Ценообразование на предприятии
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
.
3. Разработка рекомендаций усовершенствования ценоообразования на ОАО Промприбор
.1 Анализ используемых стратегий ценообразования на продукцию ОАО Промприбор
Анализ используемых стратегий ценообразования на ОАО Промприбор можно представить в виде таблицы:
Таблица 4 - Анализ применяемых стратегий ценообразования на продукцию ОАО Промприбор
Стратегии ценообразованияНаименование продукцииРезультат применения соответствующей стратегииДля инновационных технологийВысокие ценыУСНОдин из лидеров продаж в сегменте рынка, несмотря на высокую цену и наличие конкурирующих предприятийНасосные станции для перекачивания нефтепродук-товВ настоящий момент ? продукция с наибольшим объемом продаж в РоссииПроникновение на рынокТРКЕжегодный рост продаж более 50% и отвоевание доли рынка у конкурирующих предприятий, цена которого установлена исходя из стратегии снятия сливокДля традиционной продукцииПремиальные наценкиУТЭДНесмотря на то что препарат некогда был оригинальным, компания сохранила свою базовую ценовую стратегию и утратила большую часть рынка из-за ценовой конкуренцииУИЖГЭПрепарат занимает более 50% общего сегмента рынка спазмолитиков, несмотря на значительную премиальную наценку за торговую марку и репутацию компанииЭкономия (установление низких цен с расчетом на эффект масштаба)Товары народного потребленияНизкая цена обеспечивает наибольший объем продаж, но рентабельность не превышает 10%, что ограничивает инвестиционные возможности производителя в научно-исследовательской работеЭлектронасосПрименение стратегии обеспечивает производителю наибольшую долю рынка в связи со слабостью конкурентных позиций производителя B. Braun Medical (Б. Браун Медикал), ГерманияЗанижение цены по отношению к качеству продукцииМетрологи-ческое оборудованиеУстановление невысокой цены относительно цен конкурентов за продукцию высокого качества. Увеличение доли рынка, несмотря на сильных международных конкурентов, за счет долгосрочных и устойчивых каналов сбытаУстановки рекуперации паровСтабильный рост продаж за счет политики повышения ценности продукта путем эффективного продвижения Завышение цены по отношению к качеству продукцииУзлы учета, фильтры и газоотделите-лиНевысокий уровень продаж в связи с эластичным спросом в данном сегменте рынка АСНВысокий уровень продвижения продукции и цена, часто на 300% превышающая цены на аналогичные по качеству товары, обеспечены активностью компании на рынке РФ
В курсовой работе исследованы различные ценовые стратегии, применяемые ОАО Промприбор на российском рынке. Данные исследования представлены в таблице 2. Реализация первых двух этапов позволяет предприятию определить качественные характеристики производимой продукции, сравнить ее свойства, а также гарантийный период обслуживания продукции по отношению к существующим конкурентным предприятиям.
В результате специалисты по ценообразованию ОАО Промприбор выявляют преимущества и недостатки производимой продукции по сравнению с аналогами.
При недостаточных финансовых ресурсах, направляемых на продвижение продукции, ОАО Промприбор придерживается стратегии экономии, либо стратегии проникновения на рынок.
Установление цены на продукцию также зависит от оценки эффективности деятельности конкурентов и потребительских предпочтений. Выбор стратегии и ее корректировка дают ОАО Промприбор возможность р своевременно реагировать на изменения конъюнктуры рынка
3.2 Рекомендации по совершенствованию управления процессом ценообразования предприятия ОАО Промприбор
Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.
Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции:
.Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.
.Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.
.Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.
.Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.
.Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования