SWOT-анализ фирмы "Аркада"
Контрольная работа - Менеджмент
Другие контрольные работы по предмету Менеджмент
? Академия, ЧП Труша, фирма Роскон, ЧП Логинова, фирма Дикон, ООО БМК, ООО ЭКОН, ЧП Зенит, ООО Кредо, ЧП Канцелярист, ООО Капитан, ЧП Спектр, ООО Рубикон, ЧП Искусство, АО Деловые мелочи, ЧФ Мария, ЧП Елена. Это наиболее крупные фирмы, каждая из них занимает от 0,3 до 5 % доли рынка канцелярских товаров. Существуют также небольшие фирмы, их количество колеблется от 80 до 130, которые все вместе занимают 2-3 % объема рынка.
Рассмотрим динамику предложений канцтоваров основными фирмами-конкурентами ЧИФ Аркада в течение 2008 и 2009 годов в таблице 1.
Таблица 1 - Динамика предложений канцелярских товаров
Наименование предприятияКоличе Количество предлагаемых товаров2008 год% к ростуДоля на ры-нке,09 год% к росту Доля на ры-нке, % 1.ЧИФ Аркада300 шт1002,8345 шт1302,62.ЧП ВИТ120 шт1001,2130 шт10813.Фирма Локси800 шт1008,41135 шт1389,44.Фирма Академия246 шт1002,4260 шт10525.ЧП Труша200 шт1002250 шт1251,96.Фирма Роскон155 шт1001,5140 шт901,17.ЧП Логинова80 шт1000,880 шт1000,68.Фирма Дикон55 шт1000,560 шт1090,49.ООО БМК125 шт1001,2125 шт1000,910.ООО ЭКОН600 шт1006,1900 шт 1507,211.ЧП Зенит170 шт1001,7165 шт971,312.ООО Кредо170 шт1001,7195 шт1141,513.ЧП Канцелярист300 шт1003350 шт1162,714.ООО Капитан250 шт1002,5520 шт2044,615.ЧП Спектр150 шт1001,5155 шт1031,216.ООО Рубикон120 шт1001,2185 шт1541,417.ЧП Искусство33 шт1000,449 шт1480,3518.АО Деловые мелочи67 шт1000,680 шт1190,6519.ЧФ Мария170 шт1001,7185 шт1081,4520.ЧП Елена85 шт1000,895 шт1110,75ИТОГО4196шт425404шт43
Проанализировав динамику предложений товаров этими предприятиями на рынке канцелярских товаров в 2008 и 2009 году можно сделать следующие выводы: общая доля на рынке канцелярских товаров этих фирм увеличилась на 1 %. Большая часть предприятий в своей стратегии придерживается тактики наращивания ассортимента. При установлении краткосрочных и долгосрочных целей обязательно, чтобы высшее руководство постоянно контролировало и оценивало ассортимент изделий, увеличивало его. Чем большее количество предложений, тем больший выбор у клиентов, тем большая вероятность того, что они остановят свой выбор именно на этой продукции.
Самыми высокими конкурентными преимуществами обладает фирма Локси, наращивание объема предложений способствовало охвату еще большей доли рынка. Политика по увеличению объема предложений так же успешно сказалась и на деятельности ООО Капитан, если в 2008 году ООО Капитан занимало 2,5 % рынка канцелярских товаров, то в 2009 году - уже 4,6 %. Фирма Аркада, хотя и наращивала объем предложений, но другие факторы повлияли на уменьшение доли фирмы на рынке, в 2008 году она составляла 2,8 %, а в 2009году - 2,6 %.Эти изменения говорят о том, что конечно не только объем количества предложений влияет на уровень доли занимаемой фирмой на рынке. Естественно, и множество других факторов оказывают большое влияние на позицию фирмы. Например, неправильная политика продвижения товаров на рынок может негативно повлиять на результаты деятельности фирмы; не-достаточное использование всего объема оборотного капитала так же может негативно сказаться на последующих результатах.
Фирма Локси, ООО Капитан, ООО Экон - занимаются не только оптовой торговлей, но и розничной тоже, они имеют свои фирменные магазины. Это главное отличие этих предприятий от рассматриваемых фирм. Остальные используют только один метод продвижения товаров на рынок - оптовая торговля. Поэтому, руководству фирмы Аркада следует задуматься о перспективах которые могут открыться при изменении действующей стратегии продвижения своих товаров на рынок. Необходимо открыть ряд фирменных магазинов.
Ж) Факторы социального поведения.
Эти факторы включают меняющиеся ожидания, отношения и нравы общества. К этим факторам относят общественное отношение к предпринимательству, изменения социальных установок менеджера, движения в защиту интересов потребителей.
Часто социальные факторы создают проблемы для организации. Чтобы эффективно реагировать на изменение социальных факторов, фирма сама должна меняться, осознано преобразуясь в учреждение, приспособленное к новой окружающей среде.
4 этап. Изучение возможностей, использование которых создаст преимущества фирмы на рынке.
1) Необходимо разработать правильные мероприятия по рекламе, которые обеспечат высокий уровень сбыта канцелярских товаров и будут способствовать созданию высокого имиджа фирмы и укреплению ее позиций на рынке.
2) У фирмы есть полная финансовая база для ведения розничной торговли, это изменение в методах распространения товаров будет способствовать увеличению объемов сбыта, завоевания большей доли рынка.
3) Необходимо ввести в оборот ценные бумаги. Этот шаг откроет новые возможности для фирмы Аркада как при сделках с поставщиками, так и при сделках с покупателями.
5 этап. Проект отдельных разделов стратегии.
Рынок - как сфера товарообмена неизменно динамичен, крайне неустойчив и предельно требователен к своей клиентуре. Успех предприятия определяется знанием потребностей рынка и плодотворностью предпринимательской инициативы со стороны руководителей и персонала. Инициатива в свою очередь является функцией целевой установки, определенной самим руководителем. Для достижения поставленной цели руководитель осуществляет комплексный анализ внутреннего потенциала предприятия и состояния внешней среды, в которой оно находится, и прежде всего: кадров и их квалификация; финансов предприятия и возможность привлечения стороннего капитала. На основе полученных данных определяются наиболее целесообразные направления деятельности и стратегия развития и управления предприятием.
Для многих предприятий такие направления затрат как