Фирма и ее функции, особенности ценообразования
Контрольная работа - Экономика
Другие контрольные работы по предмету Экономика
зрачная система мотивации ведут коллектив к совершенствованию. Такая политика позволяет в полной мере реализовывать себя в АВК инициативным специалистам, а также привлекать в компанию людей, способных генерировать новые идеи.
- Магический треугольник ценовой политики
Принципиальное отличие маркетингового подхода к определению продажной цены товара от классической теории цен состоит в том, что запрашиваемая цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается на поиске равновесной рыночной характеристики. Этот поиск сопряжен с анализом неполной информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактора риска и др. рыночных элементов и базируется на т.н. магическом треугольнике ценовой политики (по С.Х.Туккеру).
МАГИЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК ЦЕН
В современных рыночных условиях фирмы не могут не изучать или хотя бы не ориентироваться на спрос, так как он является ограничителем роста цены. Он показывает максимально возможную цену. Фирме необходимо рассчитать вероятное количество товара, которое может быть продано по ценам разного уровня в течение определенного периода времени. Взаимосвязь цен и объемов реализации определяется в первую очередь законом спроса и эластичностью, сегментацией потребителей по степени чувствительности к цене. Отношение к цене не всегда определяется уровнем доходов потребителей, среди богатых встречаются скряги и среди малообеспеченных транжиры.
По отношению к цене различают покупателей:
- экономных (ориентированы в первую очередь на уровень цены);
- апатичных (цены не важны, главное удобство, престижность или качество);
- рациональных (оценивают покупку с точки зрения соответствия цены качеству продукта).
Реклама, приверженность к маркам снижают чувствительность к ценам. Производители иногда специально затрудняют сравнение товаров по свойствам и ценам, чтобы снизить чувствительность покупателей к уровню цены. Покупатель более чувствителен к цене, когда ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатель считает цены справедливыми или обоснованными.
Реальных критериев оценки справедливости цены не существует. Все такие оценки базируются на субъективных ощущениях. Но поскольку такие ощущения выражаются в фактических изменениях объемов продаж, с ними необходимо считаться.
Факторы, которые формируют представление о справедливости и несправедливости цены:
- соотношение текущей цены с ранее действовавшими;
- соотношение цены данного товара с ценами сходных товаров;
- чем более редок товар по своим свойствам, тем менее покупатели будут чувствительны к цене/сравнивая его с альтернативными товарами;
- имеет значение, покупается ли товар для поддержания уже достигнутого уровня жизни или ради повышения ранее сложившегося.
Если товары воспринимаются потребителями как жизненно необходимые, то любое повышение цен на них воспринимается как несправедливое. Когда товар приобретается для повышения благосостояния, к изменениям цен относятся более терпимо.
Поскольку представление о справедливости цены имеет субъективный характер, им можно управлять. Фирмы, которые вынуждены часто менять свою цену из-за рыночной конъюнктуры, обычно устанавливают новую цену на максимально высоком уровне и при этом вводят обширную систему скидок для различных категорий покупателей или для условий приобретения. Такая система воспринимается покупателями более спокойно.
Значительное влияние оказывает также субъективность взглядов: например, для одного низкая цена означает удачную покупку, для другого низкое качество.
Чем в большей мере покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее абсолютному уровню.
Практическая часть
Задача
Стартовая цена на товар на аукционе 20 тыс. грн. Товар продан по цене 30 тыс. грн. Распределите от торгов уплаты налогов и платежей при условии, что:
- продавец товара установил сам стартовую цену как окончательную;
- владельцы аукциона получат за каждую дополнительную тысячу процент в пропорции (2, 4, 6, 8 и так далее);
- дополнительный доход между владельцем товара и владельцем аукциона делится в пропорции 70 / 30.
Решение:
1. При условии что продавец сам назначил окончательную цену, следовательно он получит 20тыс. грн. из которых он заплатит 4 тыс. грн. НДС.
Аукцион получит свои 10 тыс. грн., как плату за услуги и заплатит 2 тыс. грн. НДС.
2. При условии нарастающего процента (2, 4, 6, 8 и так далее) владелец товара получит 28тыс. грн. из которых он заплатит 5,6тыс. грн. НДС, а владелец аукциона получит 2тыс. грн., и 400грн. НДС
3. Владелец товара получит 27тыс. грн. И заплатит 5,4тыс. грн. НДС, а владелец аукциона 3тыс. грн. из которых 600грн. НДС