Geum.ru

Каналы распределения. Формы торговли

Контрольная работа - Маркетинг

Другие контрольные работы по предмету Маркетинг

ую базовую функцию, различающихся качеством и набором дополнительных характеристик; число ассортиментных групп внутри каждой конкретной группы. В то же время углубление ассортимента ведет к увеличению расходов на поддержание оптимальных товарных запасов, модификацию товарной продукции и саму реализацию товаров.

В нашем случае, наибольшая глубина ассортимента отмечена у следующих товарных групп: пюре (16 позиций), сок (13 позиций), подгузники (12); наименьшая длина товарного ряда детская мебель и коляски (по 2 позиции). Эта структура обусловлена прежде всего спросом покупателей на определенные виды товаров.

3) Насыщенность ассортимента (полнота ассортимента) общее число

товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара. Наибольшая полнота представленного ассортимента в основном характерна для подгузников (разные упаковки: мини, миди, макси, джамбо-упаковка) и для товаров питания: каши, пюре и соки (различные вкусовые добавки 56 видов).

Таким образом, основные товары ОООМалыш это продукты питания и подгузники. На данную товарные группы наибольший спрос, и предприятие получает большую часть дохода от ее реализации.

Для определения жизненного цикла, проанализируем таблицу товарооборота по всем товарным группам за период с 10.04.08г. по 11.06.08г.

 

 

Таблица 3.2 Структура и размер товарооборота фирмы Малыш

товарная группа

Торговая выручка, за период:динамикас 10.04.08 10.05.08с 11.05.08 по 11.06.08руб.в% к итогуруб.в% к баз. периодуструктурыруб.в% к итогукаши132190,697167174,27,334983,5526,460,3пюре стекло132190,69796182,444,2-36008,25-27,24-2,8соки283265,7615389309,917106044,1037,442пюре жесть56653,152366411,682,99758,5317,23-0,1вода детская28326,5761,541221,041,812894,4745,520,3чай18884,384111450,290,5-7434,09-39,37-0,5м/с453225,2224526713,32373488,1216,21-1печенье30215,0141,622900,581-7314,43-24,21-0,6молочная кухня28326,5761,525190,641,1-3135,94-11,07-0,4Косметика30215,0141,634350,871,54135,8613,69-0,1Аксессуары52876,2752,864121,622,811245,3521,270Подгузники632626,8633,5778619,734145992,8623,080,5игрушки47210,962,566411,682,919200,7240,670,4Итого1888438,41002290058100401619,6021,270итого питания:1125509,359,6134655458,8221044,8219,64-0,8

Как видно из таблицы, наибольший удельный вес выручки приходится на питание 59,6% всей торговой выручки фирмы (молочные смеси 24%, соки 15%, пюре 10%). По другим товарным группам, лидер продаж подгузники (33,5%).

В динамике значения этих показателей также возрастают: продукты питания на 19,64% (в т.ч. соки на 37,44%, каши на 26,46%), подгузники на 23,08%. Но выручка от реализации пюре снизилась (в общем на 10%), а воды и игрушек резко возросла (на 45,52% и 40,67% соответственно). Следует отметить, что доля последних товарных групп по-прежнему остается малой, поэтому основными и наиболее стабильными (с точки зрения прибыльности) являются продукты питания (в частности соки и каши), и подгузники. Именно эти товары находятся на этапе зрелости и насыщения. Поэтому руководству предприятия необходимо сохранять отличительные преимущества своего товара в условиях жесткой конкуренции, отстаивать свою долю рынка и недопустить перехода товара в стадию упадка. Для этого ОООМалыш принимает соответствующие меры:

  • снижение цен на товары, которые уже близки к стадии упадка
  • стимулирование повторных покупок (промо-акции, мерчендайзинг)
  • интенсификация рекламных усилий.

 

 

Список использованной литературы

 

  1. БагиевГ.Л.Маркетинг: учебник / Г.Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн. М., 2007г. 320с.
  2. ВиханскийО.С.Стратегическое управление: учебник / О.С.Виханский. 2-е изд., перераб. и доп. М., 2007. 296с.
  3. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособие / Д.Джоббер. М., 2002. 688с.
  4. ЗавьяловП.С.Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С.Завьялов. М., 2008. 497с.
  5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф.Котлер. пер. с англ. под ред. О.А.Третьяк, Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуереского. СПб, 1999. 896с.
  6. КотлерФ., АрмстронгГ., СандерсД., Вонг В. Основы маркетинга. М., СПб., Киев: Вильямс, 1998.
  7. ЛамбенЖ.Ж.Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.Ж.Ламбен. пер. с англ. под ред. В.Б.Колчанова. СПб, 2004. 800с.
  8. ЛебедевО.Т.Основы маркетинга: учеб. пособие / О.Т.Лебедев. 2-е изд. доп. СПб., 2006. 224с.
  9. Маркетинг: учебник / Под ред. Н.П.Ващекина. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИД ФБК ПРЕСС, 2006. 312с.
  10. Маркетинг / Под ред. Н.Д.Эриашвили. М.: ЮНИТИ, 2003.
  11. ПанкрухинА.П.Маркетинг: Учебник / А.П.Панкрухин. М.: ИКФ ОмегаЛ, 2007.
  12. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учеб. для вузов / Х.Хершен. М.:ИНФРА-М, 2002.