Выбор и реализация маркетинговой стратегии
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
ет о движении денежных средств ( $ US )
февраль 98 - май 2001
Таблица 2.32.
Наименование статьи02.9803.9804.9805.9806.98 - 05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Поступления от сбыта618919645401680921713480110610391420319814299200Прямые производств. издержки371862390641410688427151661673483407758201055Затраты на сдельную зарплату51410541355683559010911449113725810925000Общие (пост.) издержки39000390003900039000468000468000468000Налоги8941796167100179107431174429423913822428632Выплаты в погашение займов000002000000Выплаты % по займам33333333333333333999600
Прибыли и убытки ( $ US )
Таблица 2.33.
Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Валовой объем продаж1601800544800093246001185910011916000Потери и налоги с продаж00000Чистый объем продаж1601800544800093246001185910011916000Сырье и материалы00000Комплектующие изделия9355663187250545748369431106976800Другие прямые издержки00000Суммарные прямые издержки11528463920010670950385322508572800Валовая прибыль4489541527990261509733268508572800Налоги с дохода и на активы00000Оперативные издержки135240138240138240138240138240Торговые издержки106720114240114240114240114240Административ ные издержки176400182400182400182400182400Суммарные постоянные издержки418360434880434880434880434880Амортизация00000Проценты по кредитам0846053999600Суммарные калькуляцион. издержки0846053999600Другие доходы00000Другие затраты4135000000Прибыль до выплаты налога-3829061008505214022128919702908320Налог на прибыль021895874907110121881017912Чистая прибыль-382906789541139113918797801890408
Баланс ($ US )
Таблица 2.34.
Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Средства на счете87298778701205926737250505834063Счета к получению94699200832307898330999330999Товарно- материальные запасы9640204863142133796 33796Предоплачен. расходы556181200961827691900880Ценные бумаги00000Суммарные текущие активы2472551120115258135542799336198858Земля00000Здания и сооружения00000Оборудование00000Другие активы00000Незавершенное производство (инвестиции)00000Суммарный актив2472551120115258135542799336198858Отсроченные налоговые платежи30165113483183588202386230904Счета к оплате00000Краткосрочные кредиты0020000000Полученные авансы00000Суммарные краткосрочные обязательства30165113483383588202386230904Долгосрочные займы200000200000000Акционерный капитал400000400000400000400000400000Нераспределен. прибыль -382906406641179778436775645567972Суммарный собственный капитал17094806641219778440775645967972Суммарный пассив2472551120115258135542799336198858
Финансовые результаты
Таблица 2.35.
Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Прибыльность
Рентабельность активов (ROA),%-154,8675,405543,9230,5Рентабельность собственного капитала (ROE),%-224097,8863,346,131,68Рентабельность инвестиций (ROI),%-176,388464,4846,131,68Рентабельность инвест. капитала (ROIC),%-176,3883,959,146,132Рентабельность продаж (ROS),%-23,91414,921615,86Коэффициент оборачиваемости запасов (IT)353,52352,78353353353Прирост собственного капитала, $ US17094789547139114318797801890408Валовая прибыль/ продажи (GPM),,0328,0528,0528,0528,05Операционная прибыль (продажи),%1,9120,0623,3824,3924,41Финансовое состояние
Суммарная задолженность, суммарный актив (DR1),,0927,9914,864,733,72Долгосрочные займы (суммарный капитал) (DR2),,1319,87000Индекс покрытия по кредитам (TIE),9,8883,8600Текущая ликвидность (Current ratio)8,209,876,7321,1526,85Коэффициент “критической оценки” (Quick ratio)4,378,206,0420,0326,70Чистый оборотный капитал (NWC), $ US2170901006632219776740775475967954Коэффициент оборачиваемости поступлений (RT)3636363636Период оплаты за продукцию (CP),дн.1010101010
Начисленные налоги
Таблица 2.36.
Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Налог на прибыль021895974907810121901017912Налог с дохода и на активы00000Налог с оборота00000НДС40305354509675921912270951558Налоги на зарплату и другие93040241040389400485720487680ВСЕГО52735814508181439924101802457150
Заключение
Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.
Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.
В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.
Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической полити?/p>