Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
ибком стремлении к тому уровню цен, который был бы максимально доступен нашим заказчикам.
Фирма также готовы рассматривать различные схемы оплаты, включая бартер, взаимозачеты, векселя и т.п.
Ее устойчивые региональные связи с крупнейшими российскими производителями и поставщиками металлопродукции позволяют постоянно поддерживать самый широкий ассортимент труб и металлопроката.
Кроме того, в последнее время освоена принципиально новая услуга для наших заказчиков, основанная на выполнении комплексных заказов по изготовлению, доставке и монтажу на месте систем трубопроводов в соответствии с номенклатурой, изготавливаемой нашими партнерами с использованием реализуемой продукции.
Результата анализа фирм сведем в таблицу:
КритерииАО А и М продукцияАО МеталлесАО Абсолют-СтальАО Ариельрепутация и имидж; ВысокиеВысокиеВысокиеСредниенадежностьВысокаяСредняяВысокаяНеизвестнокачество продукции, соответствие его прогрессивным стандартамСреднееСреднееВысокоеСреднеевозможный объем поставкиЛюбой От 10 тоннЛюбойОт 5 тоннсоблюдение сроков, графиков поставкиТочноСреднеТочноТочноуровень ценыСредниеНизкиеВысокиеСредниеусловия поставки и формы расчетовПо требованию, Предоплата, бартерЛюбыеЛюбыеПо требованию,
Предоплатавзаимоотношение с заказчикамиДолговременныеФормальныеДоверительныеДолговременныедополнительные услугиОсуществляем взаиморасчеты по бартерным операциям, ценным бумагам , зачетам по электроэнергии, налоговым освобождениям, железным дорогам и дроплата по факту и длительные отсрочки по платежамКомплектация сложных заказов и поставка заказчику по графику Изготовление металлоизделий по индивидуальному заказу Порезка металла под размер Доставка авто и железнодорожным транспортом с предоставлением таможенных услугВозможен расчет ценными бумагами, векселями, товарообмен и проведение взаимозачетов.
Можно сделать следующие выводы:
- АО А и М продукция имеет хорошую репутацию, большой выбор продукции, приемлемые цена, хорошее качество, высокий уровень обслуживания.
- Преимущество АО Металлес низкие цены и удобные условия поставки и оплаты. Но фирма не обладает хорошей репутацией и не считается надежной.
- АО Абсолют-Сталь, наоборот фирма с прекрасной репутацией, высокой надежностью, широким выбором услуг, но и цены у них, соответственно, высокие.
- АО Ариель удовлетворяла бы всем требования, предъявляемым к поставщикам, но эта фирма не обладает высокой известностью, про нее мало данных, набор услуг стандартен, цены средние.
Т.о. , можно сделать вывод о наиболее выгодном сотрудничестве с АО А и М продукция, так как она обладает оптимальным сочетанием цена-качество-репутация-услуги-сервис.
Список используемой литературы:
- Котлер, Основы маркетинга, Москва, 1996 год
- Металлоснабжение и сбыт, 1,1998 год
- Рекламные материалы из Интернет