Geum.ru

Управління маркетинговою діяльністю

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

ення продукції, здійснюване відповідно до єдиного стандарту.

  • наявність комплекту рекламних матеріалів, які формують єдиний фірмовий стиль і знайомлять зі всією широтою асортименту продукції, що випускається, а також допомагають з легкістю знайти місце розташування торгової точки. На всіх рекламних матеріалах обовязково присутнє зображення логотипу "Наша Ряба".
  • чистота і ідеальна санітарія в торговій точці, на прилавку і на прилеглій території.
  • зручне для покупців розташування торгової точки.
  • бездоганна робота продавця (адже саме його ввічливість, акуратність і розторопність в роботі, навіть просто щира усмішка створюють в торговій крапці атмосферу турботи і доброзичливості).

    • Документом, підтверджуючим істинність фірмової торгової точки "Наша Ряба" є Сертифікат фірмової торгової точки з нанесеним голографічним зображенням логотипу і індивідуальним порядковим номером.

    Для підтримки високих стандартів якості обслуговування робота всіх торгових точок щодня контролюється представниками компанії на місцях, які разом з персоналом торгових точок приводять їх до стандартів роздрібної торгівлі фірмової мережі "Наша Ряба".

    Слід звернути увагу на наступну структуру реалізації продукції:

    • через крупно-оптові дистрибюторські мережі близько 30% продажів;
    • через приватних підприємців, що здійснюють торгівлю з своїх машин і торгових точок, близько 20%;
    • через супермаркети і роздрібну мережу 11-12%;
    • через власні фірмові торгові точки і машини близько 15%.

    3. Напрямки вдосконалення управління маркетинговою діяльністю на підприємстві

     

    3.1 Напрямки поліпшення планування рекламного бюджету

     

    На підставі аналізу основних методів складання рекламного бюджету в другому розділі, використаємо дані методи при розрахунку рекламного бюджету на 2008 рік та оберемо оптимальний метод планування рекламних витрат.

    Метод фіксованого бюджету

    Враховуючи фінансові результати діяльності ТОВ „Укрптахосервіс”, що приведені в таблиці 3.1, керівництво встановлює щорічний рекламний бюджет розміром 100000 тис. грн.

     

    Таблиця 3.1 Показники діяльності ТОВ „Укрптахосервіс” за 2008-2009 рр. (тис. грн.)

    Показник2008 р.2009 р.Відхиленняабсолютневідносне12345Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)7903,68539,7636,1108%Податок на додану вартість1307,21325,818,6101%Акцизний збірЧистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)6566,47071,0504,6108%Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)5147,66510,11362,5126%Валовий:Прибуток1418,8560,9-857,940%Інші операційні доходи378,21539,11160,9407%Адміністративні витрати804,4627,8-176,678%Витрати на збут572,41512,5940,1264%Інші операційні витрати33,933,9Фінансові результати від операційної діяльності:Прибуток420,2-74,2-494,4-18%Доход від участі в капіталі0Інші фінансові доходи0Інші доходи1,5219,6218,114640%Фінансові витрати65,7298,5232,8454%Витрати від участі в капіталі0Інші витрати0,95,14,2567%Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:Прибуток248,6-231,8-480,4-93%Податок на прибуток від звичайної діяльностіФінансові результати від звичайної діяльності:Прибуток248,6-231,8-480,4-93%Чистий прибуток248,6-231,8-480,4-93%

    Визначення бюджету на основі певного відсотка від продажів

    Визначення розміру бюджету як певного відсотка від продажів є більш досконалим методом. Звичайно рекламний бюджет складає від 1,5% до 3% від загального обсягу продажів для промислових товарів і від 15% до 30% від загального обсягу продажів для споживчих товарів. Компанія може встановлювати певний відсоток як від торішніх продажів, так і від прогнозу продажів на наступний рік.

    Визначимо рекламний бюджет ТОВ „Укрптахосервіс”, використовуючи даний метод та дані приведені у таблиці 3.1. Оскільки підприємство реалізує другу групу товарів, його рекламний бюджет становитиме: 1031314*0,15=154697,1 грн. при відсотку 15%; 1031314*0,30=309394,2 грн. при відсотку 30%

    Отже, за даним методом річні витрати на рекламну кампанію становитимуть у діапазоні 154697,1-309394,2 грн.

    Визначення бюджету на основі частки рекламного ринку, рівній частці товарного ринку, займаної компанією (метод рівності часткою ринку)

    Для увязування в єдиному показнику власних витрат на рекламу, рекламних витрат конкурентів і загального обсягу продажів користуються величиною рекламних витрат на одиницю частки ринку. Очевидно, що агресивний конкурент постарається витрачати більше коштів на рекламу з метою збільшити свою частку ринку.

    Якщо, наприклад, компанія ТОВ „Укрптахосервіс” планує збільшити свою частку ринку на 5%, а загальноприйнятий розмір витрат на частку в 1% у середньому складає 40 тис. грн.., рекламний річний бюджет компанії повинний буде збільшитися до 200 тис.грн.. У силу того, що загальний обсяг рекламного ринку міняється в залежності від розміру рекламних бюджетів компаній-конкурентів і від кількості конкурентів, бюджет, визначений подібним методом, має потребу в постійному корегуванні. Як тільки загальний обсяг рекламного ринку збільшується, компанія повинна збільшувати свій бюджет, щоб зберегти планову частку. Зменшення загального обсягу рекламного ринку автоматично веде до зростання частки, що компанія займає на рекламному ринку (що теж не завжди добре).

    Приклад розрахунку рекламного бюджету по методу Дорфмана-Стеймана.

    Наприклад, ТОВ „Укрптахосервіс” визначила наступні параметри: вартість мінімальної партії відвантаження на гуртовика = 500 грн; прогноз продажів = 200 ящиків курятини; еластичність попиту за ціною =