Использование расчетных цен в коммерческих переговорах
Контрольная работа - Экономика
Другие контрольные работы по предмету Экономика
когда объявленная цена интегральных схем превысила расчетную на 70%..
экономический коммерческий огнеупорный доменный
Вывод
Продумывая тактику переговоров, нужно предусмотреть многие моменты, в частности, предложить поставщику, прежде всего, ознакомиться с общими методами расчета экономически обоснованных цен, применяемого в мировой практике внешней торговли; это облегчит в дальнейшем рассмотрение результатов конкретных расчетов импортера и его предложений о скидках, обсуждение технических особенностей товара и т. д. При этом, разумеется, сами расчеты поставщику не передаются. В остальном техника переговоров не отличается от описанной в литературных источниках.
Использованы источники
1.Jones S. W Cost Modeling as a Decision Making Tool (our_products/CostModeling% 20as a% 20DecisionMakingTool.pdf).
2.Дубинин Ю. В. Мастерство переговоров. Учебник для студентов, обучающихся по специальности "Международные отношения". Изд. 3. М., "Международные отношения", 2009, 304 с.
3.Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. М.-К, 2001, 656 с. (Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки.socioline.ru/node/685 ).
4.Биткін С.В. Модель взаємозв'язку ціни та технічних параметрів. В сб.: Право та економіка, вип. 2 (6), ч. 4. К., 2002, с. 157-167.
.Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, Институт социологии, 1993, 175 с. ()
.Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. Методическое пособие, (. com/strategy/7-ways-to-be-successful-in-a-negotiation)
.Dominick C. Buyers Ask: What Is Market Intelligence? PurchTips - Edition # 146, February 26, 2008 (
8.Владимиров А. С, Илюхин М. А., Карпухин И. Л., Мойзис С.Е. Технологические приемы повышения эффективности футеровок тепловых агрегатов в металлургии (
.Ефименко Г .Г., Гиммельфарб А. А., Левченко В. Е. Металлургия чугуна. Учебник для вузов. К., "Вища школа", 1981, 295 с.