Факторы риска невостребованности продукции
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
?етная ассортиментная позиция.
В качестве инструмента анализа можно предложить для этого шахматную таблицу, в которой по строкам показываются важнейшие виды продукции предприятия. По графам их объемы распределяются по стадиям ее жизненного цикла. Итоговая графа может содержать управленческое решение по дальнейшему производству изделий каждого вида. По итоговой строке можно подiитать объемы продукции важнейших позиций номенклатурного плана на каждом этапе ее жизненного цикла (см. табл. 4). Это позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.
Таблица 3.
Планирование важнейших видов продукции
Темп приростаВыполнение плана по реализацииПланируемый объем производстваПлановый темп Фактическое отклонение от планаобъема продукциив предшествующем периоде, %роста объема в предшествующем периоде, %на след.№ Вид произв-вапериодп/ппрод.в т.ч. по учтен-в т.ч. с учетомпо попо кол-по стои-ному спросупо кол-по стои-спросапо кол-по стои-реализац.учтенному спросупо кол-по стои-вумостипо кол-вупо стои-мостивумостипо кол-вупо стои-мостивумостипо кол-вупо стои-мостипо кол-вупо стои-мостивумости123456789101112131415161718Таблица 4
Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла (в неденоминированных ценах)
№ п/пЭтапы
жизненного
цикла
продук-
цииОсвоение производ-ства
(тыс. руб.)Производство (тыс. руб.)Управлен-ческое решение Вид
продукции Выведе-ние на рынокУтвержде-ние на рынкеЗрелостьПадение спроса (реализа-ции) Платье хлопчато-бумажное
арт. 85003455 190 Модификация Платье детское хлопчато-бумажное
арт. 21711Б70 26 Продолжить производство Брюки хлопчато-бумажные
арт. 17289Б37 63Снять с производства Блузка
арт. 23742А98 70 Следить за спросом Брюки шерстяные
арт. 17289Б40 80 Модификация Комплект сувенир173 Запуск в производство Спортивные трусы
арт. 85003275 17Снять с производства Постельное белье
арт. 85003470 70 Продолжить производство Белье
арт. 85003456 33Снять с производства Итого на этапе:1737026340113722 В % к итогу:23,969,703,6047,0915,65100 37,26 62,74100Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее реализацию. И чем скорее мы увидим, где возникает риск, в какой сумме экономического ущерба но выражается, каковы его тенденции и степень устойчивости в динамике, тем быстрее мы примем меры для его избежания в дальнейшем. Облегчает такой поиск и анализ таблица (см. табл. 5)
Таблица 5
Распределение важнейших видов товарной продукции по потребителям
№ Потребители Важнейшие виды товарной продукции
(тыс. руб.)Итого по потребителю п/ппродукцииАБВГ...(тыс. руб.)1Предприятие 2База 3Магазин 4... Итого продукции: Важной аналитической процедурой является выявление риска невостребованности по каналам сбыта. Если он обнаружен и существует тенденция к его устойчивости, следует углубить анализ, изучив рисковые каналы по способам, времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием. Без подобного анализа оно не сможет, не имея объективной информации, правильно построить свою ассортиментную политику. Инструментом анализа и здесь служит таблица (см. табл. 6)
Таблица 6
Каналы сбыта важнейших видов товарной продукции
№ Каналы Важнейшие виды товарной продукции
(тыс. руб.)Управленческое п/псбытаАБВ...Итого продукциирешение1
а
бПроизводитель-потребитель
(по прямым связям) всего, в том числе:
завод-завод
другие 2Оптовая торговля 3Мелкий опт 4Розничная торговля Итого по виду продукции: Для избежания и уменьшения риска невостребованности продукции необходимо знать, каков спрос на продукцию, производимую предприятием, и влияющие на него факторы, называемые детерминантами спроса. Их следует сгруппировать, выделив внешние и внутренние.
К внешним факторам спроса относятся объем предложения данного товара на рынке, тип продукции, число разновидностей товаров на рынке, уровень доходов потребителей, ожидания потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары, потребительские предпочтения или вкусы, полезность данного продукта, число покупателей на рынке, цена товара и др. Они являются преимущественно неуправляемыми со стороны производственного предприятия. Тем не менее менеджер должен глубоко анализировать внешние детерминанты спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.
Внутренними факторами спроса на продукцию предприятия являются ее цена относительно суммы покрытия затрат на производство и ценовой политики, качество продукции, квалификация персонала, качество оборудования и материальных ресурсов, научно-технический уровень производимой продукции и т.д. Они относятся к управляемым факторам, прямо или косвенно влияющим на величину спроса на продукцию предприятия и, следовательно, показатели риска ее невостребованности.
Предложенная классификация не претендует на единственность в поиске причин, факторов невостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видов и сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги, производство новой продукции, где есть свои специфические особенности. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме эконо