Эффективность взаимодействия экспонентов и посетителей на выставке на примере холдинга "Мир снабжения"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Эффективность взаимодействия экспонентов и посетителей на выставке на примере холдинга "Мир снабжения"
Курсовая работа
Содержание
Введение
Раздел 1. Методика организации и эффективного проведения выставки
Раздел 2. Проведение маркетингового исследования и подготовка Отчета
Раздел 3. Разработка программы Участие в выставке: планирование и контроль
Список литературы
Введение
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.
Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, "круглых столов" встреч со специалистами и т. п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.
Выставка - прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.
Специализированные выставки рекламодателя организуются и финансируются организацией-заказчиком. Они могут быть стационарными и передвижными. В практике рекламной работы российских организаций на внутреннем рынке особое развитие получила организация выставок-продаж, на которых одновременно с рекламой и демонстрацией продукции осуществляется ее продажа. Несмотря на значительные затраты, связанные с организацией специализированных выставок, эффективность этих мероприятий, как правило, достаточно высока.
Каждой сфере деятельности, каждой отрасли промышленности ежегодно предоставляются благоприятные возможности что-то познать, что-то оценить и что-то продать в ходе международных, национальных и местных выставок и экспозиций. Для всех участников это - нечто гораздо большее, чем просто форум или рынок.
ЦЕЛЬ
Задачи
Экспоненты имеют возможность встретиться с посетителями непосредственно заинтересованными в приобретении конкретного товара.
Если выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных покупателей, выяснить их отношения, поинтересоваться их мнением.
Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. Нередко на выставках представляют товары-новинки или новые предприятия. Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциальным покупателям как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявленный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению благорасположения, а возможно, принесут и более ощутимые результаты.
Таким образом, участие в выставках - отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров и услуг.
Раздел 1 Методика организации и эффективного проведения выставки
Для специализированных торговых предприятий выставки - это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ.
После того, как экспоненты представят стандартного рода заявку на участие в выставке (таблица 1), где определена цена за 1 кв.м, менеджер составляет табличку цен (без скидок) 1 кв. м на аналогичных по тематике выставках:
Выставка ПараметрЗАО СтройбериООО Дубль-LМонопольХолдинг Мир снабжения1 кв м закрытой площади1 кв м открытой площадиКонкурент №1Конкурент №2
Таблица
Организаторам выставки, необходимо ответить на следующие вопросы:
А)Вопросы по данной выставке, которая проходила в прошлые года
ВопросРезультат, ВыводыКакой раз проводится выставка?Лучше, если уже больше 2-х раз.Кто был участником прошлых выставок?1)Мы получаем список предприятий и пробуем найти предприятия, работающие в нашей отрасли. Более 2-х предприятий указывают на положительное решение по участию в выставке. 2)Проводим качественное исследование - спрашиваем мнение 1,2 участников выставки по её результатам.Количество посетителей, с возможной разбивкой на сегменты.Это число необходимо делить на дни посещения и выставочную застроенную площадь. Видим какой был выставочный поток. Уже здесь происходит планирование количества рекламного материалаКакое количество договоров было зарегистрировано на данной выставке?Даже факт одного договора говорит о грамотном проведении выставок прошлых лет.Какое количество презентаций, конференций, новинок было продемонстрированоНа серьёзный уровень претендует число выше 10 (эмпирически).
Б) Вопросы по данной выставке в текущем году
ВопросРезультат, ВыводыКакая рекламная кампания была проведена по предстоящей выставке?Мы можем оценить какого ранга руководители приедут на выставку (плохо, если эту информацию скрывают или не предоставляют)Совместно с