Экспортное ценообразование - проблемы, задачи
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
гнозы цен. При этом в качестве прогнозируемых показателей обычно используются индексы внутренних оптовых или экспортных цен.
Раiетные поправки к ценам конкурентов.
При раiете цен должна быть проведена детальная оценка всех конструктивных, технологических и других показателей сравниваемого оборудования на основе как имеющихся предложений, так и полученного от заказчика развернутого сопоставления по технико-экономическим параметрам. В случае расхождения в технико-экономических параметрах сравниваемых машин и оборудования последние приводятся к сопоставимому виду путем определения раiетных поправок, вносимых в отношении цен конкурентов и выраженных в процентах к стоимости оборудования. Абсолютная величина полученной поправки показывает, насколько изменилась бы цена изделия конкурента, если бы его конкретный технический параметр был таким же, как у изделия, принятого за базу раiета (изделия, предназначенного для экспорта или наиболее подходящего для импорта). При сопоставлении цен с конкурентными предложениями за базу сравнения в первую очередь принимается конкурентная цена, в которой отсутствуют существенные поправки по технико-экономическим показателям. В раiете цен должно быть проанализировано, как правило, не менее 70% стоимости продаваемого или закупаемого оборудования и, как правило, не менее 50% запасных частей или однородных готовых изделий. На оборудование, изделия и/или запасные части, оставшиеся не проанализированными, допускается распространение вывода, "отменного на проанализированное попозиционно оборудование или запасные части.
При раiете цен на оборудование, комплектующие материалы и запасные части могут производиться следующие поправки: на уторгование; на тропическое исполнение; на условия платежа; приведение цены конкурента франко-завод, СИФ, КАФ к условиям поставки ФОБ или франко-граница страны происхождения конкурентного материала; на количество (объем поставки); на предоставление услуг специалистов; на качество и технико-экономические показатели; на изменение цен во времени iелью определения цены оборудования на год поставки по проекту контракта (на основе индексов экспортных цен и курсов валют соответствующих стран); на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое агентской фирме; на комплектацию; на другие условия.
При внесении в раiет различных поправок последовательность их применения должна быть примерно следующей:
поправки для приведения к одинаковым коммерческим условиям платежа;
поправка на изменение цен во времени;
поправки на объем поставки и комплектность;
поправки на техническую сопоставимость;
поправки на условия предполагаемого контракта экспортера (только для раiета по экспорту).
В практике раiетов цен на машины и оборудование в части, касающейся приведения цен по технико-экономическим -параметрам, применяются два основных метода: метод параметрического ценообразования и метод определения цен, учитывающий экономические результаты использования.
Параметрическое ценообразование.
Метод параметрического ценообразования основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами и ценами машин: увеличение первых влечет за собой рост, а в редких случаях снижение вторых. Однако указанная зависимость не строго пропорциональна: технико-экономические параметры изменяются быстрее, чем цены. Поэтому в представленной ниже формуле введен степенной коэффициент, который как бы тормозит темп изменения технико-экономических параметров до темпа изменения цен. В этой связи данный степенной коэффициент получил название коэффициента торможения.(3)
Ц1\Ц0=(П1\П0)n или Ц1 = Ц0(П1\П0)n,
где Ц0 и П0 соответственно цена и технический параметр оборудования конкурентному материалу;. Ц, и П, - соответственно цена и технический параметр оборудования, принятого за базу раiета; п показатель степени, как правило, 0,5<п<0,8.
Коэффициент торможения может быть определен с использованием ценовой информации, в которой имеются цены на две отличные по параметрам машины. Важно, чтобы все остальные условия, влияющие на цену, были равны. Этому требованию, как правило, отвечает предложение фирмы, включающее несколько моделей оборудования. Коэффициент расiитывается по следующей формуле: (4)
Для раiета выбирают технико-экономические параметры, которые должны количественно отражать основные характеристики оборудования и,что особенно важно, быть независимыми друг от друга. Очевидно, что в технических системах большинство параметров тесно связаны друг с другом. Например, у центробежных насосов величина обеспечиваемого напора прямо зависит от количества ступеней ротора, поэтому вводить поправку на оба эти параметра означало бы двойной учет по сути одной и той же характеристики машины. Как правило, указанному требованию удовлетворяют не более трех-четырех технико-экономических параметров, которые и включают в раiет. Нередко достаточно одного параметра, оказывающего на цены особенно сильное влияние. Для взятых в качестве примера насосов это произведение их производительности (объема перекачиваемой жидкости в единицу времени) на создаваемый напор.
Важно иметь в виду, что если оборудование состоит из нескольких частей, каждая из которых характеризуется различными п