Geum.ru

Цены и ценовая политика и их влияние на совершенствование бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

ктивной ценовой политики.

5.На предприятии целесообразно:

Проводить маркетинговые исследования потребителей с целью изучения спроса на товары и формирование товарного ассортимента.

Главной целевой установкой исследования товаров должно стать определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, обращающихся на рынках, запросам и требованиям покупателей, а также анализ их конкурентоспособности. Исследования товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры изделия (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис, функциональность) он более всего ценит. Наряду с этим можно получить данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников.

Исследование цены, направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который бы давал возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения затраты-цены (внутренние условия, издержки производства) и цена-прибыль (внешние условия).

Формировать товарный ассортимент на базе изучения нужд и потребностей потребителя.

Расширить перечень предлагаемых услуг:

- бесплатная доставка (в розничные торговые точки или на дом)

- разработать фирменный стиль товарный знак, с отличительным цветом, шрифтом и т. п.

6. При формировании активной ценовой политики следует обратить внимание на совершенствование формирования механизма ценообразования, которое может осуществляться на следующим направлениям:

снижение торговой надбавки;

заключение договоров на поставку на прямую с предприятиями производителями. Возможен также вариант поиска наиболее выгодных оптовых поставщиков, имеющих либо самые низкие оптовые надбавки, либо гибкую систему скидок, либо наиболее качественную продукцию и поддерживающую ее рекламную компанию и т.п.

система скидок на предприятии при закупке большой партии товаров. Либо система сезонных скидок.

 

Список использованных источников литературы

 

  1. Гражданский кодекс Республики Беларусь
  2. Закон Республики Беларусь О предприятиях в Республике Беларусь
  3. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с франц. М.: Экономика, 2003.
  4. Вайсман А. Стратегия маркетинга.: Пер. с нем. М.: АО Интерэксперт, Экономика, 2005.
  5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 2005.
  6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг.: Пер. с нем. М.: Высшая школа, 2005.
  7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ Финансы, учет, аудит, 2007.
  8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 2001.
  9. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям. М.: Республика, 2002.
  10. Кожекин Г. Я. И др. Организация производства. Минск, 1998г.
  11. Комаров М. А. Менеджмент. Москва, 2002.
  12. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле Минск, 2005.
  13. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. М.: АОДИС, МВЦентр, 2004.
  14. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 2004.
  15. Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. М.: Финансы и статистика, 2006.
  16. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 2003.
  17. Панкрухин А.Н. Маркетинг: Теория и практика. М.: Луч, 1993.
  18. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. Киев: Наукова думка, 1995.
  19. Романовский М. В. Финансы предприятий. СПб, 2000.
  20. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности. Мн. 2000.
  21. Семенов В. М. и др. Экономика предприятия. Москва, 1996.
  22. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. М.: Финансы и статистика, 1991.
  23. Стражев В. И. и др. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Минск, Высшая школа, 2004.
  24. Хрипач В. Я. И др. Экономика предприятия, Минск, 2000.
  25. Цзе К.К. Методы эффективной торговли: Опыт лучшей торговой фирмы года. М.: 2007.

 

Приложение 1.

 

Рисунок 1.2. Виды цен по стадиям товародвижения