екстрактом ромашки та череди було пр?/p>