Экономическая сущность выручки и доходов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
одовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов, оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.
Достижение запланированного размера валового дохода возможно при обеспечении достижения запланированного объема товарооборота, не только в целом, но и в ассортиментной структуре. Валовой доход складывается из дохода от реализации отдельных товаров. Поэтому в деле совершенствования управления валовыми доходами, частью которого является их анализ и планирование, большое значение имеет обоснование размера торговых надбавок. А в связи с тем, что торговая надбавка представляет собой разновидность цены, для ее формирования можно использовать методы калькулирования цен с учетом логических поправок на специфику их сущности.
Существует много методов определения базовой торговой надбавки (цены), которые можно использовать независимо друг от друга или в комбинациях. Основными из них являются:
1.Метод полных издержек.
2.Метод стоимости реализации.
.Метод маржинальных (предельных) издержек.
.Метод рентабельности инвестиций.
.Методы маркетинговых или рыночных оценок.
.Опытно-экспертный метод.
.Метод определения на базе имеющихся публикаций.
.Метод сопоставления цен (торговых надбавок).
.Эмпирический метод (исходя из рыночных условий).
.Оптимизационный метод.
Чтобы управлять процессом формирования валовых доходов и определения торговой надбавки (наценки), целесообразно руководствоваться следующими правилами: необходимо знать свои затраты, постоянно быть в курсе цен конкурентов, прощупать, как дорого покупатели готовы заплатить за товар и торговые услуги, какова их реальная платежеспособность, сравнить цены на новые товары с ценами товаров, которые уже находятся в продаже.
Таблица №4 Планирование и анализ показателей на 2010 год
№ п/пПоказателиЕд. измерения200820092010Изменения.1Выручка без НДСтыс. руб.274431975115905-38462Себестоимостьтыс. руб.23035141869758,5-4427,53Валовый доходтыс. руб.440855656146,55814Уровень валового дохода728,1838,6510,47
. Средний абсолютный прирост:
.1. Выручка без НДС
.2. Себестоимость
.3. Валовый доход
. Планируемые показатели
.1. Выручка без НДС
.2. Себестоимость
.3. Валовый доход 15905-9758,5=6146,5
.4. Уровень валового дохода
. Изменения:
.1.Выручка без НДС 15905 - 19751= - 3846
.2. Себестоимость 9758,5 - 14186= - 4427,5
.3. Валовый доход 6146,5 - 5565= 581
.4. Уровень валового дохода 38,65 - 28,18= 10,47
Как видно из данной таблицы, планируемая выручка уменьшится на 3846 тыс. руб., а также снизит и себестоимость на 4427,5 тыс. рублей, что увеличит уровень валового дохода на 10,47% или на 581 тыс. руб.
Распределение выручки, дохода предприятия. Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Выручка от реализации продукции направляется предприятием на:
1.возмещение материальных затрат по выпуску продукции, включая амортизационные и другие денежные расходы (например, плата за природные ресурсы, материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда);
2.образование валового дохода (вновь созданной стоимости).
Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки представляет собой валовой доход или вновь созданную стоимость, которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого дохода хозяйствующего субъекта. Часть чистого дохода учитывается в себестоимости продукции в виде отчислений на социальные нужды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд занятости, фонд обязательного медицинского страхования), налогов и сборов, отчислений в специальные внебюджетные фонды. Оставшаяся часть представляет собой прибыль предприятия.
Поступление выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) свидетельствует о завершении кругооборота средств. До поступления выручки издержки производства и обращения финансируются за счет оборотных средств.
валовая прибыль распределяется предприятием в порядке, установленном действующим налоговым законодательством.
Пути увеличения выручки, дохода. Обеспечение дополнительного прироста денежных средств в валовой выручке возможно посредством:
1. увеличения валовой выручки посредством увеличения чистого денежного прироста;
. увеличения валовой выручки при неизменной доли денежных средств на величину, рассчитанную пропорционально минимально допустимому уровню денежной составляющей по следующей формуле:
Пв = Пдс / Удс (2.1)
где Пв - прирост выручки;
Пдс - необходимый прирост денежных средств в выручке, руб.;
Удс - минимально допустимый уровень денежной составляющей.
Так как основную часть валовой выручки составляет выручка от реализации основной продукции, предприятию следует в первую очередь обратить внимание на возможность ее повышения и своевременного получения. Данная цель может быть достигнута путем комплексной работы всех подразделений предприятия, а именно:
. маркетинговой службе необходимо:
на основе реальной потребности прогнозировать оптимальный объем производства продукции;
совместно с конструкторской и технологической службой пересматривать и разрабатывать х