Как написать поздравление
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
Как написать поздравление
Е. Кошукова, В. Семенов
Январь богат на праздники. Фирмы наперебой спешат признаться в любви своим Клиентам и отличиться в этом от своих Конкурентов. Поздравления сыплются со страниц газет, рекламных щитов, растяжек, телеэкранов. Все бы хорошо, да вот однообразие утомляет... И Клиент проходит мимо.
Итак, вы решили поздравить своих Партнеров и/или Клиентов с Новым Годом или другим праздником, используя рекламные тексты на страницах газет, в радиоэфир, на телеэкране и конструкциях наружной рекламы… И, конечно, какой же русский рекламист не хочет, чтобы запомнилось именно ЕГО поздравление, и запомнилось не только Клиентам и Партнерам, но и Конкурентам?
СОВЕТ
Прежде всего, создавая текст поздравления, следует избегать типовых штампов. Самый массовый из них - объявление в стиле стандартных поздравительных открыток.
Например:
"Фирма "А" горячо поздравляет своих клиентов и партнеров с наступающим Новым годом! Желает здоровья, счастья, семейного благополучия, уверенности в будущем!.."
Некоторые думают, что нехитрые самопальные стишки сделают штамп более художественным.
Например:
“Фирма "Б" от всей души поздравляет своих клиентов с Новым 199... годом! Желаем радости и смеха, здоровья, счастья и успеха. Удачи в творчестве, делах, поддержки в искренних друзьях!"
А через праздничные слоганы то и дело проглядывают ходовые модули. Например: "Наш товар - лучший (отличный, сказочный, ...) подарок для Вас!" или "В Новый год - с новым товаром!" А также: "Спешите встретить Новый год с новым компьютером!", "В новый год - с новыми подшипниками (подгузниками...)!" и т.д.
Скучно. Попытаемся отстроиться от лавины однообразных поздравлений. Несколько приемов ОТСТРОЙКИ, предложенных в статье, надеемся, помогут отыскать интересную поздравительную идею к любому празднику.
Ориентиры просты: нужно, чтобы Клиент, а еще предпочтительнее - Конкурент, запомнили сообщение, а для этого оно должно быть коротким и оригинальным. Идеальный результат, когда Клиент пересказывает и показывает праздничное (в нашем случае) объявление своим друзьям, коллегам, знакомым и малознакомым.
ПРИЕМ 1. "СВЕРТКА"
ПРИЕМ 2. "ПАРАДОКС"
ПРИЕМ 3. "ДРОБЛЕНИЕ"
ПРИЕМ 1. "СВЕРТКА"
С помощью этого, уже знакомого Читателям "Рекламного Измерения" приема, можно ненавязчиво сакцентировать внимание Клиента на названии Фирмы или на виде ее деятельности, обыграть в поздравительном тексте ее положительный Образ.
ФОРМУЛА 1.1.
"Свернуть" праздничный текст с названием Фирмы.
В праздничном тексте используется ресурс названия Фирмы: смысл слова или словосочетания, его значение, ассоциации, связанные с этим названием.
ПРИМЕР 1
"МЕРКУРИЙ" поздравляет планету Земля и ее жителей с Новым Циклом! Желает всех земных благ". (Фирма "Меркурий").
ПРИМЕР 2
"Ресторан "СОЖ" - новогоднее веселье потечет рекой! Заплывайте!"
ПРИМЕР 3
"Успехов Вам на все 100!" (Газета "100%").
Недостаток этого приема в ограниченности его применения: не всякое название поддается обыгрыванию. Кроме того, стоит ли обыгрывать названия, которые вызывают нежелательные ассоциации у Клиентов (фирма "Люкс-Гея", ООО "Химера", чай "Pukala", например, и т.п.).
ФОРМУЛА 1.2.
"Свернуть" поздравление и пожелания с видом деятельности Фирмы.
Поздравление содержит в себе косвенное указание (намек) на вид деятельности Фирмы. Такой намек реализуется в специфических пожеланиях.
ПРИМЕР 4
"Желаем в Новом году только приятных случайностей". (Страховая компания "Z").
ПРИМЕР 5
"Желаем всем деловым людям въехать в Новый год по ровной трассе, на хорошей скорости и без всяких проблем! Иначе говоря, на хороших шинах. Фирма "Премия". Счастливой дороги в 199..-й год!"
ПРИМЕР 6
"...Пусть Новый год будет для Вас "сахарным"!" (Сахарорафинадный комбинат).
ВНИМАНИЕ! Одна из типовых ошибок - прямо “пожелать” Клиентам свой Товар или свою Услугу. В результате чего такое поздравление выглядит навязчивым.
ПРИМЕР 7
"...Желаем Вам здоровья, счастья, благополучия, любви и достатка! И чтобы у каждого из Вас в следующем году была возможность приобрести телевизор в наших магазинах!"
ПРИМЕР 8
"…Желаем безотказной работы наших бензопил, электроинструмента".
Иногда пытаются совмещать поздравления и собственно рекламу в одном объявлении. Это тоже далеко не выход.
ПРИМЕР 9
"... НАПОМИНАЕМ: мы производим стальные и чугунные трубы".
"тим завершаются "сердечные" поздравления и "искренние" пожелания одного предприятия. Видимо, чтобы растроганный Клиент не замечтался...
ФОРМУЛА 1.3
"Свернуть" в объявлении праздничный текст с Образом.
Эта формула может применяться как для акцентирования внимания Клиента на Товаре или Услуге, так и для выражения или формирования имиджа Фирмы.
В качестве Образа можно выбрать символ праздника или фирменный атрибут: Деда Мороза, Снегурочку, "животное года" по восточному гороскопу, "фирменного" героя или "фирменное" животное - герой или животное, симпатичное Фирме и, возможно, используемое в ее рекламе (например, белый мишка у Coca Cola), животное-символ, олицетворяющее имидж предприятия (сова - мудрость; гепард - скорость; медведь - сила...), товар Фирмы (если задача объявления - продать товар к празднику) и др.
Если Об?/p>