Деятельность предприятия на рынке меховых изделий
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
результат анализа книги нереализованного спроса.
Участники процедуры принимают решение по закупке путем согласования своих позиций в ходе обмена информацией.
Согласованные решения заносятся в форму № 1 Плановый заказ на закупку товара.
Содержанием процесса принятия решений по каждому блоку формы является обсуждение рассогласований в позициях участников.
Решение принимается путем голосования, простым большинством голосов.
В ходе выполнения процедуры последовательность выступлений участников такова:
а) маркетолог - планировщик (с анализом прошедшего периода продаж, предложениями по плану закупок и предложениями по продажному ценовому диапазону);
б) маркетолог - исследователь (с информацией по изменению рыночных тенденций (конкуренты, покупатели, поставщики), с предложениями по новым поставщикам, новым товарам, новым услугам);
в) заведующие секциями (с экспертной оценкой ситуации в своих магазинах и данных журнала нереализованного спроса);
г) менеджер по закупке (с предложениями по поставщикам, информацией об их условиях).
В случае, если мнение кого-либо из участников процедуры не совпадает с мнением большинства, его особая позиция оформляется документом Особое мнение, которое является приложением к форме Плановый заказ на закупку товара.
В документе Особое мнение указывается Ф.И.О. и должность обладателя особого мнения, вопросы, по которым он занял особую позицию и аргументы, которыми он обосновал свою позицию.
В случае, если не удалось согласовать позиция всех участников процедуры по какому-либо вопросу, право принятия окончательного решения принадлежит специалистам департамента маркетинга, с вытекающей отсюда ответственностью.
В случае, если решение специалистов департамента маркетинга оказалось ошибочным, при следующем проведении процедуры специалист департамента маркетинга представляет анализ причин ошибочного решения.
Заполненная форма печатается менеджером по закупке и распечатывается в количестве 2-х экземпляров в среду в первой половине дня.
Оба экземпляра формы подписываются участниками процедуры и утверждаются руководителем группы департамента маркетинга и руководителем группы департамента закупки в первой половине дня среды. Один экземпляр передается руководителю Департамента маркетинга, другой экземпляр руководителю Департамента закупок.
После фактического поступления товара в секцию и его оприходования специалист-планировщик Департамента маркетинга и ответственное лицо, производившее закупку, на основе приходных накладных из программы Домино и визуального осмотра товара производят план-факт и фиксируют данные в графе Плановая закупка (соответствие).
Схема планового заказа на закупку товара представлена в Приложение К.
Процедура формирования заказа на контрактную закупку.
Контрактные закупки осуществляются 2 раза в год:
Закупка на сезон весна - лето производится с начала августа (Москва, Германия, Италия) за полгода до начала сезона.
Закупка на сезон осень - зима производится с начала января (Москва, Германия, Франция, Италия) за полгода до начала сезона.
Руководитель группы ЦФО-1 Департамента маркетинга составляет графики проведения выставок по данным информации в Интернете:
В апреле месяце на сезон Весна-лето следующего года.
В сентябре месяце на сезон осень-зима следующего года.
Руководитель группы ЦФО-1 Департамента маркетинга на основе анализа деятельности ТК, с одной стороны, и анализа графика выставок, с другой, формирует корпоративный график посещений выставок на полгода.
Подготовка и формирование заказа на контрактную закупку осуществляется:
Весна-лето с 1 июня - 30 июля;
Осень - зима с 1 декабря - 31 января.
Маркетолог - исследователь находит дополнительную информацию о представленных на выставках брэндах и стилевых направлениях, обрабатывает ее и структурирует по брэндам.
На основе проделанной работы маркетолог - планировщик составляет общий рейтинг брэндов, рекомендуемых для закупки с указанием резерва брэндов. К рейтингу составляется аналитический комментарий и предложения по бюджету закупки.
Подготовленные маркетологом-планировщиком документы согласовываются с зам. ген. директора по стратегическому планированию и развитию, руководителем ЦФО-1, директором Торгового комплекса, руководителями и специалистами департаментов маркетинга и закупки.
Согласованный план закупки утверждается у генерального директора заместителем генерального директора по стратегическому планированию и развитию и руководителем ЦФО-1.
Согласованный план закупки является основой формирования графика работы закупочной группы на выставке.
Предварительный график работы закупочной группы на выставке формируется менеджерами департамента закупки.
Менеджер департамента закупки созванивается с московским представительством и согласовывает с ним Термин в графике работы на выставке.
Процедура работы на выставке - продаже.
.Участниками процедуры являются:
От Департамента маркетинга - маркетолог;
ОТ Департамента закупок - менеджер по закупке.
. Подготовительный этап:
-го числа каждого месяца руководители групп Департамента маркетинга и Департамента закупок совместно составляют график посещения выставок с указанием специалистов-участников выс?/p>