Исследование структуры ассортимента мужской кожаной обуви
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?, что он "делает максимально возможное" для выполнения взятых на себя обязательств. При этом к покупателю принимаются четко оговоренные санкции за нарушения условий договора: в договорах поставки осуществленных не на условиях предоплаты предусматривается уплата пени за каждый день просрочки платежа (0,15-0,2% от суммы), а часто и значительного штрафа. Например, в договоре с ОАО "Красный Октябрь" предусмотрен штраф 10% за несвоевременную оплату от суммы неоплаты. В тоже время в договорах поставки, осуществляемых на условиях предоплаты, как правило, отсутствует перечень штрафных санкций применяемых к поставщику за задержку отгрузки товара ( например, договор поставки с СП "Чевляр").
В некоторых договорах сразу предусмотрено, что при сложном финансово-экономическом положении поставщик в праве в одностороннем порядке переводить покупателя на обслуживание по предоплате (договор с ОАО "Обувь" (г.Могилев). А ведь данное условие относится к разряду существенных, и его изменение требует взаимного согласия. В договоре поставки с этим изготовителем также предусмотрено право поставщика в одностороннем порядке расторгнуть договор поставки в случае невыполнения обязательств поставщиками сырья на поставку продукции для производства кожаной обуви. При этом предприятие- изготовитель штрафных санкций не несет.
Часто в договорах поставки обуви не предусматривается применение штрафных санкций за возврат некачественной обуви, не выдержавшей гарантийный срок носки.
Одним из основных условий эффективного функционирования договорных отношений является соблюдение условий договора, в частности порядок оплаты товара. Только с одним предприятием ОАО "Лидской обувной фабрикой" предусмотрена предоплата с отсрочкой платежа не позднее 10 банковских дней с момента получения товара. Остальные предприятия работают по предоплате, либо выставления платежного требования. Это является существенной недоработкой торгового отдела райпо. Такое положение связано с резким ухудшением финансового состояния торговых предприятий и организаций и падения реального платежеспособного спроса населения, сократились объемы закупок кожаной обуви. В результате многие предприятия-изготовители с целью подстраховать себя пошли на такие меры, связанные с оплатой товара, с целью обеспечить рост объема поставок товаров.
Кроме серьезных нареканий в области заключения договоров поставки, можно отметить ряд недостатков в области контроля за соблюдением договорных обязательств. В коммерческой деятельности райпо не ведется надлежащий учет, который предполагает создание системы анализа и обобщения данных оперативного учета выполнения договорных обязательств. В действительности юридической и коммерческой службой ведется только регистрация поставщиков в разрезе форм собственности. Недостаточно при этом используется компьютерная техника, которая может облегчить не только вопросы, связанные с ведением договорной работы, но и освободить товароведов от рутинных действий и предоставить в удобном виде информацию, необходимую для принятия коммерческих решений.
Таким образом, уровень развития договорной работы отражает общие принципы взаимодействия между торговлей и предприятиями промышленности, и в настоящее время требует совершенствования. В условиях перехода к рынку коммерческим работникам необходимо углубленно изучать спрос, его структуру и динамику изменения с тем, чтобы в соответствии с ним и закупать товар. Это будет способствовать снижению издержек обращения и росту прибыли от реализации товара.
Основным направлением совершенствования хозяйственных связей с поставщиками посвящена следующая глава.
Расчет эффективности коммерческой сделки ( по поставке кожаной обуви от ОАО "Обувной фабрики "Неман" (г.Гродно).
Для расчета эффективности коммерческой сделки необходимы данные: партия товаров (предполагается закупить партию товаров на сумму 2,550 млн. рублей без НДС под банковский кредит, проценты по которому составляют 80% годовых. Товар должен реализоваться в течение 30 дней при торговой надбавке в 30%, расходы, связанные с закупкой и реализацией составили 0,510 млн. рублей.
1.Рассчитаем сумму торговой надбавки: 2,550 * 30% / 100 = 0,765 млн. рублей
2.Рассчитаем два процента за кредит: 2,550 * 80% * 30 дней / (100 * 360) = 0,170 млн.рублей
.Рассчитаем сумму прибыли: (0,765 * (100-6) / 100) - 0,510 = 0,209 млн.рублей
4. Рассчитаем однодневную ставку процентов за кредит: 80% / 360 = 0,222%
Рассчитанная сумма прибыли будет получена при условии выполнения запланированной товарооборачиваемости. При увеличении срока реализации будут расти расходы, связанные с продажей товара, в первую очередь будут расти расходы по оплате банковских процентов за кредит. Так, если в течение 30 дней партия обуви не будет реализована, то каждый день увеличения срока реализации приведет к росту расходов по оплате процентов на 0,222 млн. рублей, соответственно на эту сумму будет снижаться прибыль. В этом случае прибыли от реализации данной партии хватит еще на один день (0,2091 / 0,222), чтобы не получить убытка. Таким образом, от коммерсанта и его умения закупать быстро реализуемые партии товаров во многом зависит прибыльность и убыточность организации, его конкурентоспособности и успех на рынке.
Рассчитаем показатели экономической эффективности торговой сделки:
1.Рентабельность продаж: (0,2091 / (2,550 + 0,765) * 1,2) * 100 = 5,3%.
2.Рентабельность расходов: (0,2091 / 0,510) *100 = 41%.
.Уровень расходов: (0,510 / (2,550 + 0,765) *