Каналы распределения и товародвижения
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
?АРА
Существует 4 метода реализации товара: совместный сбыт, исключительное распределение, экстенсивное распределение, выборочное распределение.
№Форма распределенияКраткая характеристикаДостоинстваНедостатки1Совместный сбытРеализация всей своей продукции или ее части под чужой торговой маркой, используя сбытовую сеть другой компании и уступая ей часть прибыли1 Не нужно нести расходы по созданию собственной сбытовой сети
2 Экономия на рекламеЗависимость от чужой сбытовой сети и отсутствие развития собственной торговой марки2Исключительное распределениеВыбор единственного дилера, который будет продавать продукты фирмы.Оправдывает себя в небольших городах, где один посредник может охватить всех потенциальных потребителейНепригоден для крупных городов, где один посредник не может охватить всех потенциальных потребителей
№
Форма распределения
Краткая характеристика
Достоинства
Недостатки3Экстенсивное распределение
Товар реализуется с привлечением розничного или посреднического предприятия, которое соглашается реализовать товар
1Позволяет предоставлять изделия и услуги большим массам потребителей.
2Способствует наращиванию оборота при сбыте массовой стандартной продукции
Неконтролируемая сбытовая сеть; конкуренция между каналами сбыта одного продукта.
4Выборочное распределениеЯвляется комбинацией двух предыдущих вариантов.
Выбирают двух или более посредников с предоставлением им исключительных прав в данном регионе.Сочетание достоинств экстенсивного и исключительного распределения. Несколько посредников могут охватывать многих потребителей в больших городах.Неудачный выбор посредников, их разногласия могут оттолкнуть потребителя и превратить сбытовую сеть в неконтролируемую.
ВЫВОДЫ
Изучив методы распределения товаров, можно убедится в том, насколько этот вопрос важен для нормальной работы предприятия-изготовителя продукции.
Каналы сбыта и товародвижения компоненты маркетинга, без которых теряет всякий смысл производство товаров, без которых предприятие не сможет функционировать.
Таким образом, с уверенностью можно сказать о том, что отсутствие определенных каналов сбыта или их разлаженность предопределит дальнейшую судьбу компании - банкротство. Поэтому методам распределения продукции следует уделять первостепенное значение.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- Мороз Л.А., Чухрай Н.И. Маркетинг.- Львов: Інтелект-Захід, 2002.-244с
- Маркетинг. под. ред. Романова А.Н.- М: Юнити,1996.- 560с
- Кнышова Е.Н. Маркетинг.- М: Форум, 2002.- 282с
- Голубков Е.П. Основы маркетинга.- М: Финпресс,2003.- 688с
- Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя.- М: Хорс, 1998.- 345с.