Выбор оптимальной ценовой политики на предприятии
Отчет по практике - Экономика
Другие отчеты по практике по предмету Экономика
рим-еизготовительгарантияИзменение цены в зависимости от объема приобретенияДо 50 тыс.рубот 50 тыс.рубот 100 тыс.руб16СТ-190 А с/зКамАЗ,
МАЗАккумуляторные технологии122595,012520,012445,0126СТ-190 А с/зКамАЗ,
МАЗСаратовский АЗ122710,012635,012560,0136СТ-190 АП
с/зКамАЗ,
МАЗТюменский АЗ122735,012655,012580,0146СТ-190 А с/зКамАЗ,
МАЗКайнар ОАО122265,012195,012135,01
Поставщиками предприятия являются ведущие предприятия РФ и стран СНГ по выпуску автошин, аккумуляторов, дисков. Рассмотрим деятельность предприятия при выборе поставщиков.
По результатам анализа, приведенного в таблице 2.13 становиться очевидным: что наиболее предпочтительным оказывается поставщик Тюменский АЗ, потому что он предлагает одно из самых выгодных предложений по цене аккумуляторов в розничной торговле, а при оптовых продажах пользоваться продукцией Кайнар ОАО. Аналогично проведем анализ поставщиков легковых автошин (таблица 2.14). Из таблицы 2.14 видно, что при продаже автошин марки 205/70R 14б/к, представлен широкий спектр цен производителей. Наибольшую цену имеет товар производителя РОСАВА, низкая цена у ВШЗ, далее идут: Волтайр, БШК,
Таблица.2.14 - Выбор поставщика легковых автошин
№
п/пНаименованиеПрим-еизготовительИзменение цены в зависимости от объема приобретениядо 20 тыс.рубот 20 тыс.руб1205/70R -14б/кволгаВолтайр1035,01966,01БШК1125,011052,01РОСАВА1185,011110,01ВШЗ905,01844,01Киров1145,011071,012185/65R-14 б/кВАЗМАТАДОР1135,011059,01УШЗ960,01898,01БШК890,01830,01РОСАВА970,01905,01Амтел1165,011088,01Киров860,01800,01ОШЗ710,01663,013175/70R-13 б/кВАЗЯШЗ760,01697,01БШК710,01667,01РОСАВА740,01711,01Амтел915,01849,01Киров720,01672,01КрШЗ610,01568,01Следующая позиция таблицы автошина 185/65R 14 для ВАЗ. Высокая цена у производителя Амтел, МАТАДОР, далее следуют производители РОСАВА, УШЗ, БШК, Киров и ОШЗ. Следующая позиция таблицы. Высокая цена у производителя Амтел, ЯШЗ на автошину 175/70R-13, далее - РОСАВА, Киров, БШК, МШЗ и КрШЗ.
Таким образом, можно сделать вывод, что высокие цены на товар у следующих производителей: Амтел, РОСАВА, МАТАДОР, низкие - Киров, БШК, ОШЗ, КрШЗ.
Таблица.2.15 - Выбор поставщика автошин на грузовые машины
№
п/пНаименованиеМаркаПрименениеИзгот-ельИзменение цены в зависимости от объема приобретениядо 20 тыс.рубот 20 тыс.рубот 50 тыс.руб1370-508 (14,00-20)ОИ-25УРАЛАШК5605,015495,015385,01ОИ-25УРАЛВолтайр7280,017140,017000,01Я-307АвтогрейдБШК8065,017910,017750,01Я-307АвтогрейдВШЗ6785,016655,016525,012300R-508 (11,00R-20)И-111АММАЗ, ИКАРУСБШК4885,014785,014695,01И-111АММАЗ, ИКАРУСДнепрошина4985,014890,014790,01И-111АММАЗ, ИКАРУСРОСАВА4915,014820,014720,01Д-ЗМАМАЗ, ИКАРУСЯШЗ5610,015500,015390,012260R-508 (9,00R-20)ИМ-142БМКамАЗ,ЗИЛВШЗ3100,013040,012980,01ИМ-142БМКамАЗ,ЗИЛБШК3525,013455,013390,01ИМ-142БМКамАЗ,ЗИЛОШЗ3570,013495,013435,01ИМ-142БМКамАЗ,ЗИЛАШК3380,013315,013250,01ИМ-142БМКамАЗ,ЗИЛДнепрошина3490,013325,013255,01ИМ-142БМКамАЗ,ЗИЛРОСАВА3485,013415,013350,01ВИ-244-1КамАЗ,ЗИЛУШЗ3160,013095,013040,01Из таблицы 2.15 видно, что разница в цене производителей АШК и Волтайр на шину 370-508 (14.00-20) марки ОИ-25 значительно большая. Это связано с увеличением срока гарантии товара с 10 мес. до 14 мес. Разница в цене производителей БШК и ВШЗ на шину 370-508 (14.00-20) марки Я-307 также велика. Только в данном случае БШК дает гарантию 10 мес., а ВШЗ -16 мес. Из позиции таблицы автошина 260R-508(9,00R-20) марки ИН-142БМ для КамАзов, ЗИЛов видно, что поставщиками с высокой ценой являются: БШК, ОШЗ, РОСАВА, Днепрошина, с низкой ценой ВШЗ,УШЗ.
Таблица 2.16 - Выбор поставщика с/х шин
№ п/пНаименованиеМарка
производительПрим-еИзменение цены в зависимости от объема приобретениядо 20 тыс.рубот 20 тыс.рубот 50 тыс.руб128,1R-26 (720R-665)ВЛ-41Тр-р К-70116445,0116120,0115805,012ФД-12 БШКТр-р К-70122395,0121955,0121530,013ФД-12 ВолтайрТр-р К-70119800,0119415,0119035,014ФД-12 ДнепрТр-р К-70120160,0119765,0119375,01
Из таблицы 2.16 видно, низкая цена на шину 28,1R-26 (720R-665) производителя Волтайр и высокая у БШК.
Проанализировав поставщиков, можно сделать вывод, что изготовителем с высокой ценой на товар являются: Тюменский АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Днепрошина, ВАЗ; низкая цена на товар: Кайнар, Киров, БШК, ВШЗ, УШЗ.
Из таблиц видно, что диапазон цен на рынке продажи товара широкий. Установление цены на предприятии в целом зависит от занимаемой доли поставки конкретного вида товара. Такое направление позволяет предприятиям получать дополнительные скидки от производителей и иметь отлаженную систему поставок. Предприятие поставляет полный спектр автошин, дисков, аккумуляторов. При недостаточном штате в отделе сбыта, предприятие не справляется с поиском новых методов по снижению стоимости закупаемого товара (предоставление разовых скидок); широкий ассортимент предполагает производить закуп у различных поставщиков, что снижает объем приобретаемого товара по каждому, лишая возможность использовать льготные условия (дополнительная система скидок при определенном объеме закупок, предоставление отсрочек по платежам), но в свою очередь позволяет предоставить потенциальному покупателю возможность выбора необходимого ассортимента продукции.
- Потребители.
Для ООО ДЛ_Холдинг наиболее интересными и перспективными являются следующие два сегмента рынка потребителей:
географическая сегментация это предприятия расположенные на территории города Уфы, а также пригородной зоны;
демографическая это крупные, средние и мелкие автотранспортные организации или организации, имеющие автопарки.
Позицию продукции ООО ДЛ-Холдинг в географическом сегменте представлена на рисунке 2.7.
Рисунок 2.7- Продукции ООО ДЛ-Холдинг в географическом сегменте
Результаты рисунка 2.7 позволяют констатировать о том, что ООО ДЛ-Холдинг при средней цене ?/p>