Инновационный менеджмент (учебник)
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
гичной по назначению продукцией. С этой целью применяют коэффициент перекрестной эластичности спроса (Eji).
(9.9)
Он показывает изменение спроса на i-тый товар при изменении цены j-того товара и может быть как положительным, так и отрицательным по своему значению.
Если Eji > 0, то спрос на i-тую продукцию прямо зависит изменения спроса на j-тую, т.е. i-тая и j-тая продукция взаимозаменяемы.
При Eji < 0 товары взаимодополняемы. Тогда в случае повышения цена на j-тый товар снижается спрос на i-тый товар.
Если Eji = 0, то i-тый и j-тый виды продукции независимы друг от друга.
Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.
Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют построить график изменения кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные значения одного процента изменения спроса за период, а также провести корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспективу.
Представляет интерес структурный анализ спроса, проводимый с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку - направлению анализа: например, стадиям ЖЗУ новой продукции (причем, они заканчиваются переходом к стадии зрелости) табл. 9.8, распределению по потребителям новой продукции табл. 9.9, по планируемым каналам ее реализации - табл. 9.10.
Таблица 9.8.
Выпуск важнейших видов новой продукции по стадиям ее цикла
ВидыЭтапы жизненного цикла продукциипродукцииосвоение производствапроизводство тыс. руб.в % к итогуВыведение на рынокутверждение на рынкезрелостьгр.2тыс. руб.в % к итогу гр.4тыс. руб.в % к итогу гр. 6тыс. руб.в % к итогу гр. 8123456789АБВИтого на этапеТаблица 9.9.
Распределение важнейших видов новой продукции по потребителям
№ п/пПотребители
новой продукцииВажнейшие виды новой продукцииИтого по потребителю
А
Б
В
Г
.......тыс. руб.в % к итогу гр.13тыс. руб.в % к итогу гр. 3тыс. руб.в % к итогу гр. 5тыс. руб.в % к итогу гр. 7тыс. руб.в % к итогу гр. 9тыс. руб.в % к итогу гр. 111234567891011121314ПредприятиеБазаМагазинИтого продукции:Таблица 9.10
Каналы сбыта важнейших видов новой продукции
№КаналыВажнейшие виды новой продукциип/псбыта
А
Б
В.........Итого продукциитыс. руб.в % к итогу гр. 3тыс. руб.в % к итогу гр. 5тыс. руб.в % к итогу гр. 7тыс. руб.в % к итогу гр. 9тыс. руб.в % к итогу гр. 11123456789101112
1.1..
1.2.Производитель -потребитель (по прямым связям
- всего
в том числе:
завод - завод
другиеМагазинОптовая торговляМелкий оптИтого по виду продукции:
Подобные таблицы могут быть построены при анализе опроса вследствие изменения любого из факторов (см. табл. 9.4). Они служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер спроса.
По данным подобных таблиц можно вычислить показатели стабильности спроса общие и в каждой подгруппе. Если, например, наибольший % опроса продукции А (по данным табл. 9.9) в динамике приходится на какое-либо предприятие (или их группу), то можно говорить о стабильности спроса в отношении этого потребителя.
Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным таблиц 9.8, 9.9, 9.10. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам ЖЗУ, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным, если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта, если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращении.
Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.
Резюме
Эффективность НИОКР зависит от того, насколько учтена рыночная потребность в научно-технической продукции.
Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.
Особенности нововведений предопределяют специфику анализа спроса.
Необходимо прежде всего уточнить, к каким нововведениям - базисным или усовершенствованным относится продукция, спрос на которую подлежит изучению.
Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях.
Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние и внешние.
По формам образования, различают потенциальный, формирующийся, развивающийся и сформировавшийся.
В зависимости от состояния рынка выделяют: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.
Структурный анализ спроса производится с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку.
Вопросы для повторения
1. Что необходимо учесть менеджеру при управлении программой НИОКР?
2. Как строится механизм управления процессом НИОК