Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ющей позиции в данной отрасли. Поиск новых форм и видов деятельности для повышения конкурентоспособности. Поддержание хороших взаимоотношений с заинтересованными сторонами компании.Стратегические вопросыКомпании Империал Тобакко следовало бы инвестировать свои вложения в развитие производственной деятельности, которые в свою очередь могли бы предоставлять ей в дальнейшем свою продукцию.Стратегические вызовыДля повышения ценности видов своего бизнеса компании стоит уделить внимание повышению качества своей продукции, также предоставление скидок при реализации своего товара.
Таким образом, компания находится на стадии роста, к настоящему времени занимая видное положение на табачном рынке. Для дальнейшего успешного функционирования представляется необходимым проведение мероприятий по стимулированию сбыта рекламные, PR-акции, формирование имиджа фирмы в глазах потребителей и проведение мероприятий, стимулирующих рост узнаваемости марки в глазах клиентов.
Таблица 3.4 Анализ на уровне бизнес-единицы
Наименование рассматриваемого аспекта.Ответы на вопросы:Ассортимент продукцииДостаточно широк: продукция компании представлена во всех выделенных ценовых сегментахОхват потребителейКоммерческие и государственные предприятия, также частные покупатели.Географическая координатаКомпания динамично развивается в Москве, московском регионе и России в целом.Вертикальный охватКомпания сотрудничает с поставщиками и изготовителями сырья и материалов, имеет широкие зарубежные связи, а так же партнерские связи внутри страныКоордината заинтересованных сторонЗаинтересованная сторона компании - бартерные поставки.Средства для изменения масштабаЗнакомство и партнерство с новыми компаниями, увеличение клиентской базы. Расширение ассортимента производимой продукции и повышение качества работы с клиентами.Стратегические вопросыИнвестировать свои вложения компании стоит в разработку новых видов моделей продукции и поддержание дружеских отношений с партнерами.Стратегические вызовыНеобходимо проводить регулярно проводить сравнительный анализ и маркетинговые исследования для определения состояния рынка.
Табачная компания Империал Тобакко предоставляет широкий ассортимент продукции, что позволяет удовлетворять потребности большей части потенциальных клиентов. Это повышает авторитет компании в глазах потребителей, которые могут выбрать любой из требующихся им видов продукции. Кроме того, большое внимание уделяется компанией качеству производимой продукции, что в современных условиях является одним из определяющих факторов, влияющих на выбор клиентом компании, к которой он обратится по поводу приобретения табачной продукции.
Для оценки конкурентного облика организации заполним таблицу 3.5, в которой отразим основные характеристики организации.
Таблица 3.5 Анализ конкурентного облика организации
Наименование рассматриваемого аспекта.Ответы на вопросы :Империал ТобаккоБритиш ТобаккоФилип МоррисШирина товарной серииИмпериал Тобакко может предложить свои клиентам свыше 100 наименований различных видов табачных изделий.Характеристики продукцииШирокий ассортимент продукции, учитывающий различные потребности финансовых возможностей. Функциональность продуктаВсе три табачные компании предлагают очень качественную продукцию, с широким ассортиментом производимой продукции.ОбслуживаниеПредоставляются скидки постоянным клиентам.НаличиеВозможен заказ оптовой партии продукции через интернет.Имидж и репутацияЭти три компании являются эксклюзивными компаниями. Компания Империал Тобакко зарекомендовала себя, как одна из наиболее успешных компаний.Продажи и отношениеПродавцы имеют достаточно хорошие знания в области производства и качества табачной продукции, также любой желающий может ознакомиься с ассортиментом на сайте.ЦенаВ компании Бритиш Тобакко цены пониже, в Империал Тобакко средние цены, в Филип Моррис цены выше.
Как видно из приведенной таблицы, по многим показателям положение анализируемых фирм одинаково ввиду высокой стандартизированности производимой продукции. При этом нужно отметить, что предприятия занимают различную долю рынка табачной продукции.
Империал Тобакко имеет признанный бренд на рынке табачной продукции, что дает высокие перспективы и возможность завоевания достаточной доли рынка при производстве табачной продукции высокого качества и расширении бизнеса.
Анализ целей организации проведем в таблице 3.6, в которой рассмотрим основные стратегические и тактические цели Империал Тобакко на рынке табачной продукции.
Таблица 3.6 Чего рассматриваемая организация хочет добиться на рынке?
Наименование рассматриваемого аспекта.Ответы на вопросы:Стратегическая перспектива:Выстроить конструктивный диалог между самими производителями, крупными дилерами России и оптовыми покупателями.
Выработать общую стратегию увеличения конкурентоспособности на рынке.Виды бизнеса:Компании Империал Тобакко будет ориентирована на разработку новых видов продукции для расширения своего ассортимента, а также анализом рынка.ПозицияКомпания хочет четко добиться лидерства. Обозначить задачи и методы взаимодействия с конкурентными организациями.ПродуктыКомпания хочет привлечь крупных клиентов. Также она планирует поглотить малые предприятия своей отрас