Школа административного управления по А. Файолю
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
ссом товародвижения
Наименование продукцииЕдиница измеренияЦена за единицу продукцииПлан выпуска готовой продукцииВ натуральном выраженииОстаток готовой продукции на начало планируемого периодаПлан отгрузки поставки продукцииВ стоимостном выраженииОстаток готовой продукции на конец планируемого периодаПлан реализации готовой продукцииРисунок 3. Составляющие расчета плана реализации на планируемый период
Количество к отправке
Варианты отгрузки (транспорт)АвтомобильныйЕдиница измеренияЖелезнодорожныйНаименование выпускаемой продукцииВодныйВоздушныйСмешанные перевозкиРис. 4. Схема формирования товарно-транспортного канала сбыта
Таблица 2 Подходы в планировании отдельных видов рекламы
Пользователи рекламыАудиторияСредства рекламыЦель рекламыПроизводители потребительских товаровИндивидуальные потребители; розничные и оптовые торговцыРадио, телевидение, журналы, газеты, специализированные печатные изданияСтимулирование спроса на конкретный товарРозничные и оптовое торговцыИндивидуальные потребителиГазеты, телевидение, журналы, щиты, реклама на транспортеСтимулирование к конкретной торговой точке
Таблица 3 Способы разработки прогнозов
Наименование способаСодержание способаНаправление использованияЭкспертная оценкаВыявление субъективных мнений с целью упорядочения и определения объективных оценок протезного характераПрименяется в тех случаях, когда по ряду причин закономерности развития рынка не могут быть отражены формальным аппаратомЭкстраполированиеПродолжение в будущее тенденций, отражаемых в виде динамических рядов их показателей на основе разработанных моделей регрессионного типаПрименяется в тех случаях, когда тенденции выражаются ретроспективными рядами данных, на основе которых можно определить закономерности развития рынкаАналитическое моделированиеИсследование развития на основе построения и использования модели (имитационной, игровой), отражающей его внутренние и внешние взаимосвязиПрименяется в тех случаях, когда можно воссоздать условия развития рынка через его модель, и на базе имеющегося минимума информации воспроизвести альтернативные вариантыКомбинированныйСочетание экспертной оценки, экстраполирования, аналитического моделированияПрименяется в сложных прогнозах и является одним из путей в решении проблемы верификации прогнозов, трактуемой как обобщенная оценка их достоверности, точности и обоснованности
Канал 0 уровняОдноуровневыйДвухуровневыйТрехуровневыйПроизводительПроизводительПроизводительПроизводительОптовый торговецМелкооптовый торговецМелкооптовый торговецРозничный торговецРозничный торговецРозничный торговецПотребительПотребительПотребительПотребительРисунок. 5. Каналы сбыта
Таблица 4. Организация сбытовой деятельности на предприятиях. Логистические издержки сбытовой деятельности
№
1
2
3
4
Группы логистических издержекСодержание логистических издержекСкладские расходы- складирование готовой продукции
- хранение готовой продукции
- содержание запасов готовой продукции
- эксплуатация складских площадей
- амортизация складского оборудования
- погрузочно-разгрузочные работы
- комплектование заказов для потребителей
- упаковка готовой продукции
- формирование транспортных партийТранспортные расходы- содержание внутризаводского транспорта
- эксплуатация внешних транспортных средств
- ремонт и профилактика транспортных средств
- амортизация транспортного парка
- эксплуатация транспортной тары
- потери продукции при транспортировкеАдминистративные расходы- содержание административного аппарата
- содержание работников склада
- содержание работников транспортной служб;
- комиссионные, выплачиваемые посредникамПрочие расходы- поиск потенциальных потребителей
- обработка заказов потребителей
- стимулирование сбыта готовой продукции
- возврат продукции от потребителей
Самооргани-зующийся каналКоординируемый каналВертикальная маркетинговая система (ВМС)Горизонтальная маркетинговая система (ГМС)Многоканальные маркетинговые системыКорпоративныеДоговорныеДобровольные цепи под эгидой оптовикаФранча-йзингКооперативы розничных торговцевУправляемымиРисунок. 6. Формы каналов сбыта