Ціноутворення при виході на міжнародний ринок
Курсовой проект - Юриспруденция, право, государство
Другие курсовые по предмету Юриспруденция, право, государство
уту товарів і прискорення обігу капіталу;
збільшити прибуток за рахунок зменшення термінів зберігання і передпродажного сервісу;
збільшити прибуток за рахунок зниження витрат обігу на одиницю продукції;
збільшити прибуток за рахунок продаж товару на іноземному ринку безпосередньо в моменти покращання конюнктури. [24. С.114]
Схема реалізації продукції через посередника показана на рис 2.3.
Рис 2.3 - схема реалізації продукції ТОВ “АКК” через посередників
ТОВ “АКК” є власником виробленої продукції. “Кабель Інвест” - посередником з експортером продукції - Торговельним домом “АКК”. [25]
Дана схема реалізації продукції розроблена для того, щоб зняти з виробника частину навантаження, звязаної з пошуком клієнтів, процесом висновку контрактів і транспортування продукції, тобто ТОВ “АКК” займається тільки виробництвом продукції. У реальності функції підприємства не можуть замикатися винятково на цьому, існує безліч супровідних процесів, але реалізація цієї схеми співробітництва наближає ТОВ “АКК” до реалізації його цілей і задач - ефективному виробництву і використанню ресурсів, а також - вигідної реалізації готової продукції і комплектуючих.
Майже на всі види кабелів пільгова ставка ввізного мита встановлена в розмірі 20%. Виняток становлять лише волоконно-оптичні кабелі. Для них мито становить 2% і 5% (відповідно, пільгова та повна). З 1 липня поточного року мита на всі матеріали, що використовуються для виготовлення такого кабелю, були збільшені з 1,5% до 2,5%. В результаті чого підприємство зазнало збитків по вже виграним та укладеними договорами поставок, в яких були вказані ціни з урахуванням колишніх митних зборів на матеріали. [26]
ТОВ „АКК” розробило довгострокову програму енергозбереження. Спираючись на неї, підприємство замінює морально застаріле устаткування, знижує споживання електроенергії в часи, коли вона найдорожча, веде облік використання електроенергії в усіх виробничих підрозділах. Забезпечило виробництво зворотним водопостачанням. Ці та інші заходи дали змогу протягом останніх років у 2,5 рази скоротити споживання енергоресурсів, а отже й зменшити собівартість продукції.
До 70 % сировини, використовуваної для виготовлення кабелю, завозиться до України з Росії та країн Європи і обкладається високим митом. Це значно збільшує собівартість українського кабелю. При цьому на аналогічну імпортну продукцію встановлене мито розміром усього 2 %. З цього можна зробити висновок, що в Україні немає чіткої державної політики з підтримки вітчизняного товаровиробника. Він може потрапити ще в складнішу ситуацію після вступу України до Світової організації торгівлі. [27]
2.3 Аналіз ціноутворення на ТОВ "АКК"
Як правило, зовнішньоекономічна ціна містить у собі собівартість продукції, прибуток, що бажає одержати підприємство від продажу товару й різні надбавки в ціні, які будуть залежати від зовнішньоекономічної умови придбання даного товару (умови поставки згідно правил INCOTERMS 2000).
Економіст за цінами ТОВ “АКК” при розрахунку ціни виконує ряд послідовних етапів, до яких відносяться:
1) Постановка цілей і завдань ціноутворення. Ціна товару виконує винятково важливу для підприємства функцію, що складається в одержанні виторгу від продажу товарів. Керівництво підприємства розглядає ціну як змінний фактор, що робить прямий вплив на виторг від продажу товару, структуру виробництва, методи роботи. Ціль ціни заводу - одержання необхідного прибутку для покриття всіх зобовязань по даній угоді й мінімальному прибутку для внеску в діяльність підприємства.
2) Визначення попиту. Ціна й попит знаходяться в певній залежності. Ціна може збільшитися, коли попит великий і зменшитися, коли попит падає, при тому, що витрати на виробництво товару в обох випадках залишаються незмінними. Тому підприємство щокварталу оцінює попит на окремі види кабелю, визначає ймовірну кількість товару, яку можна продати на ринку протягом певного часу за цінами різного рівня.
3) Оцінка витрат виробництва. Витрати виробництва визначають мінімальну ціну товару. Тому на даному етапі підприємство визначає постійні, змінні, валові витрати виробництва при різних обсягах випуску.
4) Аналіз цін й якості товарів конкурентів. Якщо попит визначає максимальну ціну, витрати виробництва - мінімальну, то різниця між ними і є "поле гри" для ухвалення рішення про рівень ціни. Тут вивчають ціну і якість фірм-конкурентів. На основі аналітичного порівняння свого й чужого товару можна буде або встановити більше високу ціну, чим у конкурентів, або, навпаки, більше низьку, спрогнозувати цінову реакцію або відповідь конкурента на прояв нового товару з відповідною ціною. ТОВ "АКК" при формуванні ціни на кабелі орієнтується на ціни світових виробників. Аналізуючи ціни на кабелі, підприємство порівнює ціновий діапазон із цінами російських фірм, тому що ціна на даний продукт у європейських країнах розрізняється через умови поставки.
5) Вибір методу ціноутворення. Ціна визначається різними способами, кожний з яких по-різному впливає на рівень ціни. Тому підприємства намагаються обрати такий метод, що дозволяє більш правильно визначити ціну на товар. У пострадянських країнах має місце тенденція використання витратного методу ціноутворення на багатьох великих підприємствах, не виключенням й є ТОВ "АКК".
6) Розрахунок вихідної ціни. На основі обраного методу визначається рівень цін.
<