Взаимодействие цены с другими экономико-правовыми категориями и явлениями
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
инять и сравнить более 5-6 показателей единовременно.
Потребительское представление о качестве товара:
может определять соответствие цена-спрос;
потребители могут не заметить настоящих характеристик товара;
потребители могут принять внушаемую продавцами ценность товара (с помощью рекламы, личных продаж);
потребители могут перенести на продукт несуществующие черты, например с аналогичных товаров;
потребитель может найти не предусмотренное производителем дополнительное назначение товара, что дает возможность послед нему повысить на него цену;
цена сама может служить для многих покупателей индикатором качества (низкая цена может восприниматься как знак невысокого качества);
у разных сегментов потребителей различные приоритеты качественных характеристик;
устойчивое представление потребителей о повышенном качестве товара способствует созданию соответствующего имиджа предприятия, росту авторитета марки и как следствие назначению повышенной цены (иногда даже на товар несоответствующего качества).
Кроме того, цена назначается с учетом комплекса качества: наличия основных и дополнительных элементов, качества каждого элемента, условий приобретения и эксплуатации, внешних эффектов.
Ценовая политика фирмы обычно предусматривает установление цен на высоком уровне, соответствующем высокому качеству продукции и образу, формируемому фирмой у покупателей в отношении ее товаров. Если фирма создала себе репутацию производителя дорогих высококачественных товаров, то при разработке новой серии товаров она вряд ли пойдет по пути выпуска дешевых, но недостаточно качественных товаров.
Сигнализирование ценами уровня качества чаще всего используется в ситуациях, когда о качестве можно судить только по цене: покупатели предполагают, что качество разных марок и моделей существенно различается; потребители не обладают достаточным опытом или уверенностью в определении качества товара.
Таблица 1.1 Взаимосвязь цены и качества
Цена КачествоВысокая ценаСредняя ценаНизкая ценаВысокое качествоСтратегия премиального ценообразованияСтратегия повышенной ценностиСтратегия глубокого проникновения на рынокСреднее качествоСтратегия завышенной ценыСтратегия нейтрального ценообразованияСтратегия доброкачественности и проникновения на рынокНизкое качествоСтратегия ограбления покупателяСтратегия показного блескаСтратегия низкой ценности
При выходе на рынок с товаром-новинкой фирма (теоретически) может воспользоваться одной из возможных ценовых стратегий, увязывающих уровень цены и высоту качества, что приведено в табл. 1.1.
Стратегии, приведенные в таблице, являются адекватными по соотношению качество-цена. Однако они предназначены для полярных по уровню доходов групп потребителей.
Стратегия премиального ценообразования премирует продавца наценкой за качество, но ограничена только группой высокодоходных покупателей. Суть этой стратегии можно определить как выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов. Чтобы снять сливки в виде большой величины выигрыша с каждой единицы проданных товаров, фирма устанавливает цены настолько высоко, что такие сливочные цены становятся неприемлемыми для большинства покупателей. Однако здесь существует естественное ограничение: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли за счет сокращения числа проданных товаров по сравнению с уровнем, возможным при более низкой цене.
Стратегия повышенной ценности позволяет привлечь к фирменному товару большое число покупателей (необходимы и рекламные усилия по разъяснению существенного выигрыша потребителей в полезности).
Стратегия глубокого проникновения на рынок заключается в нахождении фирмой путей увеличения сбыта своих выпускаемых товаров на уже освоенных рынках. Такая стратегия эффективна, когда рынок еще расширяется или еще не насыщен. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения товаров и использования наиболее конкурентоспособных цен.
Стратегия завышенной цены позволяет быстро окупить затраты по введению товара на рынок. Она рискованна, поскольку высокая цена при среднем качестве может явиться существенным барьером для спроса.
Стратегия нейтрального ценообразования - поистине срединная по параметрам и качества и цены. Цена устанавливается исходя из того соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. Предполагает надежное рыночное положение фирмы, ее сложившуюся репутацию.
Стратегия доброкачественности и проникновения на рынок преследует цель завоевания лидерства по показателям доли рынка, но в отличии стратегии глубокого проникновения на рынок темп завоевания намного ниже.
Стратегии ограбления покупателя и показного блеска с рыночной точки зрения сомнительны, хотя возможны при монопольном положении фирмы.
Стратегия низкой ценности нацелена на маргинальных покупателей (большинство потребителей старается не покупать товары по очень низким ценам).
.2 Взаимодействие цен и налогов
Система налогов влияет на цены, а те, в свою очередь, определяют размеры налогов. Чрезмерные налоги приводят к чрезмерным ценам в самых разных