Исследование сбытовых возможностей предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? динамичным развитием ООО "Брянсксбыт" обязано своим потребителям.
Философия бизнеса ООО "Брянсксбыт": выпуск металлопроката высокого качества и реализация по доступным ценам. Продукция ООО "Брянсксбыт" конкурентоспособна на рынке центральной России и Брянской области. Проведем анализ конкурентной среды предприятия в табл.2.
Таблица 2
Конкурентная среда ООО "Брянсксбыт" в 2007-2009 гг.
Предприятие2007 г. 2008 г. 2009 г. Объем продаж, тыс. руб. Доля на рынке, %Объем продаж, тыс. руб. Доля на рынке, %Объем продаж, тыс. руб. Доля на рынке, %ООО "Брянсксбыт"37742538,874236835,011506333,5ООО "Компания Тройка Сталь"27840033,862989032,713012036,3ОАО "Металл-сервис Брянск"22580027,452952032,310999030,2Итого: 823840100,0914050100,0904520100,0
Объем производства ООО "Брянсксбыт" в 2009 г. составил 115063 тыс. руб., доля на рынке 33,5%. ООО "Компания Тройка Сталь" занимает долю рынка 36,3%, а объем производства у него в 2009 г. составил 130120 тыс. руб. ОАО "Металл-сервис Брянск" занимает 30,2% доли на рынке, объем производства составляет 109990 тыс. руб. Таким образом, по сравнению с основными конкурентами, ООО "Брянсксбыт" имеет незначительные преимущества.
Проведем анализ объема и структуры реализации металлопродукции. Данные для этой оценки приведены в таблице 3.
Таблица 3
Объемы и структура продаж ООО "Брянсксбыт" в 2007-2009 гг.
Наименование продукции2007 год2008 год2009 годтыс. руб. %тыс. руб. %тыс. руб. %Металл в первичной форме119266,331,6239042,532,238431,0533,4Листовые изделия с различным покрытием22645560,0439481,8659,271454,1362,1Трубы, уголки и прочие изделия31703,78,463843,648,65177,824,5Итого: 377425100,0742368100,0115063100,0
Наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимают листовые изделия с различным покрытием (оцинкованные, рифленые, с чечевичным покрытием, г/к, х/к). В 2009 г. общая сумма производства листов составила 71454 тыс. руб. или 62,1%, что на 155 тыс. руб. меньше, чем в 2007. На долю реализации металла в первичной форме в 2009 г. приходится 33,4%, на долю прочей продукции 4,5% в общей структуре реализации продукции. Всего объем производства в 2009 г. составил 115063 тыс. руб., что на 262362 тыс. руб. меньше, чем в 2007.
В ООО "Брянсксбыт" ассортимент продукции включает: арматуру, балки, катанки, квадраты, круги, ленты, листы, полосы, профнастилы, трубы, уголки, швеллеры, шестигранники (таблица 4).
Таблица 4
Объем продаж металлопродукции ООО "Брянсксбыт" за 2007-2009 гг., тыс. тонн
Наименование 2007 г. 2009 г.Отклонение, (+, -)1. Листы металла: - Оцинкованные; - Рифленые; - Чечевичного покрытия. 2. Трубы: - Профильные. 3. Арматура: - Ф14; - Ф32. 4. Круги: - К85. 5. Уголки: - 90*90*8; -160*100*10 500 290 340 480 870 501 743 547 287 580 288 399 520 890 555 799 642 301 80 -2 59 40 20 54 56 95 14Итого: 45584974416
Анализ таблицы 4 дает возможность проследить процесс насыщения ассортимента товаров на предприятии за 2007-2009 года. В рамках всех ассортиментных групп наблюдается увеличение количества составляющих ассортимент металлопродукции за исключением рифленых листов.
Проведем анализ объема и структуры реализации металлопродукции. Наибольший удельный вес в общем объеме продаж занимает арматура вида Ф14. В 2007 г. общая сумма продаж металлопродукции составила 4558 тыс. тонн, что на 416 тыс. тонн меньше, чем в 2009 году.
3.2 Бюджет рекламы и её виды на предприятии ООО "Брянсксбыт"
Рассмотрим использование рекламы и средств стимулирования сбыта на примере конкретного предприятия. Для анализа ситуации возьмем ООО "Брянсксбыт". Покупателями предприятия являются: строительные фирмы - 90%, частные физические лица - 10%.
Географическая сегментация рынка покупателей ООО "Брянсксбыт" узкая. Она включает город Брянск и Брянскую область.
Миссия фирмы: "Лучшие металлоизделия у нас - для Вас!". Цель - завоевание рынка сбыта. Во исполнение своей миссии и достижение цели фирма использует рекламу и стимулирование сбыта. В настоящее время, в 2009 году, на долю ООО "Брянсксбыт" приходится 30% рынка Брянской области.
Задача фирмы - завоевание большей доли рынка сбыта (+5% в Брянске, +2,5% в области). Фирма поддерживает постоянный имидж на рынке, в который входит: высокое качество продукции и постоянное обновление ассортимента новейшими образцами продукции.
ООО "Брянсксбыт" придерживается выработанного фирменного стиля. Основные цели фирменного стиля: - идентификация изделий фирмы между собой и указание на связь их с самой фирмой, - выделение товаров фирмы из общей массы аналогичных товаров ее конкурентов. Наличие фирменного стиля свидетельствует об уверенности руководства фирмы в положительном впечатлении, которое она производит на покупателя и потребителя.
Фирменный стиль анализируемой фирмы включает:
товарный знак, которым служит название фирмы - ООО "Брянсксбыт",
фирменная эмблема, заглавная буква "М",
фирменный лозунг - "Лучшие металлоизделия у нас - для Вас!".
После ознакомления в общих чертах с деятельностью предприятия и ее имиджем можно приступить к рассмотрению ее рекламной политики и политики по стимулированию сбыта.
На предприятии ООО "Брянсксбыт" нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга. Поэтому фирма часто пользуется услугами рекламного агентства при разработке конкретных рекламных проектов. Обычно решения в области рекламы принимаются по следующей схеме (см. рисунок 1).
На 1-м этапе директор принимает решение о проведении конкретного вида рекламы, ставится задача, выбирается рекламное агентство, в которое фирма обратится. После этого выбран