Адаптация цены к условиям рынка
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
ценообразовании в приложении 2.
Заключение.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает недовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать точно такую же реакцию.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет специального отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.
Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.
Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.
Библиографический список.
1. Большая советская энциклопедия, 3-е изд. 1975, Т.20, с. 439.
2. Богословский В.В. Общая психология. М.: Просвещение, 1981, с.81
3. Ковалев В.И. Мотивы поведения и деятельности. М: Наука, 1988, с.35
4. Алексеев А.А., Багиев Г.Л. Маркетинговые основы товарного позиционирования в инновационном периоде. СПб: Наука. 1997.- 93с
5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. М,2000,с.132.
6. Ансофф Игорь. “ Стратегическое управление”. М.: ФИНПРЕСС. 1989, стр. 43
7. Моисеева Н.К, Конышева М.В . Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика. 2002, 298 с
8.Котлер Филипп. Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. 2001, 749 с
9.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: ФИНПРЕСС. 1998, 414с
10. Свенцицкий А.Л. Психология управления организациями. Издательство С.- Петербургского Университета. 1999, 223с
11. Ансофф Игорь. Новая корпоративная стратегия. Санкт-Петербург: Питер.1999, 414с
12. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр./ под ред. А. Дайан, Ф. Букерель и др.-М.: Экономика, 1993, 566 с
13. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер.с англ.-2-е Европ. изд. М.; С-Пб; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2001, 578с
14. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг.- С-Пб.: Наука, 1996, 342с.
15. Крендел Р. 1001 способ успешного маркетинга: пер. с англ. М.: ФАИР ПРЕСС, 1999, 258с.
16. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Маркетинговые решения по ценообразованию. М.: 2002, 150с.
17. Руделиус У. и др. Маркетинг. - М.: ДеНово, 2001, 324с
18. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995, 543с
19. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. Москва , 1997г, 512с
20. Свечин А.П., Анисимов О.С. Стратегия и стратегическое мышление.//Вопросы методологии. 1999. №1-2. с.114-130
21. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия //Маркетинг в России и за рубежом. 1998. - №1. с. 12-28
22. Проектирование элементов комплекса маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - №6. с. 12-16
23. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции// Маркетинг в России и за рубежом. 1999.- №5. с. 16-23
24. e-журнал по маркетингу : www. 4p.ru
25. www. tid. com. ua
26. www. cfin.ru
Приложения.
Приложение 1. Схема процесса разработки контрактно-ценовой политики
Приложение 2. Определение ценовой стратегии и тактики при конкурентном ценообразовании
<