Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
?ерит-й
- комиссионеры подыскивают партнеров и подпис с ними контракты от своего имени но за счет поручителя, мог вып-тъ доп поручения
- консигнаторы продают товары на усл-х консигн-и
- аукционисты выступ в роли агентов, имеющ разреш-е на аукц торговлю
- факторы (консигнац агенты) раб-т с с/х пр-цией или сырьем, дей-т в пользу принципала (хоз-на)от своего имени
- агенты дель кредере - круп банки, посредники, приним на себя обяз-во возмещ-я потерь за повыш вознагр-е
- дистрибьюторы -сбытовые посредники заключ контракты купли-продажи от своего имени за свой счет
- купцы- экспортно-оптовые торговцы заним опт торговлей за свой счет
- экспедиторы вып-т услуги по отправке грузов, оказ-т содей-е в вып-и тамож процедур и заполн-и док-тов
- коммивояжеры -посредники в сбыте товара за границей
- агенты по продаже недвиж-тн.
Выбор правильных посредников:
- выбираешь спец фирму, а не многопрофильную
- не должно быть посредника конкурир компании
- обращ вниман-е на его МТБ
- перв соглаш-е лучш заключ на короткое время
- лучше выбирать не одного, неск претендентов.
Правила работы посредников:
1. предст-ть интересы фирм - производителей,
- отдавать предпочтение фирмам ,спец-м в обл нов технологий ,
- учитывать рын потенциал страны принципала и учитывтъ риск. Анализ фирмы:
- размер и рост активе за послед 5 лет
- прибыль на соб активы после быть не менее 2,5%
отнош-е акцион кап-ла к общ сумме активов д/б не менее 15%.
14. Выбор партнеров на мировом рынке.
Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к др странам.
При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:
- Технологические
- Научно-технические
- Организационные
- Экономические
- Правовые
По полученным оценкам определяют:
- Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)
- Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)
Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.
Источники инф при выборе партнера:
- Справочники
- Годовые отчеты фирм
- Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы
Инф услуги можно получить от:
- ВНИИКИ
- ТПП
- Работники загран аппарата России
Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:
- Карта фирмы
- Сведение о переговорах с фирмой
- Сведения о доп отношениях
Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:
- Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
- Год основания фирмы и ее филиалов
- Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-тик
- Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам
- Данные о фин положении
- Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
- Важнейшие конкуренты и их хар-ка
- Владельци, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешн связям.
- Оборот (всего и по разным рынкам)
- Отриц моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбит и судебные иски )
Сведения о переговорах с фирмой
Заполняют после завершения каждого раунда переговоров:
- Предмет переговоров
- Результат переговоров
- Хар-ка переговоров
- Поведение фирмы во время переговоров
- Деловые отношения с другими Росс организациями
Сведения о дел отношениях составляются 1 раз в год и отображ опыт работы с фирмой в течении года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.
Досье на фирму дополняется систематически. При этом осн формами отчетности, используемыми для анализа, явл:
- Баланс
- Счет прибылей и убытков
- Счет поступлений и расходований средств
Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:
- Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, осн и обор капитале, кап вложений, собств и заемном капитале, произ мощностях, научно-исслед базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.
- Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
- Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимосном и колличественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к ст-ти нериализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка произ мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика кап вложений.
- Фин положение фирмы спр-се критериями: фин зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.
По каждому из критериев расчит собств коэффициенты.
Важными факторами при выборе партнера являются:
- Репутация фирмы и ее продукции
- Надежность фин положения
- Достаточный произ и научно-технический потенциал.
15. Классификация внешнеторг операций и сдело?/p>