Geum.ru

Магазин світлотехніки "Сяйво"

Доклад - Экономика

Другие доклады по предмету Экономика

аційно-правова форма приватне підприємство.

Засновник Лукянов Андрій Сергійович.

Місце розташування підприємства Вінницька обл., м. Вінниця, вул. 600-річчя, 52.

Площа підприємства 95 м2.

Дане підприємство пропонує такі товари: лампи, світильники, люстри, паркові світильники, прожектори, низьковольтна апаратура, реле, лічильники, автомати.

В майбутньому планується розширення асортименту товарів та послуг, розширення штату працівників. Через декілька років за сприятливих умов планується переїзд у нове приміщення більше за розмірами.

 

1.2 Продукція

 

Магазин Сяйво пропонує наступний асортимент товарів та послуг:

  1. лампи;
  2. світильники настільні;
  3. світильники паркові;
  4. прожектори;
  5. люстри;
  6. низьковольтна апаратура;
  7. лічильники електроенергії;
  8. автомати;
  9. реле;
  10. консультація клієнтів.

Зі збільшенням кількості клієнтів та товарообігу планується розширення асортименту товарів та введення нових послуг.

При купівлі продукцію в магазині Сяйво покупець вирішує такі проблеми:

  1. де купити освітлювальну та супутню техніку;
  2. де вибрати серед широкого асортименту;
  3. як доставити велику покупку.

Продукція представлена в магазині закуповується у оптових постачальників, які гарантують якість продукції.

 

2. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

 

У м. Вінниця існує декілька великих фірм, які займаються світлотехнічною продукцією та вже добре зарекомендували себе на ринку. Аналіз конкурентів приводиться у вигляді порівняльної таблиці за 10-бальною шкалою. В даній таблиці наведено також магазин Сяйво та проведено його оцінку за наведеними нижче показниками.

 

Таблиця 2.1 Аналіз конкурентів

ПоказникМагазин СяйвоТДСвітлоСвітлоградНівітТОВ ЕлектроСнабМісце розташування99868Якість обслуговування89878Ціна на товари та послуги97878Різноманітність послуг89966Досвід працівників79988Репутація310988Додаткові послуги89943Надійність (форс-мажори)79888Реклама710786Ризик62333

Як видно з наведено таблиці, Сяйво майже не поступається основним конкурентам за оціночними показниками, проте має ряд недоліків, повязаних з тим що фірма нова. Для подолання цих недоліків буде розгорнута рекламна кампанія по місту та в пресі.

 

3. МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ І СТРАТЕГІЇ

 

Магазин розташовується в м.Вінниця по вулиці 600-річчя, 52, біля ПАТ Кристал в житловому будинку на 1-му поверсі в орендованій квартирі загальною площею 95 м2. Приміщення не потребує особливого переобладнання, крім декоративного ремонту. Місцерозташування є вигідним, оскільки в цьому районі немає конкурентних магазинів світлотехніки, а також поруч знаходиться ТЦ Мегамол та багато різних магазинів. До фірми можна легко дістатись з будь-якого кінця міста, поруч проходять маршрути міського електротранспорту та маршрутних таксі. Приміщення фірми обладнано всім необхідним для обслуговування клієнтів (стелажі, офісні меблі і т.д.).

Планований обсяг збуту товарів магазину світлотехніки Сяйво приводиться у таблиці 1.

 

Таблиця 3.1 Обсяг збуту продукції

2010р.2011р.2012р.2013р.1 кв.2 кв.3 кв.4 кв.Лампи, шт.1500170018001800730078008400Світильники, шт.500550600600250027003000Прожектори, шт.40406070250300350Модульні автоматичні вимикачі, шт.200240250280110013001400Силові автоматичні вимикачі, шт.40486060250280310Магнітні пускачі, шт.25262834140160180

Планується продавати продукцію поштучно та невеликим оптом. Ціни на продукцію магазину приведена у таблиці 2. Для залучення покупців у магазин пропонується використовувати стратегію ціноутворення проникнення. В перший місяць роботи магазину планується ввести знижки на всю продукцію у розмірі 15%.

 

Таблиця 3.2 Ціни на продукцію

Вид товаруПродаж роздріб (грн./шт)Продаж опт (грн./шт)ЛАМПИЛампа 100/75/60/40/25 ВтВід 1,60Від 1,50Лампа 100/75/60/40/25 Вт ІскраВід 2,10Від 2,00Лампа 100/75/60 Вт PhilipsВід 4,00Від 3,85Лампа 100/75/60 Вт VoltaВід 2,40Від 2,30Лампа ДШ 40/60 Вт ІскраВід 2,50Від 2,40Лампа ДШ 40/60 Вт VoltaВід 2,75Від 2,65Лампа Р-45 40/60 Вт PhilipsВід 6,00Від 5,90Лампа R 39 Іскра4,053,95Лампа R 50 Іскра3,403,30Лампа R 63 Іскра3,403,30Лампа R 50 Volta3,753,65Лампа R 63 Volta3,753,65Лампа R 50 General Electrik5,255,15Лампа R 63 General Electrik5,255,15Лампа R 50 Philips7,006,90Лампа R 63 Philips7,006,90Лампа TLD 18 Philips20,0019,80Лампа TLD 36 Philips22,0021,80Лампа TLD 58 Philips31,0030,80Лампа КЛБ 9/ТБ Люммакс27,9027,75Лампа КЛБ 11/ТБ Люммакс27,9027,75Лампа КЛБ 13/ТБ Люммакс27,9027,75Лампа КЛБ 15/ТБ Люммакс31,3030,15Лампа КЛБ 20/ТБ Люммакс31,3030,15СВІТИЛЬНИКИЛПО1х18 -206 БСЗ Люмен59,0058,00ЛПО1х36 -206 БСЗ Люмен93,0092,00TMS 022 1x15 Philips121,00119,00TMS 022 1x18 Philips94,0093,00TMS 022 1x36 Philips112,00110,00TMS 022 1x58 Philips131,00129,00ЛПП 01У-236 Сигма РS БСЗ Люмен167,40165,00ЛПП 01У-258 Сигма РS БСЗ Люмен375,00373,00TCW 095/2x18 IPC Philips455,00452,00TCW 095/2x36 IPC Philips485,00482,00TCW 095/2x58 IPC Philips532,00529,00Rondo, проз, Lena57,0056,00Vega, проз, Lena65,0064,00Luna, проз, Lena64,0063,00РКУ-125(KLP) закр. корпус154,80153,00РКУ-21-250 корпус215,00213,00РКУ-21-250 Геліос390,00387,00ПРОЖЕКТОРИПГ-15021,0020,00ПГ-50032,0031,00ПГ-100074,0073,00ПГ-150 з і/ч датчиком99,0098,00ПГ-500 з і/ч датчиком110,00109,00QVF 415 WB 200-500W Philips119,00117,00QVF 416 WB 750-1000W Philips421,00418,00QVF 417 WB 1500W Philips491,00488,00Lux-VG 150W VS (Мг/Днат)147,50145,00Lux-NV 250W VS (Мг/Днат)539,00535,00Lux-NV 400W VS (Мг/Днат)656,00651,00НИЗЬКОВОЛЬТНА АПАРАТУРАМодульні автоматичні вимикачі:ВА47-29-С 1р 2А14,1013,75ВА47-29-С 1р 4А14,1013,75ВА47-29-С 1р 6А10,9510,50ВА47-29-С 1р 10А10,9510,50ВА47-29-С 1р 16А10,6510,20ВА47-29-С 2р 2А27,6027,10ВА47-29-С 2р 4А27,6027,10ВА47-29-С 2р 6А22,0521,50ВА47-29-С 2р 10А22,0521,50ВА47-29-С 2р 16А22,0521,50ВА47-29-С 3р 2А41,3040,80ВА47-29-С 3р 4А41,3040,80ВА47-29-С 3р 6А33,0032,50ВА47-29-С 3р 10А33,0032,50ВА47-29-С 3р 16А33,0032,50Силові автоматичні вимикачі:T1B 160 F FC Cu919,16910,00T1C 160 F FC Cu970,06960,00T1N 160 F FC Cu1053,531043,00T1B 160 F FC Cu948,00940,00Магнітні пускачі:ПМЛ-110041,2540,25ПМЛ-1220170,74178,50ПМЛ-2220200,90198,50ПМЛ-3230350,25348,00

Дл?/p>