Шпора по ценообразованию

Информация - Экономика

Другие материалы по предмету Экономика

ого изделия. N коэффициент торможения равен 0,7 0,8, в зависимости от технико-экономических параметров изделия.

Окончательная цена = (Р конкретного товара +- сумма П) * К1 * К2 * КМ, где сумма П это сумма поправок в абсолютном выражении в рублях. К1, К2, КМ поправки вводящиеся в виде коэффициента и М количество поправок.

3 этап для внешне-торговых операций. Оптимальным уровнем Р принято iитать среднее из приведенных цен конкурентов.

Р оптимальное = (Р окончательное 1 + Р окончательное 2 + Р окончательно j) / j, где j количество Р конкурентов.

34. Виды конрактных цен и скидок, применяемых во внешне-торговой практике.

Р в контрактных могут быть твердые, подвижные, фиксированные и скользящие. Твердые цены вносятся в контракт после согласования и не подлежат изменению в ходе исполнения контрактов. Подвижные цены в контракт вносится оговорка о том, что цены могут быть изменены в момент исполнения контракта в случае изменения цен на рынке. Цены с последующей фиксацией в этом случае цены не указываются, а оговаривается принцип определения цен и цели фиксации, например, по договору стороны перед поставкой каждой партии товаров устанавливают цены. Скользящие цены это цены измеряющиеся в момент исполнения контракта, с учетом изменений в издержках производства за период исполнения контракта. Цены указываются в валюте страны-экспортера, импортера или третьей стороны, при этом экспортер стремиться зафиксировать цены в твердой валюте, а импортер в валюте, подверженной обеiениванию. Публикуемые цены носят справочный характер. Фактические цены часто отличаются от них следствием применения скидок. В практике существует около 20 различных скидок, наибольшее распространение получили следующие

1.простая скидка предоставляется с прейскурантной ценой и составляет 20-30%. Используется при покупке товаров за наличный раiет. Это скидка по размеру соответствует размеру ссудного процента. 2.бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям на основе специально договоренности в зависимости от достигаемого оборота, от 15 до 20%.

3.скидка за количество предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количиства товаров.

4.дилерская скидка предоставляется своим постоянным предприятиям или посредником по сбыту.

5.специальные скидки предоставляются тем покупателям в которых продавец заинтересован, например спецскидки на пробные партии товаров.

6.экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям чтобы повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.