Экономика предприятия в условиях рынка
Методическое пособие - Экономика
Другие методички по предмету Экономика
Ценовая политика предприятия
4. Ценовая стратегия. Выбор метода ценообразования
1. Понятие и функции цен
В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителями и потребителями, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.
Цена денежное выражение стоимости товара.
Она выполняет различные функции:
1) учетную отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции;
2) стимулирующую способствует развитию ресурсосбережения, улучшению качества продукции, внедрению новых технологий и т.д.;
3) распределительную предусматривает учет в цене акциза, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.
2. Виды цен. Их структура
В зависимости от экономических критериев все цены можно классифицировать по различным признакам.
Например, в зависимость от обслуживаемой сферы экономики цены подразделяются:
- оптовые цены;
- закупочные цены;
- розничные цены;
- тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
- тарифы грузового и пассажирского транспорта и др.
Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены.
Себестоимость продукцииПрибыль предприятияАкциз (по подакцизным товарам)
НДСНаценки посреднических организацийТорговые наценкиОтпускная цена предприятияОптовая рыночная ценаРозничная цена
В условиях рыночных отношений цены различаются по степени свободы от воздействия государства на них. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на основе конъюнктуры рынка независимо от какого-либо государственного влияния.
Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции, фиксированные цены (например, цены на хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар и т.п.).
- Ценовая политика предприятия
Предприятие разрабатывает ценовую политику исходя из особенностей товара, возможности изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Ценообразование на предприятии представляет сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:
- постановка цели (задачи ценообразования);
- определение уровня спроса на данный вид продукции;
- оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;
- анализ цен и товаров конкурентов;
- выбор метода ценообразования;
- расчет исходной цены изделия;
- учет влияния на цену дополнительных факторов;
- установление окончательной цены.
Цели (соответствующего этапа):
- максимизация прибыли, удержание рынка, обеспечение сбыта
- уровень спроса позволяет определить верхний предел цены
- позволяет определить нижний предел цен
- позволяет определить средний уровень цен
- позволяет определить оптимальную цену, которая позволит достичь поставленной цели
- Оптимально установленная цена на производимый товар (услугу) должна полностью обеспечивать возмещение всех издержек по производству и реализации продукции, а также получение определенной нормы прибыли.
- Ценовая стратегия. Выбор метода ценообразования
Большое значение при ценообразовании имеет правильно выбранная ценовая стратегтя. Выбор ценовой стратегии зависит от товара, который предприятие предлагает на рынок: новый или старый.
При выпуске нового товара предприятие выбирает одну из сдедующих стратегий:
- Стратегия “снятия сливок” с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса.
- Стратегия проникновения на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает более низкую цену, чем на анологичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.
- Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенно их ценовоспитание. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы.
- Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающих уникальными свойствами.
Предприятия разрабатывают ценовую политику исходя из особенностей товара, возможности изменения цены и условий производства, ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения.
При расчете цен можно использовать затратный метод:
Ц = С п ( 1 + R прод. / 100 )
где:С п полная себестоимость единицы продукции, руб.;
R прод. - рентабельность продукции, %.
Достоинства данного метода: