Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
0104016.917.5556505320455120+ 191635561020101016.417571205455356560+20073657100098016.216.5570005484955860+ 10113742104098016.816.5436804191241160-7523842103596016.716.24347041663403320-1343Итого620059401001003075560294651295580+929
Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции
Ассортиментная группаСтруктура
продукции%Объем производ-ства, кгОбъем
реализации,
кг. Выручка, руб. Затраты руб. Прибыль, руб. Доля прибыли,
%А20660065403498902943605553020Б25825081753433502879255542522.2В123960392411261993784188357.5Г25825081754291873572477194028.6Д185940588629253424309249444219.7Итого100330003270015275801276408251172100
Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров
Группа
товаровНачальная
цена, руб. Конечная
цена, руб. Число
элементовДиапазон
ценСредний шаг
измененияА49609111Б266819422В2730.523.53.5Г5055255Д42576153
Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности
ПоказателиЯнварь 2009 г. Февраль 2009 г. ОтклоненияСредняя цена на продукцию, руб. 45.845.8абсолютные%Объем производства, кг. 3274032600-140-0.5Объем реализации, кг. 3260032490-ПО-0.4Выручка, руб. 14930801488042-5038-0.4Совокупные затраты,
руб. 12002201194600-5620-0.5 - в том числе на рекламу, руб. 1000---Прибыль от реализации, руб. 293860293442-418-0.2 - в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб. 8786--Эффективность маркетинговой деятельности,%8.8---
Приложение В
Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.
№Наименование Себестоимость, руб. Оптовая цена, руб. Печенье бисквитное1Бисквитное в шоколаде с лимоном48,358,002Бисквитное в шоколаде с черносливом51,660,003"А ну-ка отними"45,855,04Зимний сад47,557,005Рыжик 42,559,006Вдохновение 46,656,007Кексики шоколадные37,549,008Кексики лимонные40,849,009Кексики с фруктами глазированные шоколадом40,849,00Печенье сдобное с начинкой10чебурашка37,545,0011Изюминка36,644,0012Пчелка35,0042,0013Кармен 49,0059,0014Незнайка 35,0042,0015Ода с кремом26,632,0016Сюрприз 30,8037,0017Розочка 26,6032,0018Рафаэлло 56,6068,0019Орешки46,656,0020Загадка в темной глазури44,0052,0021Загадка в белой глазури42,552,0022Сдобное с начинкой апельсин22,526,0023Сдобное с начинкой21,626,0024Ореховое 26,031,5025Снежок 26,031,5026Фантазия в темном шоколаде35,442,5027Фантазия в белом шоколаде35,042,0028Сластена 30,837,00Печенье песочное 29Детская забава22,527,0030Курабье 25,430,50Печенье заварное31Каштаны 41,650,0032Любимое 45,855,00Печенье слоенное33Слойка с начинкой "Вини пух"40,048,0034Слойка с начинкой "Напалеон"44,053.0035Слойка с начинкой "Раздолье"46,656,0036Слойка с начинкой крем47,557,0037Слойка "Бантик" с сах. пудрой 35,042,0038Слойка с начинкой повидло35.042,00Среднее значение38,0045,80
Приложение Г
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина
ПоказателиАпрель 2009 г. Планируемое значениеОтклоненияабсолютные%Объем производства, кг. 3300035000+2000+6Средняя оптовая цена. руб. 45.845.8--Объем реализации оптом, кг. 3270033250+550+1.7Средняя розничная цена, руб. -51.7+51.7-Объем реализации в розницу, кг. -1750+1750-Совокупная выручка, руб. 14976601613325+115665+7.7Постоянные расходы, руб. 11 8800146800+28000+ 23,6Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб. 3333--Переменные расходы на весь объем производства, руб. 10890001155000+66000+6Совокупные затраты, руб. 12078001301800+94000+7,8Прибыль, руб. 289860311525+21665+7,5Рентабельность,25+1+1
Приложение Д
Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
№Опт. цена, Руб. Себестоимость, руб. Объем производства, кг. Объем реализации кг. Выручка, руб. Совокупные затраты, руб. Прибыль, руб.
Апрель 2009г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значение104537.5430430430430,1935019350161251612532253225114436.64504504504501980019800164701647033303330124235450450440440184801848015750157502730273013594940040040040023600236001960019600400040001442354504504504501890018900157501575031503150 Л153226.64704704654651488014880125021250223782378163730.84654654604601702017020143221432226982698173226.64604604504501440014400122361223621642164186856.63803803803802584025840215082150843324332195646.64404404404402464024640205042050441364136205244410-400. 20800-18040-2760 1-215242,54158254108102132042120176373506236837058222622.5450445_1157010125-1445-232622.54408904408801144022880950419224193636562431.526420410-12915-10920-1995-2531.5254208404158251307225988105002100025724988264235.4420-415-17430-14868-2562-2742354208404208351764034860147002940029405460283730.84604604554551683516835141681416826672667Ито го825 08250817581653399323395932852292836215470355972
Приложение Е
Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А
№Опт. цена, руб. Объем производства , кг. Объем реализации, г. Выручка, руб. Совокупные затраты, руб. Прибыль,
Руб. Апрель 2009г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009 г. План, значениеАпрель 2009г. План, значение158587807657707654466044370376743694969867421260628107908007904800048980417964076462048216355558608458508404675046200393883870173627499457577457407457404246542180353873515070787030549516306606306603087033660267752805040955610656568108008008004480044800377463728070547520749456456806406803136030600241872550071735100849496506606406603136032340265202692848405412949496706606656553258532095273362692852495167Ито го66006600654065903528503552252968092962505604158975 чПриложение Ж
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы
ПоказателиАпрель 2009 г. Планируемое значениеОтклоненияСредняя цена на продукцию, руб. 45.845.8--Объем производства, кг. 3300034000+1000+3Объем реализации, кг. 3270033950+1250+3.8Выручка, руб. 14976601554910+57250+3.8Постоянные затраты
на весь объем производства, руб. 118800128800+10000+8 - в том числе на рекламу, руб. -10000+10000+8Переменные затраты на весь объем производства, руб. 10890001122000+33000+3Совокупные затраты, руб. 12078001250800+43000+3.5Прибыль, руб. 28986030411014250+5Рентабельность.%. 2424.4+0.4+0.4
Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.
ПоказателиРуб. 1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период15549102. Затраты на маркетинг: 2.1 Реклама100002.2 Организация продаж15102.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей48952.4 Упаковка4692,52.5 Другие затраты800Итого маркетинговые затраты21897,5Чистый доход1533012,5