Концепция ценообразования
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
тиций.
Для достижения желаемого уровня прибыли рассчитывается баланс валового (предельного) дохода и валовых (предельных) издержек. Целевая прибыль может быть определена либо путем ее прямого расчета, либо путем ее максимизации. Прямое определение целевой прибыли может быть выражено рентабельностью продаж или рентабельностью инвестиций.
3. Установление цены на основе оценки спроса. В данном случае используется метод анализа коэффициента эластичности спроса.
Цена товара определяется исходя из спроса на товар. Уровень цены на товар ставиться в зависимость от изменения спроса. Высокая цена устанавливается, когда спрос относительно велик, а низкая цена когда спрос снижается. В этом подходе издержки рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене, обеспечивая прибыль, или нет.
4. Установление цены на основе потребительской стоимости. Этот подход предусматривает три метода: метод прямого установления цены, метод определения потребительной стоимости и диагностический метод.
При формировании цены руководствуются оценкой покупательной потребительной стоимости товара
Оценки потребителей выражены, как правило, в баллах или процентах. Издержки рассматриваются как вспомогательный показатель, учитываемый при обеспечении положительного хозяйственного результата.
5. Установление цены с учетом цен конкурентов. В данном случае предусмотрен всего лишь один метод метод анализа технического уровня изделий конкурентов.
Подход применяется при внедрении на рынок нового товара. В основу подхода положены цены конкурентов. Незначительное внимание уделяется собственным издержкам и спросу. При назначении цен в первую очередь учитывается качество товаров.
6. Установление цены на основе параметрического ряда изделий. Этот подход состоит из трех методов. 1). Метод удельных показателей. 2).метод структурной аналогии. 3). Метод корреляционно- регрессионного анализа.
Основы подхода составляют количественные зависимости между затратами или ценами и потребительными свойства продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд группа товаров, которые однородны по конструкции и технологии изготовления, имеют одинаковое функциональное назначение.
В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются:
1).Затраты на производство и реализацию продукции;
2).Максимальная цена, которую готов заплатить потребитель;
3).Уровень цен на конкурирующие товары, влияние конкурентов.
Исходя из этого, можно выделить три основные стратегии ценообразования:
1).Установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);
2).Стратегия исчерпания (снятия сливок);
3).Стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).
Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом факторов окружающей среды.
В рамках политики ценообразования можно выделить следующие направления ценообразования:
1).Установление цен на новый товар;
2).Ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
3).Установление цен со скидками и зачетами;
4).Установление цен для стимулирования сбыта;
5).Установление дискриминационных цен.
2. Операционный анализ как подход к ценообразованию и методы управления себестоимостью продукции
Экономисты отмечают, что для эффективной хозяйственной деятельности предприятия и оптимального ценообразования необходимо ответить на следующие вопросы:
- Какова рентабельность каждого вида продукции/услуг, а также его полная себестоимость, которую можно использовать при ценообразовании?
- Каким может быть минимальный объем производства/продаж, соответствующий точке безубыточности?
- Как повлияет изменение объема и структуры производства/продаж на удельные постоянные затраты, на налоговые платежи и различные другие показатели деятельности организации?
- Какова рентабельность каждого подразделения предприятия с учетом распределения общехозяйственных расходов (либо без распределения)?
- Каков запас/недостаток финансовой прочности предприятия?
- На какие наиболее значимые статьи в структуре затрат предприятия можно воздействовать с целью их снижения?
На большинство этих вопросов представляется возможным ответить, используя на предприятии методы анализа и управления затратами.
Процесс управление затратами состоит из двух этапов:
- Измерение и анализ затрат
- Контроль и снижение затрат.
Операционный анализ один из наиболее эффективных способов осуществления первого этапа измерения и анализа затрат. Это элемент управления затратами предприятия, анализирующий влияние структуры затрат и выручки на рентабельность продукции, либо подразделений предприятия. Он позволяет, путем моделирования, отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой продукции и объемом производства. Распространены и другие названия операционного анализа: анализ безубыточности, CVP-анализ (costs, volume, profit анализ затраты-объем-прибыль). Эффективность операционного анализа для выработки управленческих решений определяется тем, что такой анализ сводит воедино маркетинговые исследования, учет затрат, финансовый анализ и производственное планирование.
Операционный анализ один из инструментов управления ценой. Существует нескольк