Geum.ru


Экономическое обоснование расширения дилерских услуг по продаже и сервисному обслуживанию автомобилей на примере ООО Полюс-Дм

Информация - Экономика

Другие материалы по предмету Экономика

2 DLX 20 000 $

Chevrolet Blazer 4x 2 Base + A/C 17 900 $

Chevrolet Blazer 4x 2 Base 16 200 $

Выбор метода ценообразования. Зная график спроса (Рис.4.1.), раiетную сумму издержек и цены конкурентов (Рис. 3.1.), фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием особенных, уникальных достоинств в товаре фирмы.

Отличительные особенности Chevrolet Blazer от автомобилей своего класса:

  1. низкий уровень вибрации на органах управления (рулевое колесо, педали, привод коробки передач);
  2. низкий уровень внутреннего шума в салоне (74 дБЛ), отсутствие эффекта погремушки;
  3. хорошие аэродинамические качества;
  4. широкая гамма дополнительного оборудования.

Шасси.

  1. жесткая сварная рама с энергопоглащающими участками;
  2. долговечное iепление с автоматической регулировкой зазора;
  3. легкое переключение скоростей;
  4. эффективные тормоза размеренности 15, вентилируемые тормозные диски передних тормозов;
  5. улучшенные характеристики подвесок, позволяющие сохранять устойчивость при движении с высокой скоростью;
  6. передняя подвеска с регулируемой жесткостью;
  7. легкость и чувствительность рулевого управления (гидроусилитель с переменным передаточным отношением);
  8. регулируемая по наклону рулевая колонка.

Системы:

  1. система электронного впрыска топлива;
  2. микропроцессорная система контроля работы двигателя;
  3. электронная система Instra Track, обеспечивающая включение и отключение полного привода на любой скорости простым нажатием кнопки;
  4. антиблокировочная система тормозов задних колес;
  5. высокоэффективные системы вентиляции и отопления.

Кузов:

  1. высокая коррозийная стойкость кузова, обеспечивающаяся применением оцинкованных листовых материалов и высококачественного антикоррозийного покрытия, гарантия 6 лет;
  2. балки безопасности в дверях;
  3. спинки передних сидений с дополнительной регулировкой поясничной зоны;
  4. раздельные откидные задние сиденья;
  5. единый ключ для всех замков автомобиля;
  6. замок для задних дверей, обеспечивающий безопасность детям.
    Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
  7. Установление окончательной цены. Выбор методики ценообразования позволяет сузить диапазон цен в рамках минимума и максимума. Сделав свой выбор, фирма устанавливает окончательную цену, дополняя анализ по перечисленным выше пунктам рассмотрением дополнительных факторов: психологическим восприятием возможной цены потребителями, юридическими нормами в области ценообразования и др.

Розничная цена формируется из оптовой цены и торговой надбавки.

4.1.

где ЦРОЗН розничная цена;

ЦОПТ оптовая цена;

НТОРГ торговая надбавка.

Рис.4.1.

По прогнозам Госкомстата Министерства Финансов РФ [1] в 1999 году ожидается повышение курса доллара (Рис. 4.1.), что ведет к дальнейшему увеличению цены на автомобили иностранного производства в рублевом эквиваленте, поэтому компании необходимо провести пересмотр розничных цен за iет снижения себестоимости и уменьшения торговой наценки. Своевременное принятие решения о снижении розничной цены на автомобили марки Chevrolet Blazer (Рис.4.2.) позволит удержать конкурентоспособность автомобилей на прежнем уровне.

Рис.4.2.

Среднее снижение цен на автомобили марки Chevrolet Blazer составит 19.5%. Снижение цены на базовую модель и базовую с кондиционером на 25% и 22% соответственно даст возможность для скидки на дорогие модели 4 х 2 DLX и 4 х 4 DLX 20 и 11%% соответственно.

В связи с ростом курса доллара, уменьшение размера бонуса дилера в валютном эквиваленте за каждый проданный автомобиль также даст возможность снижения розничной цены на автомобили, эти данные представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1.

Изменение цены и бонуса дилера за автомобиль Chevrolet Blazer на 3 квартал 1999 года.

МодельРозничная цена (тыс. $)Бонус (тыс. $)1998г.1999г.1998г.1999г.4 х 2 Базовая 21,516,21,81,84 х 2 Базовая + АС22,7517,51,921,84 х 2 DLX24,920,03,01,84 х 4 DLX32,49929,03,122,0

При раiете новых цен нужно учитывать их зависимость от объема продаж (Рис. 4.3.).

Кампания по продвижению Chevrolet Blazer на тюменский рынок должна включать в себя следующие направления:

  1. пересмотр розничных цен (рис.4.2.);
  2. пересмотр скидок для дилеров по моделям (табл. 4.1.);
  3. новые направления в организации рекламы;
  4. программу предоставления демонстрационного автомобиля.

Основой рекламной компании по продвижению автомобилей на рынок в 1999 году должно являться:

  1. для Chevrolet Blazer 4х2 низкая цена;
  2. для Chevrolet Blazer 4х4 характеристики и преимущества.

Реклама Chevrolet Blazer 4х4 должна быть сконцентрирована на следующих направлениях:

  1. формуле 4 х 4;
  2. прогрессивной автоматической трансмиссии с системой INSTA Track;
  3. мощном двигателе 4,3 л., V6 Vortec;
  4. рамном кузове;
  5. доступной цене.

В рекламе Chevrolet Blazer 4х2 следует позиционировать как конкурента пассажирским универсалам и подчеркивать следующие преимущества:

  1. большой кузов, позволяющий перевозить объемные грузы;
  2. рамную конструкцию и подвеску внедорожного типа;
  3. устойчивость к воздействи