Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия на примере ООО "Альянс"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
Отчет по практике на тему:
Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия
на примере ООО Альянс
СОДЕРЖАНИЕ
план медицинский оборудование рынок
Введение
.Общая характеристика ООО Альянс
.Анализ отрасли и тенденции развития
.Конкуренция
.Маркетинговый план
.Производственный план
.Финансовый план
.Информационные технологии, используемые в процессе управления финансовой деятельностью предприятия
Заключение
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
Практику с 29 сентября по 23 ноября 2008г. я проходила в ООО Альянс, где участвовала в разработке бизнес плана вновь организованной организации Альянс.
Общество с ограниченной ответственностью Альянс, (находится в г. Пенза) занимается продажей бюджетным организациям здравоохранения Пензенской области медицинского оборудования и сопутствующих расходных материалов. Учредитель - Николаев Иван Сергеевич. Адрес: 440034, г. Пенза, ул. Калинина, 89. Тел.: (8412)322636.
Миссия ООО Альянс заключается в помощи лечебным учреждениям Пензенской области беспрепятственно осуществлять свою деятельность, а именно быстро и качественно оказывать медицинскую помощь населению. ООО Альянс стремится к построению долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Основной деятельностью ООО Альянс являются продажи медицинского оборудования, техники и расходных материалов в бюджетные лечебные учреждения (как оптом, так и в розницу). Основные направления медицины, которые охватывает ООО Альянс - хирургия, неврология и кардиология. К 2010 году планируется охватить такие направления в медицине как косметология, урология, офтальмология, гинекология, акушерство и ряд других.
На рынке продажи мед. оборудования нет явных лидеров. Поэтому конкуренция отличается разнообразием и неравномерностью, что означает наличие реальных рыночных возможностей. Преимущества ООО Альянс перед актуальными конкурентами состоят в следующем: постоянная поддержка клиентов, сильный маркетинговый акцент на повышении продуктивности персонала корпоративных клиентов, скоординированная программа маркетинга, профессиональных имидж, дистрибьюторские соглашения, квалифицированный менеджмент.
ООО Альянс сотрудничает с организациями здравоохранения Пензенской области. Целевую аудиторию компании образуют в основном бюджетные учреждения. В настоящее время медицинская помощь оказывается 13 областными и 14 городскими больницами. Сеть лечебно-профилактических учреждений муниципальных районов представлена 1 районной и 27 центральными районными больницами, в состав которых включены 38 участковых больниц, 63 амбулатории, 587 фельдшерско-акушерских пунктов.
Общество с ограниченной ответственностью Альянс организовано 19 ноября 2007г. Дистрибьюторские соглашения заключены с компанией Johnson & Johnson и ООО Paulhartmann. Соглашение дает право на предоставление эксклюзивной скидки на продукцию.
Финансовая стратегия ООО Альянс основана на реинвестировании доходов с целью обеспечения роста в течении первых нескольких лет деятельности организации. Ожидается, что в текущем, 2008 году выручка составит 261 731 р., в 2009 г. - 1 191 154 руб. а к 2012 году планируется увеличение прибыли до 1 854 062 рублей. К 2010 году планируется, что рентабельность продаж составит 0,23%, что является неплохим показателем для фирмы - новичка на рынке. Проект окупится на 14 месяце существования.
К началу 2010 года планируется освоение новых для ООО Альянс направлений медицины. Планируется расширение ассортимента (специальной мебели: гинекологических кресел, столов операционных, пеленальных, лабораторных; медицинского оборудования: реанимационных систем, ренген-оборудования и др.). К 2011 году в планах ООО Альянс открытие магазина розничных продаж (на что, возможно, понадобятся дополнительные инвестиции) с помощью которого осваивать новый целевой рынок - розничные продажи медицинского оборудования.
1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО АЛЬЯНС
ноября 2007 г. организовано общество с ограниченной ответственностью Альянс (далее - ООО Альянс). Свидетельство о государственной регистрации юридического лица серия 58 № 001424577. выдано инспекцией Федеральной налоговой службы по Первомайскому району г. Пенза 19.11.2007 г. ОГРН 1075837003527; ИНН/КПП 5837033811/583701001.
Общество с ограниченной ответственностью - хозяйственное общество, учрежденное одним или несколькими лицами, которые отвечают по обязательствам общества только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Имущество, включая уставный капитал, принадлежит обществу как юридическому лицу. Основной документ, на основании которого осуществляется деятельность ООО Альянс - Устав (Приложение №1).
Основной целью общества является получение прибыли при осуществлении производственной и коммерческой деятельности. Виды деятельности:
оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами;
оптовая торговля изделиями медицинской техники и ортопедическими изделиями;
розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями;
розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Важной частью системы анализа финансово-хозяйственной деятельности является характеристика организационной и функциональной структуры.
Схема организа