Цена и ценовая политика фирмы
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
? тактике поведения поставщика.
Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо:
- Воспользоваться услугами специалиста по анализу издержек. Задача специалиста по анализу издержек оценить правильность указанных затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком много.
- Разобраться в системе ценообразования поставщика.
- Оценить, насколько сильной iитает свою позицию продавец.
- Побеседовать с компаньонами продавца. До ведения официальных переговоров попытаться узнать , какие цели он преследует, насколько может уступить в цене.
- Побеседовать с конкурентами продавца.
- Выяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров следует узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика.
Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке, обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на вопросы, так как задача предпринимателя - получить больше нужных сведений.
На переговорах следует:
- Стремиться адресовать свои вопросы специалистам.
- Брать тайм-ауты, во время которых подумать, какие задать новые и уточняющие вопросы.
- Аккуратно записывать ответы другой стороны.
- Не задавать собеседнику неприятных для него вопросов, не демонстрировать перед ним сметливость и находчивость.
- Не перебивать собеседника. Спокойно выслушивать его ответы на вопросы.
Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же предложение продавца.
Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12 ,диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок, - фрезерный станок, - шлифовальный станок.
2.1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.
2.1.1. Раiет стоимости основных материалов.
Раiет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую деталь выполняется по формуле:
М = Ц1*k*m1 - Ц2*m2 , грн.
k коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно заготовительные работы, принимаем равным 10%.
Ц1 цена 1 т. материала, тыс. грн.
m1 масса заготовок, т.
Ц2 цена 1 т. отходов, тыс. грн.
m2 - масса отходов, т.
Таблица 2.1 Норма расхода и цена материалов.
ДетальМатериал
(марка)Масса заготовки, т.Цена 1 т., тыс. грн.черновойчистовойматериаловотходовАСталь А12, диаметр 38.1,81,651,570,41БЛатунь ЛС 59-1
диаметр 16.2,01,67,451,89
Деталь А.
М = 1,57*1,1*1,8 0,41*(1,8 1,65) = 3,1086 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. = 3047,1 грн.
Деталь Б.
М = 7,45*1,1* 2,0 1,89*(2,0 1,6) = 16,39 0,756 = 15,634 тыс. грн. = 15634 грн.
2.1.2. Раiет топливо энергетических затрат.
Раiет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию определяется по формуле:
РТпэ = n*Ц, грн.
n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт час.
Ц стоимостное значение единицы ресурса, грн.
Таблица 2.2 Нормы расхода и цены на топливо - энергетические ресурсы.
ДетальВид ресурсовРасходный коэф-нт на ед. продукции.Цена ед. ресурса, грн.АТопливо техническое, т.
Электроэнергия на технические
Нужды, кВт - час0,525
1600375
0,14БТопливо техническое, т.
Электроэнергия на технические
Нужды, кВт - час0,608
2000375
0,14
Деталь А.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,525* 375 + 1600* 0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.
Деталь Б.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,608* 375 + 2000* 0,14 = 228+ 280 = 508 грн.
2.1.3.Раiет фонда оплаты труда основных рабочих.
Таблица 2.3. Данные для раiета фонда оплаты труда.
№
п/пОперацияНорма времени на операцию,
мин.Разряд работыЧасовая тарифная ставкаДеталь АДеталь Б1Токарная2350270031,422Фрезерование шлицев8650985031,423Фрезерование зубьев173001830031,424Шлифование шлицев5300740041,555Шлифование зубьев187302005041,55
Деталь А.
W кол-во изготовленных деталей, шт.
Т норма времени на операцию, час.
h часовая тарифная ставка, грн.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2350 / 60 = 39,17 часа
Фрезерование шлицев 8650 / 60 = 144,17 часа
Фрезерование зубьев 17300 / 60 = 288,33 часа
Шлифование шлицев 5300 / 60 = 88,33 часа
Шлифование зубьев 18730 / 60 = 312,17 часа
З Т = 1020 * (39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33 * 1,41 + 88,33*1,55 +312,17 * 1,55)=
= 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 * 1290,5464 =
= 1316357,328 грн.
Раiет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:
ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.
ЗП = 0,3 * 1316357,328 = 394907,198 грн.
Основной фонд оплаты труда определяется:
ЗО = ЗТ + ЗП, грн.
ЗО = 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 грн.
Раiет дополнительной заработной платы:
ЗД = 0,1 * ЗО ,грн.
ЗД = 0,1 * 1711264,526 = 171126,453 грн.
Годовой фонд оплаты труда определяется :
ЗГ = ЗО +ЗД, грн.
ЗГ = 1711264,526 + 171126,453 = 1882390,979 грн.
Деталь Б.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2700 / 60 = 45 часов
Фрезерование шлицев 9850 / 60 = 164,17 часа
Фрезерование зубьев 18300 / 60 = 305 часов
Шлифование шлицев