Формирование и стимулирование системы сбыта
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
ализация программы
стимулирования сбыта
Необходимо предварительно проверять программы по стимулированию сбыта с тем, чтобы убедиться, что выбранные средства соответствуют целям, а величина стимула является оптимальной. Стимулирование сбыта потребительских товаров можно протестировать быстро и с небольшими затратами.
Компаниям следует разрабатывать планы по воплощению любого вида стимулирования, включая период разработки и период ее продаж. Период разработки это время, необходимое для подготовки программы перед ее выполнением. Период продаж ограничен временем запуска программы и ее окончанием.
Оценка результатов
Многие компании не в состоянии оценить результаты своих программ, а некоторые оценивают их очень приблизительно. Производители могут использовать один из нескольких методов оценки. Самый распространенный метод это сравнить уровень продаж перед началом программы, во время ее действия и после окончания.
Исследования потребителей также должны показывать, кто отреагировал на программу по стимулированию и что они сделали после ее завершения. Опросы предоставят информацию о том, сколько потребителей могут вспомнить о программе, что они думают о ней, сколько из них воспользовались этой программой, и как она повлияла на их уровень покупок. Программы по стимулированию сбыта можно также оценивать с помощью экспериментов, изменяя такие параметры, как размер стимула, продолжительность и метод распределения.
Стимулирование сбыта играет важную роль в комплексе продвижения в целом. Чтобы правильно его использовать, Маркетолог должен определить цели, которые преследует стимулирование сбыта, выбрать наилучшие средства, разработать программу стимулирования, предварительно проверить и реализовать эту программу, а так же оценить ее результаты.
Бизнес-план
Производство паркета. Монтаж паркета
- Описание предприятия
- Учредителями общества Кассиопея являются граждане РФ.
- Целью создания общества является реальное повышение качества услуг в строительной сфере, ускорение формирование товарного рынка, извлечение прибыли от хозяйственной деятельности.
- Предметом деятельности Общества является:
- - производство паркета из древесины и его монтаж
- Уставной капитал Общества составляет 100000 рублей.
- Учредители общества вносят 100% Уставного капитала в размере 100000 рублей. На момент регистрации 50% Уставного капитала было оплачено денежными средствами.
2.Анализ рынка
В данном регионе расположены как промышленные, так и зоны отдыха жителей города и области. Ведется широко строительство, возведение много этажных домов, строительство индивидуальных домов и коттеджей, а также реконструкция старых объектов.
В условиях массового строительства нового жилья и более благополучного экономического состояния граждане России активно вкладывают денежные средства в приобретаемое имущество, что благоприятно отразилось на денежной политике ООО Кассиопея обеспечив увеличение объемов монтажных работ и объемов получения прибыли. Дополнительно фирма занимается реализацией готовой продукцией.
Таким образом, существует 3 рынка сбыта продукции ООО Кассиопея:
- непосредственный монтаж паркета у заказчика;
- фирмы по строительству зданий и сооружений;
- розничная и оптовая торговля паркетом.
На первом рынке реализация готовой продукции занимается непосредственно фирма- изготовитель. Для потребителя это играет очень важную роль т. к. в этом случае происходит экономия, как денежных средств так и времени самого клиента.
На втором рынке реализация рыночной стратегии предприятия строиться на взаимовыгодном сотрудничестве с подрядными организациями, на проектировании и строительстве зданий, коттеджей и домов, что дает стабильный рынок сбыта продукции в соответствии с имеющимися портфелем заказов и заключенными контрактами.
ООО Кассиопея поставляет для этих фирм высококачественный продукт для отделки полов. Взаимодействие с этими подрядными организациями является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ООО Кассиопея четко планировать свою деятельность.
На третьем рынке реализация продукции осуществляется на договорной основе с промышленными и торговыми предприятиями города и района и продажи через свои торговые точки, а также сети магазинов и рынков данной продукции. Кроме того, ООО Кассиопея занимается выполнением услуг разовому заказчику и частным лицам.
- Описание товара, продукции, услуг
Фирма ООО Кассиопея специализируется на переработке древесины хвойных и лиственных пород, для изготовлении паркета.
За счет использования прогрессивного технологического оборудования номенклатура данного вида изделий может быть существенно расширена: доска половая, доска обшивочная, плинтуса, раскладки, наличники и т. д.
Дополнительная и перспективная номенклатура услуги в виде столярных изделий под конкретного заказчика.
Повышенным спросом пользуются отделочные материалы, т. к. они универсальны, достаточно дешевы и предназначены для выполнения строительного проекта или в частном строительстве. Спрос на данную продукцию постоянен, хотя и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объемы продаж оказывает влияние и время года: в весеннее- летний период происходит при активизации работ